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1、海报三种动机类型的研究分析你懂的 你懂的，乍一听来让人不清不楚的话却成了人们所有“心照不宣”的最佳表达，如果你知道他知道，就可以说上一句“你懂的”来表达你的所有要求和所有心情。通用于任何无法言说的公开场合的“三字经”。有的你懂的，是不必细说。而有的你懂得，是不能细说。上两张为杜蕾斯的宣传海报，像这类隐晦的性感广告不是和sex有关的广告就一定吸引人，相反尺度把握不好很容易产生低俗廉价之感。而此运用“你懂的”就更恰好合适，作者想表达的东西只说了一半，而剩下来的一半完全让读者自己去领悟，这正是此海报的魅力所在。 Wonderbra是世界知名的一个内衣品牌，它的广告在同行中做的就相当出色，也是好不露骨
2、的创意和需要猜测的幽默，当你在看懂了会心一笑之后不禁感慨创意的的绝妙。上图中我只需要阐明两个关键词：“内衣”和“车祸”，相信大家就会明白其中含义。 总结：由上两例可以分析得知，运用“你懂得”原理，作者想跟大家表达的东西只表达一半，而剩下来的一半空间让大家去思考。有的东西不必全说出来，大家一看就明了，有的东西不能全说出来，免得陷入低俗廉价。于内于外，都给自己留了条后路。我懂的我懂的，无论是一系列创作还是作品，别人对此的感觉往往是不知所云，而自己却是一副“世人皆醉唯吾独醒”的感觉。这其中也分两种，一种是真大师，已经达到了神的境界，凡人真的无法去理解；一种是伪大师，其实作品一文不值而要装清高。做车的
3、MINI卖眼镜了,让人大跌眼镜。从广告上可以看出各种炫耀自己的好处，一副只有“我懂的”或是只有有钱人才能明白的意思。把自己可以塑造成高档与一般眼镜拉开距离。国际一线奢侈品牌香奈儿，价格昂贵到你无法理解。即使他们的海报你也不知道是讲的什么。他们完全的一副“我懂的”态度与大众拉开距离。总结：由此可知，在创作海报中，也可以运用“我懂的”原理，创作出让人看不懂的东西，借此拉开距离。这不仅是一种创作动机，也是一种营销策略，可以让本来不值钱的东西成为无价之宝。大家懂的大家懂的，都是大家耳熟能详或者能引起共鸣的事物。这些作品大家见了都会明白要表达的东西，在传播中更方便，快捷。而这个与庸俗还是有区别的。 爱情
4、，是大家一直津津乐道的东西。而这海报主打爱情牌更是能博的大家的眼球，而且一眼就知道他的目的。这是戒指戴久了留下的印痕，产品的别具用心之处就是戒指里有个心状的突出物已便产生印痕。将戒指与心与爱情巧妙联系在一起，所以这海报就能传播的更快，效益就更高。 总结：以“大家懂的”目的去创作海报，成功几率是最大的，想要大家懂，就必须要够简单，明了。去创作一个公共主题，然后加以修饰，这是在三种动机中最保守的方法。由以上“你懂的”，“我懂的”，“大家懂的”这三种海报创作动机，我们可以把他们和海报效益联系起来。你懂的，成功率50%，但是海报主题能被发现出，潜在成功率达到100%。个人喜好这点，海报中如果有被人细细咀嚼的东西，这让海报更能让人印象深刻。我懂的，成功率低于50%，且在创作初期遭到很多人的误解，但是如果真的主题和立意很好，在较长时间积淀下，潜在成功率远远高于100%。大家懂的，成功率一直维持在100%左右，且在很长时间之后继续稳定在这么多，因为能达到公众的认识，在一定程度上破坏了海报本身深刻的立意。三种创作动机，各有优劣。在海报创作中，以实际出发，跟着事物本身选取最适合的才是最好的。 编写者： 沈建明 2014-4-22