新概念汽车装饰店商业.doc

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1、 新概念专业汽车装饰店（NEW CONCEPT OF PROFESSIONAL UPHOLSTERY SHOP）目录摘要第一章：企业概况第二章：企业管理层第三章：产品/技术/服务第四章：行业及市场分析第五章：营销策略第六章：企业管理第七章 财务计划表第八章：融资计划第九章 风险控制第十章：战略分析第十一章 企业应备资料清单 摘 要 据新华社消息在日前结束的“ 2004 年中国汽配行业发展论坛”上，全国工商联汽车配件商会会长霍义光说，随着我国汽车整车和零部件行业的高速增长，汽车“后市场”因其规模大和成长率高，成为众多汽车零部件供应商和经销商竟相逐鹿的市场，孕育着无限商机。汽车“后市场”是指汽车销

2、售后，围绕汽车使用过程中的各种服务，包括汽车美容，装饰，维护，保养等，霍义光说，近年来，我国汽车工业持续高速增长，年增幅超过 20% ，未来 10 年，这一增长速度仍然会达到两位数。汽车工业的强势增长，为汽车“后市场”带来了巨大的消费空间，汽车“后市场”是汽车工业一个重要的产业链，培育和做大汽车“后市场”，不仅要树立现代汽车“后市场”的全新理念，而且要规范市场管理，培养一批从事汽车“后市场”服务的专业化人才，提高汽车“后市场”服务水平，为汽车工业增长提供强力支撑。摘自 2004 年 9 月 22 日沧州晚报天下财富栏目。从以上报道中汽车的增长速度可以看出，汽车正在日益发展为一种大众消费品！汽车

3、保有量的快速增长为汽车装饰发展奠定了坚实的基础。 针对上述的汽车发展的前景，我和我的同学作为大学生创业团队决定建立一个小型规模的汽车车内装饰店。 作为21世纪的新时代我们必须有着创新的商业模式，这样一个小型的装饰店才会在这个行业大冰山中不至于沉没在水下，而是自有一席之地。凭借着先进的硬、软件设施，良好的服务态度以及我们特有的经营理念，我相信我们能以最小的规模创造最大的效益。用行业的发展扩大化来作为我们小型高品质店的垫脚石，逐步走向这个行业生态系统的最顶端。有人说商场如战场，可是有时并不是如此，战争是以消灭敌人和占领为胜利，而作为小规模的我们就得改变思路，尽管在行业中难以占到很大的份额，但我们要

4、在愈加汹涌的行业浪潮中带动影响，同时我们就要凭借着大企业不能做到的技术和独特材料来作为我们的优势，从而成为一个能站在巨人肩膀上的“矮子”。所谓的技术和材料就要凭借我们专业学习的实力以及自己研究出来独到认识了。这一切的知识就是我们成立该店的无形资本之一。任何一种生意的经营都是以利润的大小来作为是否成功的标准之一的，所以我们的利润就来源于我们这个专业的技术活，销售汽车装饰用品以及为不了解去如何装饰汽车的车主来量身定做装饰计划。要记住任何装饰品的利润都是有限的，只有卓越技术人才的思想获取来的利益是最大的。这也就是以“无形的资本”将利益最大化的独特经营方式。第一章 企业概况第一节 基本情况1 企业名称

5、：新概念专业汽车装饰店（NEW CONCEPT OF PROFESSIONAL UPHOLSTERY SHOP）2 成立时间：20XX年XX月XX日3 企业宗旨：以创新的理念来设计，以专业的技术来工作，以优质的态度来服务第二节 注册资本情况 1 注册资本：10万人民币2 实际到位资本：15万人民币3 注册地点：竹叶山汽车4S店附近4 主营业务：汽车车内装饰销售，设计，安装第二章：企业管理层第一节：企业组织结构店主（因为在班级担任团支书，具有一定的影响力和领导能力）副店主（因为具有一定的办事能力，可以协助店主完成各项工作）营销员（因为在系部担任主持人，有着优秀的口头表达能力）装配员（因为在实训期

6、间动手能力比较强所以适合这个职位）采购员（因为在校期间是大学生创业见习中心的成员，善于商业交谈）第二节： 内部管理层1 由赵担任店主 （负责安排一切大小事务，兼任接待员）2 由范.担任副店主（负责协助店主，兼任财务会计师）3 由张.担任营销员 （负责推销产品以及对车主进行必要的讲解 ）4 由农.担任装配员 （负责对车按照车主要求安装，兼任策划员）5 由朱.担任采购员 （负责产品采购以及对外部的交流）第三章：产品/技术/服务第一节：企业产品所有产品清单及适用领域A品牌系列 车内吊饰有不少世界著名畅销品牌，如史努比、芝麻街、维尼熊、米厅、华纳迪斯尼、品王等，可爱的造型在装扮您的爱车的同时更体现了车

