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1、辉山产品营销方案,W I N,队长：栗倩 有较强的组织管理能力 主要负责营销的整体运行 队员：李雅楠 有较强的营销能力和技巧 主要负责销售与售后服务 黄媛 沟通能力强 有亲和力 主要负责销售及意见反馈,我们的口号： 付诸实践 追求卓越 全力以赴 永不止步,营 销 方 案,一、企业分析,二、市场分析,四、销售概念策略,三、策划目标,五、发展策略,六、行动计划,辉山企业分析,辉山拥有中国绝无仅有的“自营牧场”模式， 保证了奶源的安全和品质,以生态学、生态经济原理学和系统科学方法 把现代科学成就与传统业务结合建立了以绿色 环保技术为支撑的新型液态奶的生产产业链。,辉山乳业始于1951年，1998年成
2、立沈阳乳业有限公司。,公司被评为“中国放心食品信誉品牌”具有先进的 液奶生产设备，现已成为东北地区最大液态奶生产企业。,原料奶品质太低导致农户养殖效益下滑，但新兴产业盈利较高，所以辉山具有的“自营牧场”模式生产具有很大优势。,省内市场占有量大，但当前国内市场主要有伊利、蒙牛、光明三大乳业占据。所以要向省外市场发展具有一定难度。,当前省内市民对消费意识淡薄、消费群不断老龄化，大学市场兴起，潜力较大。,各种乳产品促销广告已成铺天盖地之势涌向消费者，企业面临很大的压力，需要努力扩展大学市场，以占据市场份额。,乳业市场分析,策 划 目 标,1、进一步加深大学生对辉山产品的了解，树立辉山企业在大学市场的
3、供应商形象。 2、保持产品在当前已有顾客心中的信任度，向省外更多大学拓展市场。让更多人了解辉山企业。 3、针对大学生市场开发多种口味乳酸饮料。适应不同消费者需求。 4、有力抵制一些中小型企业酸奶及各类果奶生产带来的冲击。,销 售 概 念 策 略,概念目标：辽宁师范大学全体师生 核心欲望：建立口碑，扩大销售 如何实现：服务优质 顾客至上 优势所在：认真的服务、团结有强烈责任心的团队、优质的销售产品、强大的后援支持,1、针对大学市场学生收入低且不稳定 ，有存钱的压力所以要发展经济适用型的产品 ，实惠包装产品。 2、辉山4类产品组合， 应在大学中集中营销百利包纯奶 、巴氏瓶袋奶 、利乐枕、等实惠产品
4、 3、因为大学生住宿， 没有必要的家用电器 ，如冰箱等保鲜工具 ，所以做营销时不应该一味想着实惠量多， 更需要合适，所以可以针对上述现状发展200ML规格的产品。,5、又因为大学中消费时尚，同时发展部分利润产品 ，如原味酸奶、 芦荟酸奶 乳酸饮料。 6、以营养、新鲜、口味、 品牌 、实惠为定位 ，深入大学市场 ，争取占领东三省的大学市场。,发展,策略,传播策略,销售策略,传播策略,传播方法,张贴宣传海报,派发传单,校园网、微博发布信息,免费限量品尝,传播媒介： 传单、校园网、微博,销 售 策 略,1、活动进行前，张贴海报进行宣传，使学生进一步了解产品的质量及价格的合理。 2、以小组形式在校园内
5、进行辉山饮品促销活动的宣传。地点选在公寓，食堂，超市等人多的地方。 3、样品免费限量品尝。 4、对部分辉山产品实行降价促销，刺激消费。 5、赠送礼品，对特殊编号的顾客赠送亲手制作的小礼物。,6、制定团体宣传口号，吸引人群关注，扩大市场效益。 7、成立服务到家的服务小组，使前来购物的消费者感到舒适，愿意购买商品。 8、邀请亲友团为本小组助阵，为顾客提供才艺展示、小游戏等有趣的活动。,9、可向团队促销，向运动团队或举行大型活动的团体推销辉山产品。 10、重点突出爱心与环保。,如果我们进入决赛甚至赢得奖金， 我们小组会将总收入的10% 捐给红十字会。只要您购买一袋我们的产品 就为需要您帮助的地方献出
6、了一份爱心。,我们送出的礼品，不是精致的工艺品；不是昂贵的高档品，是我门亲手折叠的桃心与小手工制作。 通过我们小组成员的废品利用装点美丽，保护环境。,求胜利更求经历，求成功更求成长，机会总是留给有准备的人，希望我们的到来能够成为您的独家记忆，我们将在竞争中学习，在学习中成长，青春没有失败，比赛赢得是自己，所以超越自我勇于向前是我们的目标， 我们可以划船，不用桨，我们可以扬帆没有方向，可是没有船，英雄也只能望洋兴叹。然而给我们一双翅膀，我们就可以飞翔。给我们一张纸、给我们一支笔，我们就可以绘出绚丽的青春色彩。所以只要你们给我们机会，我们就能做出您意想不到的成绩。,Beyond Impossible,超越不可能,营销标语：纯白的健康 纯粹的爱心 经营理念：健康美味 本小利高 专业服务：现场品尝 为你服务 特色服务：多种口味选择，关于产品对健康知识的讲解，才艺表演。,我们的追求,Thank you ！,WIN 期待你的光临 我们 竭诚为您服务,谢谢你的聆听！,