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1、把握片区管理命脉 关键行为管理 渠道总监 钱卫,一、什么是片区管理中最重要的行为 二、加盟商 “理”和“管”的关键动作 三、同事“理”和“管”的关键动作 四、抢夺和利用资源的关键行为,路 径,一、什么是片区管理中最重要的行为,鹰的眼光代表高度、洞查力和判断力 狼的精神代表坚韧、团结、协作和 执行力,1、你能成为翱翔在自己区域天空上的一只雄鹰吗？ 加盟商的分布、特征、类别及引爆点 合作同事的优缺点 公司的可用资源及运用方法 竞争对手的网点布局及优缺点,知彼知已，百战百胜；知已不知彼，一胜一负；不知已不知彼，每战必殆。,2、如何成长为管理高手鹰思维 通过不断学习实践挑战自我 成功管理=90%理+1
2、0%管,二、加盟商 “理”和“管”的关键动作,一、先“理”后兵整理念、定方向 上兵伐谋 以虞待不虞者胜,二、重点关注产出80%客户 关注活动客户，确保放大销售额； 关注大客户，确保计划按时完成 关注重点提升客户，完成阶段目标,小贴士,重点客户过程管理八步骤 1)明确指标 2)确定完成措施或方案 3)沟通、分解、落实指标 4)确定订单 5)确定供应情况 6)确定货款到位情况 7)培训活动方案、陈列方案、产品FAB并确认客户各项资 源分配 8)确认出库及到货情况,三、重点客户盈利的关键督导、店长的 提升 选好种子，定好路子 落实到人，持续跟进 紧密跟进日常销售及改进措施的落实,三、同事“理”和“管”的关键动作,一、向下“理”、“管”的关键动作反复明确 工作重点 事前沟通，共同制订计划 认真布置工作计划 跟踪重点落实，及时修正错误 按时反馈，确定提升计划,二、协作同事的“理”、“管”的关键动作 先通报计划 其次沟通细节 事后定时反馈,三、向上的“理”、“管”的关键动作 明确需求 明确完成时间 分段跟踪 表示感谢,四、抢夺和利用资源的关键行为,明确可利用资源 第一时间利用资源抢 合理利用资源抢份额夺,机会总是留给有准备的人,谢 谢,