7、主的品位与情趣。特别提示：只要你喜欢，放满一车也没关系，不过注意别阻碍了行车视线哦。 B温馨系列座套枕套、头枕靠垫、挂饰玩具、方向盘套、后视镜套、手刹套、排挡套、纸巾盒套、护肩等，这些可爱的小东西不但看着让人赏心悦目，而且套上后更感时尚与温馨，让您体会到无限的驾驶乐趣。特别提示：要想做一名合格的时尚一族，就要一个都不能少哦。C功能系列除了具有装饰效果以外，还有一些小东西具有实用性，如置物盒、电子表、眼镜架、指南球、大视野后视镜、警示牌、方向助力球、安全带夹、手机架、饮料架、票据架、遮阳板袋、杂物袋、儿童安全座椅等。这些饰品因其具有实用的功能，且张扬着个性的设计，因此成为时尚一族行车中不可缺少的

8、用品。特别提示：既有个性又实用，时尚的生活原来可以这样哦。D电器系列冷暖箱、逆变电源、吸尘器、电子胎压表、打气机、按摩垫、音源转换器、车载免提、车用氧吧、车用剃须刀等。这些现代科技的产物在你爱车上的完美应用，会给行车生活带来许多的便利。特别提示：科技的迅猛发展给有车生活带来了更多的方便，时尚一族当然会充分利用这些科技成果啦，否则就要被时代淘汰了。E芳香系列香水是最受车主喜爱的车内小饰品，它具有装饰与去除异味的双重作用。车用香水多是采用天然香料制成，有一股自然而吸引人之芳香，加上造型外观华丽，人性化设计会让你使用更加贴切。一般香水分为液体香水、出风口香扇、香座、固体香膏等。特别提示：炎炎夏季快到

9、了，追求时尚的有车族自然会让爱车里“暗香涌动”，心情愉悦哦。F野营系列一些车主是不是正在准备自驾车旅游？一些时尚用品在这个时候更是派上了用场，如帐篷、吊床、防潮垫、折叠桌椅、照明灯具、水壶、折叠锹、扁斧等等，想一想，这些东西哪个能缺少呢？好啦，现在就去准备吧。特别提示：爱好自驾车旅游的时尚一族，缺少了野营装备就好像少了翅膀，会让人心情不爽。G闪灯系列车用室内、室外装饰灯、功能灯。酷酷的车用装饰灯彰显车主的时尚与个性。有人说，车上的灯就是车的眼睛，如果你也同意这种说法的话，赶快让爱车的眼睛亮起来吧，说不定会引来不少羡慕的目光呢。特别提示：眼睛是心灵的窗户，怎能不让它炯炯有神呢！H应急系列你平时肯

10、定会准备一些头痛感冒的药，以备应急之需。汽车正如人的身体，哪有不生病的道理，如果你爱你的车，还是为它准备点“药品”吧。比如，超级车用工具套装、拖车绳、打气机、胎压表、自动卸胎工具等，行进的途中，一旦出现小小的故障，这些东西会成为你排忧解难的好帮手，不至于紧急时刻手忙脚乱。特别提示：时尚一族最懂得如何让爱车“长生不老”，趁着爱车安然无恙的时候，多给它一点关爱吧。第四章：行业及市场分析第一节：行业发展现状及趋势1 从行业的利润来看根据欧美国家统计，在一个安全成熟的国际化汽车市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占 20% ，零部件供应的利润占 20% ，而 50%-60% 的利润是从汽车

11、服务业中产生的。美国汽车服务业的营业额已经超过汽车整车的销售额，其中，单单一个汽车装饰业年产值就已超过 3500 亿美元。我国汽车消费蒸蒸日上，巨大的利润初露端倪，谁先进入谁先得利！ 2 从人们的消费观念来看“买的起马，就得配的起鞍”的观念已经落实到一种实实在在的消费行为上，绝大多数的有车族都会进行第二次装修。据商家介绍，眼下汽车装饰及各种饰品已逐渐升级，由原来简单的粘贴玻璃纸，加装普通座套，发展到现在的贴各种高级防爆太阳膜，安装 VCD 机，影碟机及加装真皮座套等。几百元一套的桃木饰件和近万元的真皮座套都备受追捧。上千元一幅的进口超强隔热防爆膜照样有人贴。香水和极富个性的车上小饰品更是抢手。

