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1、1,创业管理 第六章 我国民营企业成功之道（之二） 钻营管理,2,一对民营企业管理批评的质疑,3,二.特殊条件下的运作模式 钻营管理,4,“钻营管理”是相当于“经营管理”而言的，它是经营管理的“异化”。,5,这里的“钻营”，是指以非寻常的思维和方式经营企业。 “钻营”有两层含义：,6,一是商业机会上，不仅商业嗅觉独特，而且获取方式不一般。（有一种说法“脑袋特别尖”）。 二是运作方式上不仅手段多，而且效率高。,7,不过，从多数情况来看，“钻营管理”只是在合法与违法的边界，投机钻空子。所以，我说它是经营管理的一种异化，用中国的话说就是“打擦边球”。,8,（一）钻营管理的成因：,9,一是中国社会中商
2、业组织的投机钻营的思维模式影响。,10,在这种盈利模式的运作中： 并没有将“顾客”作为唯一的利润来源，而是将各种各样的各个社会阶层的“人”（比如官员、权力、垄断等各类可能产生“利润”的人或事）和“门路”视为利润的渠道来源。,11,二是中国传统的“政商关系”盈利模式的影响。 中国传统盈利模式的路径是： “家族关系”“亲源关系”“政商关系”。尤其是“政商关系”的扩展与沿袭。,12,三是非市场经济型经营者的素质所决定。 我认为，民营企业的老板或经营者问题的根源在于： 很多企业的老板或经营者从总体上仍然属于“非市场经济时期的经营者”，简称“非市场经济型的经营者”。,13,正是这一重要市场经济主体的缺位
3、，才在很大程度上导致了当前我国民营企业的诸多缺陷。,14,四是我国当前的市场环境：,15,主要的因素： 国家的法律法规不健全、不完善； 整个社会的法律意识不强。,16,在上述特殊的环境中，钻营管理套路自然顺理成章。,17,为什么民营企业 “钻营管理”能够做成功？ 民营企业为什么能够适应我国市场的特殊性？,18,实际上，民营企业家并不是完全依靠自己的个人能力与素质起家的：,19,一是机遇成就了他们。 二是价格改革促成了他们的成功。 三是一些偶然因素加快了他们的成功。 四是国企转制不规范使他们瞬间成功。,20,（二）民营企业钻营管理的体现： 首先是钻企业的“关系资源”。 关系资源，分企业内部的关系
4、资源和企业外部的关系资源。,21,企业内部关系资源的体现 首先是称谓。 其次是员工配置。 再就是行为态度。,22,企业的外部关系资源,23,第二是“钻”国家法律和政策的空子。 如：钻项目、钻土地、钻公有资产、钻产品质量、钻价格等等。,24,第三是“钻”消费者信息不对称的“空子”。 第四是“钻”员工的弱者地位的“空子”。 第五是钻合作投资者信息不对称的“空子”。 第六是钻竞争对手防护不到位的“空子”。,25,由于“钻营”本身是一种“擦边球”，加之“钻营者”对这些行为都进行过“包装”，因而虽有违法嫌疑，但又不能轻易认定其违法。,26,钻营管理的有效与成功主要在于： 一是得到了先人一步的发展机会； 二是优于他人的低成本竞争。,27,中国当前的法制环境和市场秩序已发生很大变化，钻营管理的成本加大、效果有限，钻营管理套路创新势在必行。,28,创新的方向，应该是敢于承担社会责任的经营管理。,29,思考题 我国家族企业向现代企业转变需要什么条件？怎样创造这些条件？,