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1、第二课: 需求和商业机会,课程目标 认识心态和成功的关系 了解商业机会（创业机会）的来源 了解需求和商业机会的关系 找出拓宽思路的办法，发现更多的机会,思维训练：一块木板的联想,一、态度决定一切,你的积极心态，决定你的成功程度。,一、态度决定一切,非洲卖鞋的故事,一、态度决定一切,非洲卖鞋的故事,一、态度决定一切,非洲卖鞋的故事,一、态度决定一切,非洲卖鞋的故事,一、态度决定一切,两个农民的不同人生,买！ 卖！,三个建筑工人的命运,三个建筑工人同时在工地上砌墙。 有个记者过去采访：“你们在干什么？” 第一人叹气道：“你没看见吗？在砌墙。” 第二人抬头笑了笑：“我们是在盖一幢大楼。” 第三人开心
2、的说：“我们是在建设一个崭新的城市。” 若干年过去了，第一个人还是在工地上搬着砖头；第二个人已经做到办公室里在设计建筑图纸；而第三个人，则成为了前两个人的老板。,一、态度决定一切,许多成功的创业者 是在艰难困苦中磨练出来的 有过人的精力 是非常乐观的 (乐观帮助你将问题视为商业机会) 思想是很正面的 （光明思维）,他是不是一个合格的创业者？,7月23日晚，乌云密布，耀眼的闪电不断划过阴暗的天空 图为贵阳市西商业街某伞店老板抱着一堆雨伞急匆匆向中心广场赶去。,二、从梦想到实现机会,创业机会的五个来源: 问题 自身遇到的问题 他人遇到的问题,他人遇到的问题,案例：从问题中发现商机,网友西山老农：在
3、98年口蹄疫病大流行的时候，猪仔价格降到了2元1头，我花了3100元，买进361头小猪仔，包了一个小养猪场。雇了两名农民，购了疫苗和10000斤饲料，养了98天，成活了312头，每头猪卖了89元，共盈利2.2万元。 投资回报率=22000/5000 =440%（三个月）,问题？ 问题机会,二、从梦想到实现机会,1.创业机会的五个来源 变化,二、从梦想到实现机会,产业结构的变动 城市化加速 政府政策的变化 居民收入水平的提高,消费结构升级 人们思想观念的变化 人口结构的变化 全球化趋势,变化主要来自以下几个方面:,德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人。”
4、,二、从梦想到实现机会,创业机会的五个来源: 竞争,弥补对手的缺陷和不足就是机会,二、从梦想到实现机会,创业机会的五个来源: 发明创造,二、从梦想到实现机会,创业机会的五个来源: 技术革命,二、从梦想到实现机会,创业机会的五个来源: 问题 变化 竞争 发明创造 技术进步,二、从梦想到实现机会,内部机会 内部机会来源于你自己 外部机会 外部机会来源于环境 最好的创业机会是内、外部机会的结合,二、从梦想到 实现机会,环境机会 自然资源减少 产品再利用 产品可循环利用,III. 满足需求，实现机会,开发一种新产品或服务 有形的是产品 无形的是服务 开发新的资源或技术,玉米塑料容器 符合环保,位于内布
5、拉斯加州Fort Calhoun的威金森制造公司（Wikinson Manufacturing），把全美盛产的玉米转换成与环境友善相容的塑料和纤维，可以制造的产品范围广泛，由床垫、高尔夫球衫到包装等，图为该公司员工展示用玉米塑料制成的容器。（美联社）,3. 将已有的资源或技术用于新的用途 Eg :可口可乐（治感冒的药饮料） 凡士林（药护肤品） 4. 为现有的产品或服务发现新的市场 (Nylon) Eg: 登山鞋(爱好运动的年青人老人护脚) 光盘歌碟（歌星市场婚庆自娱）,5. 提高一个现有生意其满足客户需求的能力,IV. 讨论： 成为善于面对变化的创业者,根据给定的这些假设情况，你会考虑开创或投
6、资什么样的生意？ 1. 汽车销售量逐步提高： 2. 在你家附近正在建设一个大型购物商城： 3. 人们的健康意识不断提高： 4. 青少年对个性化的要求越来越高： 5. 一些地区的老龄化现象越来越明显 6. 许多农村的青年到城市里去谋生,加油站、美容、装饰、配件、驾驶员培训、改装、轮胎应用保养 运输公司、停车场、回收废旧汽车、太阳能汽车、电动汽车 公路和收费站、运输信息服务站、洗车、节油技术、售后服务、防盗系统、车身广告 汽车保险（人身保险）、酒后代驾、汽车空调、车套、租车、汽车代理、尾气回收技术、汽车网站、汽车轮胎气压监测装置,健康咨询、健身房、氧吧、健身俱乐部、无油烟厨具、绿化环境、清洁燃料、
7、废品回收、纯天然食品、保健食品 心理咨询、业余娱乐活动、健康电视栏目、绿色装修材料、旅游业、公共设施设计和建设 健身器材、药店、家庭医生、网上医疗咨询、防治光、声污染、营养师、营养监测、生物技术、医院、社区医疗机构、疾病的预防、戒烟俱乐部、哭吧、发泄吧、醒酒室、体检机构、老年人健康公益节目 散养家禽家畜、无公害蔬菜粮食、反季节农产品、生物防治、防治手机辐射、低温锅具、空气监测、饮酒有害健康、现场加工面粉、陪护老人、小饭桌、感觉统合训练、,V. 拓宽你的眼界,旅行 结交新的朋友 学习一种新语言 读你以前不曾读过的书 了解你目前兴趣之外的事情,向他人学习 开发新的业余爱好 看新闻，阅读报纸、杂志 和朋友、同事一起讨论现在发生的事情 进行相关的实习,请从下列方法中找出三个你最经常做的方法，和三个你做得不够需要改善的方法,附录： 年轻创业家的商机表,年轻创业家的商机表（续）,谢谢大家,