12、与此同时“三分修，七分养”的观念也得到广大有车族的认可。汽车就是一座能移动的房子，给自己的爱车进行定期的保养是每个有车主必行之事。所以，汽车装饰美容有其它巨大的市场空间！ 3 从行业的性质来看汽车装饰这个充满科技含量和人文底蕴的舶来品在中国市场上流行仅仅是短短的几年。由于市场前景看好和利润的诱惑，众多“会经营”的汽配店很快就瞄上了这个新兴行业，国内外不少精明的商家也将目光锁定汽车装饰行业。目前，看似平静的中国装饰市场实际上正酝酿着一场前所未有的大战。商场如战场，要想在这场战争中立于不败之地，就必须拥有更高的服务质量，更多的技术人才。但由于装饰行业是从汽车维护与修理中衍生出来的，是一种边缘产业，

13、市面上关于装饰美容行业的书籍资料寥寥无几，更不用说装饰方面的专业人才了，许多所谓的装饰工绝大多数是在汽车修理厂的徒工，他们掌握了一些基本汽车机电原理，随后就转向汽车装饰行业。汽车装饰技术的传统和更新速度极慢，只靠老技师的传、帮、带，不能适应市场上对装饰工的需求。另外，汽车工业的新技术应用越来越广泛，电脑系统，电子技术在这一行业的应用也在逐渐升级，非专业装饰工根本无法排除故障。 从以上可以看出，装饰行业作为一项朝阳产业正在崛起，接受过正规培训和专业指导的专业装饰工更是现今社会之所需。在市场经济和知识经济的大潮中，您的举手投足决定着自己的投资成效，当你正为自己的投资方向或为自己的亲朋好友选择一份长

14、期且赚钱的技能发愁时，建议你不妨涉足汽车装饰行业！第二节：本企业发展分析1顾客类型：有车一族2顾客数量：逐渐上升3顾客分布：一线城市一带4产品/服务障碍 随着生产行业的竞争激烈化，很多生产厂家都为降低成本而生产一些劣质产品，当然了，为了给雇主应有的服务保障，我店将实行三包制度。一旦是由产品直接造成的全部损失，我店愿意全额赔偿。否则，概不负责。第五章：营销策略第一节：市场竞争优势车内装饰品系列齐全，设计创新，装配技术独到，地理位置优越第二节：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据1、销售成本=产品成本+运输费用+安装费用2、当产品供大于求时应用A方式进行定价；当产品供小于求时应用B方式进行定价。

15、 A（成本+所有费用的总和）*产品利润率%+（成本+所有费用的总和）=产品价格 B（成本+所有费用的总和）/（100%-产品利润率%）=产品价格 第三节：推广和销售策略1 推销渠道 新店成立后主要以发送本店传单，电视，网络等媒体广告等方式2 营销队伍 主要由张海亮一人负责，另可聘少量兼职。3 产品售后服务售后电话：027-88888888 7:00am9:00pm （详情请咨询）如出现问题3小时内可上门解决4 激励机制 按照车主消费的金额来办理符合要求的VIP会员：一级VIP（一次性消费3000元）：每次消费总额将九五折计二级VIP（一次性消费8000元）：每次消费总额将八八折计第六章：企业管

16、理第二节：企业经营决策程序员工薪酬员工工资=基本工资+加班费+月度考核金 若缺勤，员工工资=（基本工资天数*50）+加班费+月度考核金，基本工资扣完为止福利及激励制度签订劳动合同，为员工购买保险，年底按业绩不同发放奖金。因为工作类型不同难以进行比较，所以根据当月的销售额，月度考核金=总营业额*0.2%第七章 财务计划表第一节：未来1-3年店面盈亏平衡表项目成本租金提成工资税率合计第一年度数据指标60%30，0005%8%650%21.5%第二年度数据指标58%30,0005%8%650%23.5%第三年度数据指标56%30,0005%8%6.50%25.5%第二节：未来1-3年店面资产负债表年

17、度投入资金实收资本股份比例资本公积净资产第一年10万4万40%5万15万第二年2万8万40%5万18万第三年8万15万40%8万26万第三节：未来1-3年店面损益表编制单位： 单位：元项目行次本月数本年累计数一、主营业务收入10.00 0.00 减：主营业务成本20.00 0.00 营业费用30.00 0.00 主营业务税金及附加40.00 0.00 二、主营业务利润50.00 0.00 加：其他业务利润60.00 0.00 减：管理费用70.00 0.00 财务费用80.00 0.00 三、营业利润90.00 0.00 加：投资收益100.00 0.00 补贴收入110.00 0.00 营业

