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1、,蚕花娘娘目标市场及市场定位分析,棉被市场细分,0点小组,组员： 文秘1001班 钱林琴 徐玲宇 陆佳萍 董玮 项婴娇 高子翔,含义： 1、“0”看上去就是一个圆，象征着团结。 2、小组是新的一个组合，是从 0开始，希望这次实训能合作愉快。 3、“0”也象征着圆满，祝愿这次的实训能完美地完成。,目录,1、公司简介 2、棉被市场细分 3、潜在顾客按照购买目的来分 4、“蚕花娘娘”的故事 5、“蚕花娘娘”实体店足迹 6、“蚕花娘娘”目标市场,休闲小睡被系列 夏凉系列 车睡被 “透明的心,儿童蚕丝被 套装系列（礼品被） 7、目标营销策略 8、 “蚕花娘娘”定位 个性定位 功能定位 档次定位 竞争定位
2、 文化定位 9、销售渠道 10、宣传力度,公司简介,美欣达集团有限公司 美欣达集团有限公司位于浙江省湖州市,以“做强国内一流企业,争创世界一席品牌”为奋斗目标,努力实施“科学发展,做强主业,资本运作,多元经营”的发展战略,历经十五年艰苦创业,从一家小型民营企业,逐步发展壮大成为科技型、品牌型、集约型的大型民营企业集团.。 多年来,美欣达品牌建设不断进步提高,先后获得了中国驰名商标,中国名牌、国家免检产品、中国出口名牌和出口免验企业等五项国家级品牌称号。,棉被市场细分,潜在顾客按照购买目的来分,日常家用,礼品赠送,新婚家庭,医疗保健,商务服务,休闲小睡,蚕花娘娘的故事,相传很久以前，在太湖边住着
3、一户人家，男人到很远的地方去做生意了，妻子已经去世。家里只剩下一个孤苦伶仃的女儿，喂养着一匹白马。女孩一人在家，非常寂寞，一心盼望父亲早日归来。可是盼了很久，父亲还是没有回来，女孩心里又急又烦。 一日，女孩摸着白马的耳朵开玩笑地说：“马儿呵马儿，若是能让父亲马上回家，我就嫁给你。“白马闻言竟点了点头，仰天长啸一声，随即挣脱了缰绳，向外飞奔而去。没过几天，白马就驼着女孩的父亲回到了家中。 此后，那匹白马一见到女孩就高兴地嘶叫起来，同时跑到女孩身边久久不肯离去。女孩虽也很喜欢白马，但一想到人怎么能同马儿结婚呢？便又担忧起来，眼见着一天天消瘦下去。女孩的父亲发觉后，悄悄地盘问女儿，才知道女儿当初许过
4、的承诺。父亲心中替女儿着想，于是趁女儿不在家时，一剑射死了白马，还把马皮剥下，晾在了院子里。,女孩回到家中，见到晾着的马皮，知道出了事，连忙奔过去抚摸着马皮伤心地痛哭起来。忽然，马皮从竹竿上滑落下来，正好裹在姑娘身上。院子里顿时刮起了一阵旋风，马皮裹紧姑娘，顺着旋风滴溜溜地打转，不一会儿就冲出了门外。等女孩的父亲赶去寻找时，早已不见踪影了。 几天后，村民们在树林里发现了那个失踪的姑娘。雪白的马皮仍然紧紧地贴在她身上，她的头也变成了马头的模样，爬在树上扭动着身子，嘴里不停地吐出亮晶晶的细丝，把自己的身体缠绕起来。 从此，这世上就多了一种生物。因为它总是用丝缠住自己，人们就称它为“蚕“（缠）。又因
5、为它是在树上丧生的，于是那棵树就取名为“桑“（丧）。后来，人们尊奉她为“蚕神“，因其头形状如马，又谓之“马头娘“，古书称之为“马头神“。再后来，因为有人认为马头神的样子不好看，就塑造了一个骑在马背上的姑娘的形像，这种塑像被后人放在庙里供奉，谓之“马鸣王菩萨“。 江浙一带的蚕农都喜将蚕神称为“蚕花娘娘“。传说蚕花娘娘在世时最爱吃小汤圆，因而，每年蚕宝宝三眠后，蚕茧丰收在望之时，每户人家都要做上一碗“茧圆“来酬谢蚕花娘娘的保佑，那里至今仍保持着这种风俗。,“蚕花娘娘”实体店足迹,自从2010年6月蚕花娘娘第一家实体店，湖州旗舰店开业以来，全国的家纺加盟商纷纷找上门来，随着蚕花娘娘品牌形象的不断提升
