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1、情报通 营销组合分析案例,多维度洞察竞争对手营销策略,2,2019/2/13,,营销组合分析案例,3,2019/2/13,,引题：思考,您在日常工作中是否碰到过以下问题? 我的竞争对手某一天销量飙升了，我想知道原因。 我的竞争对手做固定位广告，结果销量飙升了。我也做了同样的广告，但是效果却不如竞争对手好，这是为什么？ 我知道宝贝降价有助于提高销量，但是我想知道降多少可以有效果。 我想知道竞争对手投放广告的广告创意与广告词。 ,4,2019/2/13,,情报通提供的解决方案,5,2019/2/13,,店铺飙量原因分析流程,6,2019/2/13,,案例一：店铺营销组合分析,7,2019/2/13
2、,,找到飙量店铺,8,2019/2/13,,确定该店铺飙量日期,爆发,竞争对手在7月30日 “爆发”式增长； 销售量、销售额、成交次数等各项交易数据均高涨； 这次增长远远高于当月平均水平；,9,2019/2/13,,查看当日所有宝贝销量,整体上涨,确定是 店铺营销活动 引发的整体飙量 ！,10,2019/2/13,,从店铺营销活动中查找飙量原因,11,2019/2/13,,大客户品牌广告,大客户品牌广告：推出“包邮”、“五折季”、“折后满300减30”等促销活动,12,2019/2/13,,满就送,“满就送”活动一直在做； “飙量”这天，进一步加大了活动的促销力度,13,2019/2/13,,
3、价格调整分析,情报通.店铺分析.营销组合分析.调价,价格降低,14,2019/2/13,,新品上架分析,活动同时新品上架，是个不错的时机！,15,2019/2/13,,Step5：本次飙量的成因总结,店铺营销活动实现本次飙量： 店铺外部广告大客户品牌广告：首页第三轮播焦点图；推出 “包邮”、“五折季”、“折后满300减30”等实惠的促销活动； 店内促销 满就送：“飙量”这天，进一步加大了活动的促销力度； 宝贝策略调价： 大量的降价也带来了不错的销售业绩； 宝贝策略新品上架：活动同时新品上架，是个不错的时机,16,2019/2/13,,案例小结,飙 量,17,2019/2/13,,案例二：宝贝营
4、销组合分析,1. 找到飙量店铺,2. 确定该店铺飙量日期,4. 分析宝贝营销活动,5. 总结本次飙量的成因,宝贝 营销组合 分析,3. 宝贝营销活动引发的个体飙量,18,2019/2/13,,找到飙量店铺,19,2019/2/13,,确定该店铺飙量日期,情报通.店铺分析.营销组合分析(图表),竞争对手在7月14日单日内“爆发”式增长； 销售量、销售额、成交次数等各项交易数据均高涨； 这次增长远远高于当月平均水平；,20,2019/2/13,,查看当日所有宝贝销量,成交榜首的宝贝销量、成交次数等数据远高于店铺其他宝贝,21,2019/2/13,,查看当日所有宝贝销量,单个宝贝显著上涨！ 确定是宝
5、贝营销活动引发的个体飙量！,14日成交次数达600次，是前一天13次的46倍 成交数据巨幅提高!,22,2019/2/13,,从宝贝营销活动中查找飙量原因,情报通.店铺分析.营销组合分析.飙量详情.宝贝营销组合,推出一系列宝贝营销活动！,Step 1,Step 2,Step 3,Step 4,Step 5,23,2019/2/13,,超级卖霸,宝贝广告：超级卖霸 金牌秒杀活动,24,2019/2/13,,调价分析,价 格 降 低,25,2019/2/13,,改名分析,新增“金牌秒杀”、“原98限时49”等字段 验证之前的超级卖霸广告金牌秒杀活动内容为“原98限时49”,26,2019/2/13,,案例小结,宝贝营销活动分析,27,2019/2/13,,营销组合分析总结,多维度洞察竞争对手营销策略,谢 谢 !,