18、外收入120.00 0.00 减：营业外支出130.00 0.00 加：以前年度损益调整140.00 0.00 四、利润总额150.00 0.00 减：所得税160.00 0.00 五、净利润170.00 0.00 第四节：未来1-3年店面现金流量表现 金 流 量 表会企03表编制单位： 年 月 单位：元项 目本期金额上期金额一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金 收到的税费返还 经营活动现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付的各项税费 支付其他与经营活动有关的现金 经营活动现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额二、投资活动产生的

19、现金流量： 收回投资收到的现金 取得投资收益收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额 处置子公司及其他营业单位收到的现金净额 收到其他与投资活动有关的现金 投资活动现金流入小计 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 投资支付的现金 取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 支付其他与投资活动有关的现金 投资活动现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资收到的现金 取得借款收到的现金 收到其他与筹资活动有关的现金 筹资活动现金流入小计 偿还债务支付的现金 分配股利、利润或偿付利息支付的现金 支付其他与筹资活动有关的现金 筹资活动现

20、金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额四、汇率变动对现金及现金等价物的影响五、现金及现金等价物净增加额加：期初现金及现金等价物余额六、期末现金及现金等价物余额第五节：未来1-3年店面销售计划表项目品牌系列温馨系列功能系列电器系列芳香系列野营系列闪灯系列应急系列售出件数销售总额盈利额产品名称 （型号）2012新款立体造型hello kitty座垫/汽车坐垫11件套 kitty坐垫套装金属车车载双缸打气泵，高压快速打气机，汽车打气泵，汽车充气机金懋车载12V转1000W逆变器/转换器，汽车多功能逆变器车载逆变器名流车饰2.5L汽车扶手冰箱/冷暖箱/扶手箱-NEW 新款,汽车冰箱正品美国龟牌龟博士顶

21、级养护冰蜡T-468 进口汽车蜡凌铂镀膜 最新纳米镀膜套装 汽车镀膜 汽车车漆镀膜 汽车美容镀膜御车宝正品汽车香水 车载香水车用香水 汽车香水座 高档饰品用品伊仕百得EXspider汽车纯牛皮方向盘套AES-SWC001 顶级方向盘套成本180元178元248元236元169元172元67元104元售价268.00元256.00元320.00元314.00元255.00元260.00元88.00元203.00元第六节：未来1-3年店面产品成本表第八章：融资计划第一节：融资额投资额 投资10万元借贷额 贷款5万元（作为急用资金）第二节：投入资金的用途和使用计划先用于注册资金，注册后取出用于店面租

22、赁以及装修，产品的采购，用具器材的购买 第三节：投资方参股 投资方参股40%，（以十万资金入股） 其他一律为团队所有第四节：投资方出让权益店面日常营运由我们团队负责第五节：投资方监督和管理权力每月进行总结大会，投资方参会讨论，一切计划都须由投资方签字有效第六节：店面管理层向投资方承责任3年内投资方收回本金，这三年每年按40%来分红。（3年后另行计划商讨）如若经营惨淡，投资方只承担总损失额的40%，其他全部有我们团队支付。第七节：投资方收回投资方式及其执行时间1 收回资金=（店面总营业额结余+店面价值评估额）*60%2 从 店面开张日期开始到三年后的同一天第九章 风险控制随着经济浪潮对中国的席卷

23、，如若经营不善可团队决议店面破产处理。归还投资方40%的投资资金。1、建立收支两条线模式2、建立现金池3、日清日结，即每日必须将资金收付单据清理入账，并将结出现金余额和实际余额清点核对。4、每月编制银行余额调节表5、开户和销户必须授权审批6、建立付款审批流程7、不相容职务分离控制，即会计和出纳须分开。8、定期或不定期的审计第十章：战略分析第一节：企业战略的拟订首先主要顾客为爱车一族的车主，逐步向汽车俱乐部渗透。第二节：企业战略的具体实施步骤前期3年分两步走:第一步 耗时两年收回一切成本，扩大店面第二步 耗时一年增加店面盈利，使店面资金稳定从而具有抗经济风险的能力。第三节：本项目实施计划及进度 将总计划平均分到每月，根据计划来达到营业额的要求。（根据经营季节不同营业额要酌情分配）第十一章 企业应备资料清单1 营业执照 2 公司章程 3 验资审计报告 4 资信证明 5 法人代码证书 6 税务登记证 7财务报表（上年度、本年度、本月） 8 其它表明企业特点的资料 9 商业计划书