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1、第 1 页 材料采购员工作总结格式1 特征码 vTntOAuIJOnQjyLWWSPO 从学校进从一个行业、新的环境后，就会发现同样是采购工作， 现在与原来存在着很大的差异。很多的时间都忙于学习一些新 的点点滴滴的知识。学习给自己充电，让工作更出色两大主题 占满了我的整个生活。 前几日接到领导指示要我们写年度工作总结,我从未写过类 似的总结,只有把平时学的和书上看的总结. 尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会 尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到 自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。 做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的 工作，
2、处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理， 尽量做到问题不推迟，尽最快解决。 工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事 没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事 情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。 学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质 的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工 第 2 页 作失误，提高工作效率。 对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量 做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务 处理事得交书面说明。 尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短 的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要
3、事处理，问题解 决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。 做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他 们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感 受有压力又有动力。 要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动 出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工 作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝 供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合 相关部门做好工作。 问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断， 要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判 结论。 职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，
4、有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。 这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀 的采购员。 第 3 页 采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。 1、想好打电话的目的是什么?是询价、是讲价、是订价、 是分析市场变化等。 2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富， 用语专业，亲切自然大方，热情大度。 3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商(同种产品)的 信息要了解，以此好回应对方的谈话。 4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次 所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方 的价格。 5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了
5、业务关心外， 工作身体等也做个善意问侯。 6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。 常用物料降价如何采购? 如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价 比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作?要确保做 好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本!首先应意识到此 物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事： 1、 证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有 供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你 报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。 2、 以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真 第 4 页 降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。
6、3、 找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的 商家去查实是否有降。 4、 证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价， 讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。 5、 如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕， 有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回 升哟!你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。采购 应该有觉察物料降中见涨的征兆。 6、 勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低 库存量。 7、 越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格。 越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以 这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我，别
7、人先做了， 说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。 没有不心动的。 常用物料涨价如何购买? 采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供应商 第 5 页 商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能购得物美价廉的产 品。最有能力体现的就是能把握好采购的度，能做好行情降价 和涨价的物料供应。在大起大落的环境中能为公司降低直接原 材料成本，搏得自己的产品多占领市场份额的机会，就是优秀 的采购。涨价的征兆： 1、你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态。 2、有经常给你打电话询订单的供应商家(有长期业务的商 家具有代表性)。近段时间变得在你的电话铃声中消失了。 3、你要订单，不是
8、价格没给到位，对方对你的需货量打折 的情况下。 4、你供应商对你大叫前生原材料涨得很多，或有什么意外 情况，导致某一种市场走俏的原材料不能生产，或减少。等很 多情况下，可能物料要涨价的局势比较大，你作为一名采购员 就是密切关心行情动态了。证明有涨，要做好如下准备工作。 1、分析现在行情涨，是你公司用量的淡季还是旺季，淡季 有用就行，不给生产断货，旺季就得确保此时的低成本购进。 2、分析出涨价的具体原因：这种涨势会不会导致求大于供， 有没有人为炒作，就是前生原材料紧张，能紧张多久。还波及 的范围有多大，受不受国际因素的影响，与石油，人民币的兑 付等问题关联有多大等到。 3、只有从根本找准的涨势的
9、原因，才能对症想策。 第 6 页 4、信息肯定是知道得越早越好，当然你能下手得越早也越 好，你完全可能在有所觉察的情况下，先与信息不好，或对你 公司合作很好的客户手中购上一担货。这时你可以称你公司的 用量加大，什么的，以能购得多点好，最好是价格不涨，或稍 有表示。抓住时机，涨价时有时是需要分秒必争的。 5、涨价要沉得住气，不要一听供应要调价，马上就不知所 措，或者说有的紧跟其上。要灵活运用，多家订购，越俏的货， 越不能在一家做，万一供应商因为特别的原因推辞送货，或不 送，到时急得人是你，卖了高价赚钱的是供应商。 6、涨价时订购一定有必要采取多项选择，不要让你对供应 商的信任导致你需要的产品迟迟不能到库，越是涨价，供应商 的前生材料还是紧，说不定供应不可能在你这拿了订单，但是 你可能对自己能不能购上原材料心中一点底都没有。这也很正 常。你不耗不起与他们赌或者说事后来处理的，为此越是行情 不正常，采购人员越要警惕小心。一颗红心多手准备，胜多失 少。