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1、第 1 页 林业局木材销售工作总结1 特征码 cRkaBygprwicFfEhrvKo 通北林业局木材经销工作，在林业局的正确领导与精心谋划、 在经销局的大力支持与指导下，圆满的完成了上级下达的木材 经销任务，取得了良好的成效。主要体现在： 一、在市场低迷的情况下木材售价明显提高 本期累计销售木材 10，534.965 立方米，同比减少 5,108.911 立方米，销量减少了 32.66%；销售收入 14,469,477.69 元，同 比减少了 4,718,573.49 元,销售收入减少了 24.59%；平均售价 1,373.47 元，同比提高 146.92 元，售价提高了 11.98%。其中
2、： 1、加工用原木平均售价增幅达 11% 销售加工用原木 6,957.001 立方米，同比减少 3,646.919 立方 米，销量减少了 34.39%；销售收入 9,978,399.73 元，同比减 少 3,724,119.63 元，收入减少了 27.18%；平均售价 1,434.30 元，同比提高 142.08 元，售价提高了 11%。其中： 桦木平均售价增幅达 12.41% 第 2 页 销售桦木 2,536.007 立方米，同比减少 2,253 立方米，销量减 少了 47.05%；销售收入 4,026,136.55 元，同比减少 2,737,615.66 元，收入减少了 40.47%；平均
3、售价 1,587.59 元， 同比提高 175.24 元，售价提高了 12.41%。 杨木平均售价增幅达 25.67% 销售杨木 1,101.744 立方米，同比减少 213.167 立方米，销量 减少了 16.21%；销售收入 1,141,558.28 元，同比增加 57,387.38 元，收入增加了 5.29%；平均售价 1,036.14 元，同 比提高 211.62 元，售价提高了 25.67%。 落叶松平均售价增幅达 12.59% 销售落叶松 1,913.482 立方米，同比减少 540.732 立方米，销 量减少了 22.03%；销售收入 2,612,527.41 元，同比减少 36
4、3,474.14 元，收入减少了 12.21%；平均售价 1,365.33 元， 同比提高 152.72 元，售价提高了 12.59%。 云冷杉平均售价增幅达 11.8% 销售云冷杉 1,372.196 立方米，同比减少 673.598 立方米， 销量减少了 32.93%；销售收入实现 2,158,675.81 元，同比减 少 719,918.89 元，收入减少了 25.01%；平均售价 1,573.15 元， 同比提高 116.07 元，售价提高了 11.8%。 2、小径木平均售价增幅达 15.32% 销售小径木 3,577.964 立方米，同比销量减少 1,462.001 立方 米，销量减
5、少了 29.01%；销售收入实现 4,491,077.96 元，同 第 3 页 比减少 994,453.86 元，收入减少了 18.13%；平均售价 1,255.20 元，同比增加 166.80 元，售价提高了 15.32%。 二、谋划积极的销售策略圆满完成销售计划 为了做好本期销售工作，按照常规工作惯例，我们进行了市场 分析、预测，重点做了以下几方面工作。 一是加大了信息收集力度。通过网络收集国内市场信息，通过 客户收集局部信息，通过与沾河、绥棱、海伦、北安林业局沟 通收集周边信息。通过对信息的整理、分析，对木材市场进行 了预测。 二是结合实际适时开展木材销售。去年木制品市场好，很多客 户经
6、济效益都非常好。我们抓住这一特点，结合我局木材产量 小和本地客户购买欲望高的实际，采取了价格略高于周边木材 市场价格为底价，春节过后组织了竞价销售，市场较为顺畅， 三月末圆满完成了销售任务。 三是采取灵活的价格调整机制。由于木材市场疲软，价格下滑， 一些小的木材加工厂失去了竞争力，客户数量同比有所减少， 出现了不具备竞价销售条件情况。针对这一实际，我们根据市 场需求及时调整价格，在保证销售的前提下，最大限度的提高 售价，力争木材效益最大化。 三、分析形势努力做好下个销售期工作 由于今年木制品市场疲软，价格下滑严重，致使一些木材加工 企业库存原木及产成品同比增多，特别是七月份以后，外地流 第 4
7、 页 入了我局一些低价落叶松、云冷杉原木，对于我局的下期木材 销售十分不利。但是，随着全省森工木材产量的进一步调减， 加工企业原料短缺已经成为不可回避的现实。面对这些因素， 重点抓好以下几方面工作： 一是做好本地加工企业生产经营情况调查。计划利用十月份销 售空闲期，对全局木材生产企业逐家进行一次全面调查。调查 内容包括：本年度生产经营状况，库存原料的数量、树种、材 种、径级、等级、材长；办产品、产成 成品库存数量、规格；预计今年冬季生产什么产品、市场需求 状况、所需原料等具体信息。 二是做好外部市场调查。十一月中旬开始，利用互联网和与客 户沟通收集省内外木材市场信息、木制品信息，了解和掌握周 边地方林业局木材销售及木制品销售行情，销售前召开销售信 息通报会，分析木材市场现状、发展趋势和价格走势，制定本 局销售策略。 三是做好价格协调增强价格调控能力。继续保持与绥棱、沾河 第 5 页 林业局的相互沟通，在木材价格上保持高度一致，引导和控制 区域木材市场价格走向。