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1、联想收购摩托罗拉移动,why say hello to moto？GO and see,better fly 带你走进她们的世界！,目录,一、案例简介 二、收购环境分析 三、收购原因分析 四、收购结果及整合方案 五、建议及展望 六、鸣谢,一、案例简介,2014年1月30日到10月30日的9个月时间，联想成功以 29亿美元成功收购摩托罗拉移动！,2014年1月30日到10月30日的9个月时间里，在行业的惊讶下、谷歌的保密下、政府的支持下、众人的评论下，联想收购MOTO移动终于尘埃落定。 联想集团以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉移动。摩托罗拉移动的3500名员工，2000项专利，品牌和商标，和全球5
2、0多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团，由联想集团高级执行副总裁刘军执掌。 根据双方达成的协议，收购价约为29亿美元，包括在收购完成支付14.1亿美元，其中包括6.6亿美元的现金，以及7.5亿美元的联想普通股股份支付，而余下15亿美元将以三年期本票支付。,二、收购环境分析,1、世界环境,图为2013年世界经济增速图,收购环境分析,2、国内手机市场份额,收购环境分析,3，世界智能机市场份额,三、收购原因分析,自有品牌终端对谷歌的意义并不是很大,谷歌方面,即使出售，仍获很多专利,带来太多实际的销售利润,抛弃摩托罗拉移动之后，谷歌的定位更加明确,收购原因分析,增加产品在世界市场中的影响力,联想
3、方面,获得手机领域的核心技术及竞争力,获得与北美市场的运营商关系,整合企业用户资源，提供整体的技术解决方案，有利于联想进军智能手机领域。,四、收购结果及整合方案,收购后联想的PEST分析,1.国务院印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策 2.软件增值税优惠政策 3.鼓励企业加速资源整合 4.扩大高新技术产业免抵退税范围,1.经济环比下滑，计算机行业增速放缓 2.计算机投资维持高增长 3.出口增速降低 4.人民币升值,1.互联网以及移动互联网的快速普及，需求激增 2.刚刚收购IBM实现的盈利整合提供了消费群的信任度,1. 智能手机科技飞速发展，朝着不同方向多元化进步 2联想本身缺少核
4、心技术，缺少自主专利，但随着摩托罗拉移动的收购，这一状况将有所改变,收购结果及整合方案,收购后联想的SWOT分析,外部 1.各个制造基地受到国家政府大力支持 2.国内市场消费能力强 内部 1.资金储备丰富 2.管理团队本领过硬，经验充足,1.全球的PC市场日渐势微 2.联想在高端PC市场的占有率较低 3.专利匮乏，受制于行业对手 4.产品的价格偏高，一定程度减少消费群数量,1.“新农村战略”：借助农村城市化的趋势，抢占市场，极力扩大市场份额 2.顺应“国际化”的潮流：积极拓展海外市场 3.科学技术的快速发展：提供足够的高精尖人才和前沿技术,1.价格战的威胁 2.众多品牌、规模、资本优势的国际品
5、牌的围攻 3.中国同行业的竞争：惠普雄心勃勃的区域扩展计划；宏基和Gateway的合并战略,收购结果及整合方案,收购后的整合,市场整合,市场整合的重要性,市场整合之4P分析,整合方案,1、产品：继续保留摩托罗拉的品牌，整合二者之间产品的优势面，重新布局高中低产品线。 2、价格：联想借助摩托在手机市场的多年经验和继承的专利技术等有望大幅开拓手机市场，推出高性价比的手机吸引消费者 3、营销渠道：国内进行传统分销模式加运营商的组合，在国外则需要在正确的时间，将正确的产品线，投放在正确的市场。 4、促销：根据市场变化调整产品研发和营销方式，调整双方企业的差异，来做到将其转换为优质资产。,收购结果及整合
6、方案,收购后的整合,文化整合,文化整合的重要性,联想 MOTO移动,企业定位 使命 核心价值观,三位一体 技术创新 诚信不渝,整合方案,1、经营理念：准确分析双方的优势与不足，互相弥补，重新确认收购后的联想手机产品的定位 2、价值观：秉承尊重员工，崇尚技术，诚信经营，回报社会的原则 3、决策管理：适当集权，针对并购后的新情况进行不断地总结，保留先进的管理团队。 4、劳动人事：保留其专业的研发团队，平等公正，提高员工归属感，全心全意的为公司付出。,五、建议及展望,熟悉被并购方国家的法律法规,根据自身的发展战略选择目标企业,高度重视并购后的整合工作,保障公司拥有足够的现金流,建议及展望,联想此次收购一方面给联想带来了在国际智能移动终端市场与苹果、三星一较高下的机会 另一方面也面临着众多挑战。究竟能否笑傲市场,还有待于一系列后续整合。 我们可以从联想收购摩托罗拉移动的事前事后,吸取一点经验,为我国企业海外收购提供参考。,谢谢聆听！,致谢！,你们辛苦了！,感谢所有为大赛付出努力的小伙伴们！,我们飞的更好，我们飞的更高！谢谢大家的努力！,