6、，各地的加盟店也陆续开业，如今海盐店的加盟亦是蚕花娘娘一方全新的足迹。,不论是别具匠心的店面装饰风格还是精致的产品陈列，蚕花娘娘用心打造每一处细节。新店开业，显然成了消费者眼中的亮点。,一直以来，蚕花娘娘蚕丝被精选优质蚕丝，品牌风格定位于时尚中国风，产品种类繁多、品质优良，深受消费者的喜爱。随着天气日益转暖，蚕花娘娘第一时间推出了新一季的夏凉被、凉席等夏日系列产品，偕同此次海盐店的开业同步进入市场。,蚕花娘娘家纺每一步都走得很夯实，坚信用最真诚的态度服务于每一位客人，坚持不懈，在不久的未来，蚕花娘娘品牌会做得更好，走得更远。,“蚕花娘娘”目标市场及定位,被芯系列 目标市场：高品质生活的时尚人士
7、 被芯面料多种多样，多采用高档全棉类面料，也有天丝、真丝等高档面料。依托湖州得天独厚的资源优势，精挑细选优质蚕茧，从源头控制，保证产品的高品质。,休闲小睡被系列 目标市场 ：商务人士 采用真丝和国内领先的超细全棉灯芯绒面料，百年传统手工花纹绘制，尽显时尚经典的华贵气息。主要定位于表彰奖励品，实乃表彰奖励品佳选是专门为午睡人群定制的产品，无论是在办公室，还是家里或者别的场合，使用午睡被都非常的方便，不仅保暖而且健康。蚕丝制品具有轻盈、透气、丰富的氨基酸成分促进皮肤细胞活力，防血管硬化，长期使用可防皮肤衰老，对某些皮肤病有特殊的止痒效果，对关节炎，肩周炎，哮喘病有一定的保健作用。,套装系列（礼品被
8、） 目标市场：送礼 为了打造全新的“纯天然休闲睡眠”的理念，开创“商务小睡新纪元”，蚕花娘娘撷取“丝绸之府”桑蚕源地之蚕丝尚品，蕴集高雅润滑的“人体第二肌肤”真丝和国内领先的超细全棉灯芯绒面料，百年手工花纹绘制，尽显时尚经典的华贵气息。本品款式新颖，制作精良，主要定位于商务休闲礼品，满足不同消费需求，实乃商务送礼和馈赠亲朋的新时尚佳选。,夏凉系列 蚕丝独特的防风除湿、透气安神等功效。使得蚕丝被具有贴身保暖 、蓬松轻 透气保健等得天独厚的品质和优点 。非常适合在夏季空调房内或阴雨季节使用，对于关节炎、肩周炎都有很好的保健作用 。,车睡被 目标市场 ：有车一族 就是其中一款明星产品，专门为在汽车上
9、使用而定制的产品，人们在坐长途车、出门旅游的时候可以使用，以及给老人、小孩保暖使用等。设计非常的人性化：外形是一个靠垫，打开来便是一条蚕丝被；颜色与车内饰相同；规格大小可以根据车子的空间大小而定；面料手感舒适柔软，并且采用易于洗涤的高端面料。,“透明的心” 目标市场：高端客户 在外观上颇为考究的产品，蚕花娘娘的专利蚕丝被“透明的心”。该被芯的表面采用了真丝纱，晶莹剔透，消费者肉眼可见被芯里的丝绵。产品的芯透明，代表着品牌的“心”也是透明的，品牌要让消费者亲眼看到被芯里的填充物，放心购买。,儿童蚕丝被 目标市场：有宝宝的 家庭 儿童处于生长发育期，体内新陈代谢快，易出汗，被子不透气易引起感冒，所
10、以儿童盖被子一定要透气好。,、,目标营销策略,集中性市场营销策略,主要市场,小睡被（车睡被，午睡被）高档礼品被,个性定位于“时尚中国风”，旨在以最悠久的经典时尚品位为精英阶层带来优雅和高品质生活体验。 蚕花娘娘产品定位于礼品化蚕丝被，拓展了蚕丝被产品的内涵与外延。 产品个性定位于“时尚中国风”，旨在因循民族化神韵和开拓与时俱进的新疆域。,蚕花娘娘市场定位个性定位,功能定位：休闲车睡被，午睡被（小而精致，方便收纳） 档次定位：高档礼品（品质优，脱脂脱胶） 竞争定位：打造中国蚕丝被领军品牌 文化定位：“千丝万缕皆柔情，缠缠绵绵伴一生”,销售渠道,第一，邀代理商 第二，在“蚕花娘娘”的商场专柜以及专卖店； 第三，在时尚产品网购平台上面也有推出； 第四，在高档的汽车4s店里面能够买到。,宣传力度,公司根据品牌推广计划冠名浙江民生休闲频道相亲才会赢并在浙江卫视、东方卫视高频率投放广告。公司还制定统一制定品牌推广战略投放计划，提供统一形象宣传品。,Thank you!,