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1、第 1 页 煤炭销售销售工作总结与计划1 特征码 UtysCHPovMPmysxgkgfy 进入 XX 年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿 工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促 发展”的奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过 强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进 一步规范了经营管理秩序，使我矿 XX 年经营管理工作取得了预 期效果，下面做以总结汇报。 一、XX 年 1-10 月份经营指标完成情况： 1、XX 年 111 月份 商品煤质量实际完成：综合灰分 27.87%，其中：外运煤灰分 31.46%，入洗煤灰分：25.56%。 2、1-
2、10 月份全矿发出商品煤 275.1 万吨；其中：入洗煤 152.3 万吨；外运 102.3 万吨，平 均售价 246.15 元/吨，比去年同期价格提高 58 元/吨；已组煤 销售 165 万吨，价格上升 50 元/吨；地销 21.5 万吨，价格比 去年同期上升 80 元/吨。 3、今年 1-10 月份，我矿吨煤材料费 消耗为：46.3 元/吨。全年预计为： 47 元/吨。 4、XX 年， 我矿职工人均收入预计由 17385 元/人，提高到 23128 元/人， 人均增加工资 5743 元，增幅达 33.03%。 5、XX 年预计实现回 收价值 850 万，复用价值 800 万，实现修旧利废
3、750 万元。 第 2 页 二、XX 年我矿所做的主要工作 (一)、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。 围绕集团公司和矿 XX 年工作会议精神，结合我矿实际情况， 先后出台和完善了材料费管理与考核办法 、 我矿煤质管理 规定 、 我矿煤质管理风险抵押考核办法 物资修旧利废和复 用办法 、 关于加强劳动力管理的实施意见 、 关于加强办事 员管理实施意见 、 我矿劳动力市场管理办法 、 关于工人技 术大拿、技师、高级技师评聘考核办法 、 我矿职工奖惩工作 规定 、 我矿副职干部工资发放考核规定 、 工资科内部控制 制度 、 我矿内部承包管理办法等管理规定和办法，规范了 我矿的经营管
4、理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。 （二） 、以煤质管理为中心，想尽一切办法，确保提质增收。 XX 年 111 月份商品煤质量实际完成：综合灰分 27.87%，其中： 外运煤灰分 31.46%，入洗煤灰分：25.56%。与去年同期相比， 综合灰分降低 0.71 个百分点，外运煤灰分上升 2.1 个百分点， 入洗煤灰分降低 0.9 个百分点。XX 年商品煤质量预计完成：综 合灰分 28.38%，其中外运煤灰分 31.85%，入洗煤灰分 26.73%。 XX 年 17 月份入洗煤灰分均在 23%以下，创 3 年来 首次入洗煤质量连续数月优质。 XX 年杜绝了商务纠纷和质量 事故，创连续 3
5、年来我矿商务纠纷和质量事故均为零的记录。 XX 年煤质方面所做的主要工作如下： 1、XX 年初，我矿根据集 团公司 XX 年工作会议精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生 第 3 页 产、运输加工、储装、质检和销售等环节的煤质管理体系。成 立了煤质管理小组，建立了月煤质分析会制度。我矿以文件的 形式下发并实施了我矿煤质管理规定和我矿煤质管理风 险抵押考核办法 ，其中我矿煤质管理规定是根据我矿煤层 赋存条件和市场对煤炭产品质量的要求制定的切实可行有效的 管理办法，今年 8 月份我矿又根据集团公司下发的“煤炭产品 质量成本浮动考核办法”的有关规定，并结合第四季度井下的 具体情况，又制订并实施了“我矿
6、煤质管理补充规定” 。这三个 文件的实施，加大了奖罚力度，提高了全矿干部职工的质量意 识和责任心，确保了煤质措施的落实。 2、立足源头，严把质 量关 （1） 、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、 掘进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出， 以保证毛煤质量；同时，充分利用现有的井上、下所有煤仓及 运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、 分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运；加强煤场管 理，保证地销煤质量。 （2） 、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面 专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。 （3） 、坚持采、掘工作面定期采样化验，
7、根据采样化验和检查 结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施， 增强煤质管理的针对性和预见性，实现动态管理。 第 4 页 （4） 、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选 工作；充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵 塞煤质管理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。 （三） 、紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了 产销平衡。 1-10 月份全矿发出商品煤 275.1 万吨；其中：入 洗煤 152.3 万吨；外运 102.3 万吨，平均售价 246.15 元/吨， 比去年同期外运下降 39.4 万吨，价格提高 58 元/吨；已组煤销 售 165 万吨，比去年
8、同期多 100 吨，价格上升 50 元/吨；地 地销 21.5 万吨，价格比去年同期上升 80 元/吨；实现了产销平 衡。 今年运销工作所采取的主要措施： 1、今年集团公司统一 销售后，运销站、销售科等相关部门团结协作，密切联系集团 公司相关处室，加强攻关，多要车皮，保证了原煤外运和直达 专列准点运行，满足了用户的需求，赢得了市场。 2、充分用 足用好集团公司有关政策，做好田庄洗煤厂、焦化公司等单位 的售前售后服务工作，大力加强了已组煤的销售。已组煤销售 连创我矿历史新纪录。并且杜绝了质量纠纷，实现了产销平衡， 为我矿利润增长做出了应有的贡献。其中元月份首创已组煤外 运 22 万吨历史纪录，10 月份有日装车 255 车的历史最高水平。 第 5 页 3、今年 4、5 月份，煤炭市场发生了一些变化，市场需求下降， 造成原煤库存 8 万吨；与此同时，由于下半年生产条件变化， 煤质出现了较大的反复，这些问题一度给给销售工作造成很大 压力。对此我们想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取了 集团公司有关部门的支持，积极加强与新、老客户的沟通与联 系，大搞优质服务、用真情打动用户；其次是采取有效措施， 实施分储分运，做好落地返装；再次是拓宽销售渠道，加强地 销工作，使煤场及时“消肿” ，为全年的销售工作奠定了扎实基 础。