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1、三八妇女节营销策划,班级：12营本3 策划小组：周奇智、尹利军、李小凡、于莉莉、陈艳,项目背景,基于女性作为化妆品的主 要消费群体，为隆重迎接“ 三八”国际妇女节的到来， 本着关爱天下妇女、感恩 妇女的情怀，现开展“时间 都去哪了，找回美丽容颜” 为主题的法国欧莱雅复颜 抗皱系列产品（1170款）促销活动。,环境分析,一、经济环境：经过20多年发展，化妆品行业迅猛发展，近年来一直保持着快速增长。整个化妆品市场增长的主要力量来自护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，因此美容类化妆品市场远未饱和，大部分人还是素面朝天，市场空间广阔。 二、社会文化：随着社会的发展进步，人们越来越重视生活的
2、品质，文化心态也发生了极大的转变，审美意识加强，开始追逐个性与美的发展。 三、竞争：欧莱雅在中国的竞争对手都是国际知名品牌，如雅芳、资生堂等，都具有极高的知名度，拥有大量的忠诚顾客。而本土品牌如大宝等，采取薄利多销的策略，控制了大部分中低端市场，市场竞争激烈。,SWOT分析,优势： 1、法国欧莱雅具有较高的国际知名度，产品质量优越。 2、拥有完备的销售渠道，如连锁店、药店、高端美容化 妆店、大型商场专柜和网站。 3、欧莱雅男士护肤系列产品的成功为企业赢得了大批的男性消费群体，可善加利用。 4、欧莱雅热心中国的公益事业，享有良好的企业形象。,SWOT分析,劣势：进入中国市场较晚，市场占有率分量不
3、足，中低端消费者缺乏对产品的认知。 机会：值此三八妇女节，可以依托良好的企业形象和销售渠道，积极打温情牌，渗入和开发基层消费群体，营造积极的营销氛围，建立消费者的消费清洁。 威胁：竞争者多，随时可能占据自己的市场和客户群体，对产品创新和品牌创新要求很高。,市场选择与定位,一、活动产品定位： 时间都去哪了，复颜抗皱，找回美丽容颜。 二、选择定位的依据： 1、找回年轻找回美丽容颜契合妇女消费群体的消费心理 2、“时间都去哪了”是今年的热句，可以充分挖掘其宣传价 值，激发消费者的情感共鸣和消费意向。 三、针对人群：2050的女性、男性消费群体和家庭。,营销战略与目标,战略：采用多元化的综合营销战略，
4、短期战略和中长期战略相结合，线上线下同时运行。 目标： 1、促进欧莱雅系列产品的直接销售。 2、树立欧莱雅公司的良好企业形象，扩大品牌的社会知名 度。 4、挖掘中低端消费市场和家庭式消费，增强市场占有率。 5、建立消费者的消费情结并积极发展会员，发展稳固长期的顾客关系。,营销策略,一、宣传 线上： 1、在各大网站投放活动宣传广告，如自身官网、百合网、女性网站等。 2、制作以“时间都去哪儿了”为主题的一系列公益短片，投放到各大视频网站，引发消费者情感共鸣，并在最后附上欧莱雅的活动主题标语。 （如夫妻、母子等系列，以感恩母亲为例）,时间都去哪了？我想，时间悄悄去了那些最幸福的日子里。 它在儿时的棒
5、棒糖里，在满径花香的风车里，在抓迷藏的小屋里，在桃园的秋千里，在母亲温情的怀抱里 可就在昨天不经意的挥手之间，时间永远定格在了我们模糊的记忆里。 辗转流年，回首间发现，当初抱着你的人却再也无力将你托起，此时方才明白了，我们所有的幸福时光都深深的写在了他们的青丝白发和深深的皱纹里！而属于他们的时光，他们则在用生命将我们的幸福托举！,营销策略,线下： 1、选取十所知名大学，开展“感恩最美妈妈，助爱贫困母亲”的关爱妇女和助学活动，选取100名大学生为他们提供助学金和提供毕业就职岗位，向他们的母亲赠送活动产品，并邀请知名媒体进行报道。 2、连锁店要进行主题包装宣传，大型商场、药店和美容中心的店要在公共
6、场所大量的派发活动宣传单和活动卷。,营销策略,二、促销策略 1、价格策略： A、所有消费者在本月消费满380元立减30元，学生凭学生证购买满380立减80元。 B、购买复颜抗皱系列产品套装（5001500元）的，再送100元的购物卷。 C、情侣、夫妻同时到店购买女士和男士产品的，均送高档护理面膜一份。 D、会员活动月购买产品均享受八折优惠。,营销策略,2、产品策略： A、活动主打产品为复颜抗皱系列产品，同时组合销售男士产品，推出家庭优惠套装八折优惠。并诱导男性消费群体，购买家庭套装。 B、根据不同的营销渠道的特点，组合销售系列产品。比如美容中心，可以组合美容服务等促销。,营销策略,三、长期促销策略会员策略 打造网络会员平台，在各种宣传媒介上打上手机二维码，如公益短片后、宣传单、实体店广告、官网等，方便网络会员的注册，凡是本月注册会员的，均在其专有账户送38元红包。 借助自媒体，打造“美丽女人行”的关注女性生活的主题档栏目，视角可以涉及女性生活的方方面面，定期在优酷等视频网站播出节目，并积极发展栏目会员，会员有机会参与节目录制和享受产品活动月的特价与礼品派送。（可以参照罗辑思维的发展模式，开播仅仅一年就发展出微信会员80万）,活动总结,希望通过本次活动能够扩大法国欧莱雅的品牌知名度和社会影响力，吸引更多的消费者，增大市场占有率，并与顾客建立长期的客户关系。,