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1、1、市场分析 2、超值公式 超大 超省 超可靠 超安全 3、环车介绍 外观 内饰 底盘 4、整车参数,目录,两厢车市场分析:,市场分析,1、两厢车已广为消费者所接受，是时尚的代表 2、两厢车市场进入井喷期（01年10万08年100万辆） 3、两厢车具有更高的经济性和环保性，更能适应日益拥挤的城市生活空间 4、F3R上市以来，销量不断攀升，金钻版的推出，必将F3R的销量推上新高,希望引起他人注意,务实、追求经济性， 在意使用维护费用,家庭使用 后排利用率高,追求时尚，关注 新鲜事物,注重生活品质 的改善,爱好运动、旅游,有主见，不在意他人看法,F3R目标客户特征,市场分析,诠释:,Romanti
2、c 浪漫，不止是情人节的玫瑰，与车相伴的日子，你能想到最浪漫的事？,Relax休闲，崇尚个性自在的生活体验，喜欢体育、音乐、旅游、逛街、玩电脑是讲究格调生活的新物质主义者,Reins 激情，喜欢追逐新鲜事物，不在意别人的看法，乐观向上的生活态度,目标消费群档案,目标对象 性别：男女各半 年龄：约22-45岁 婚姻状况：单身或年轻丁克(DINK)家庭（DINK=Double Income+Nokids,指双薪且无子女的年轻夫妻式两人家庭） 教育程度：大学本科学历 职业：三资企业中级主管及准主管（如市场行销经理及助理，广告公司创意主管及助理，新闻业或IT界专业人士等），创业阶段的私营业主，SOHO
3、族 月收入：8000-12000,市场分析,竞争车型比较,市场分析,F3R金钻版的超值公式： 超值！= 超大！+ 超省！+ 超可靠！+ 超安全！,超值公式,超大,超省,超可靠,超安全,4325,1,490,1131,1705,超值公式,一、超大：7万元以内唯一中级两厢车,2600mm的轴距 4325mm/长、1705mm/宽、1490mm/高 170mm的离地间隙,360L超大后备箱,后排座椅放倒后，可变化出更大的使用空间,二、超省：同排量中最省油的发动机,BYD473QB 1、全铝16气门发动机，低转速高扭矩输出 2、采用德国博世最新的电喷管理系统，四点火线圈每缸独立点火，是同排量最省油的发
4、动机 3、免维护无声正时链条 4、整体引进日本的发动机技术和生产线,超值公式,比亚迪自主研发的BYD473QB发动机，采用日本发动机技术，引进日本原装生产线，动力更强劲，油耗更经济,外特性曲线图,发动机性能参数表,超值公式,二、超省：同排量中最省油的发动机,特点： 低转速,高扭力输出 良好的起步、加速性能 较低转速动力输出,确保经济省油（2500-5500转，发挥扭力的80%-90%） 最高可达欧标准,发动机参数： 4G18 L4 16 V 1584CC 压缩比：9.5:1 73.5Kw/6000rpm 134Nm/4500rpm 最高时速 180KM,超级动力：三菱4G18发动机,产品知识,
5、两厢车中的动力冠军,1、日本原装进口自动变速器。 2、在日本东京都三菱原厂完成匹配。,产品知识,两厢车中的动力冠军,日本原装进口自动变速器,产品知识,日本原装进口自动变速器,两厢车中的动力冠军,三、超可靠 ：拥有60万用户良好口碑的成熟车型平台,金钻版F3R出身名门，设计精良，无论是车身底盘还是外观内饰，秉承了F3的成熟设计以及加工工艺，各方面品质都已得到国内消费者的认可，向着月销万辆迈进,超值公式,一体冲压侧围、 3H高刚性车身、安全笼结构、ABS+EBD,四、超安全：同级车中的安全冠军,超值公式,同级别车型中大幅选用高刚性钢板,3H高刚性车身,前门防撞钢梁,前部大型包覆式保险杠,后门防撞钢
6、梁,前保险杠三重防撞钢梁,后部大型包覆式保险杠,三段式溃缩吸能转向柱,溃缩吸能式制动踏板,安全笼结构,溃缩吸能式前舱设计,后保险杠防撞钢梁,电子触发式超大型双安全气囊,三级盾式后尾部设计,9英寸大尺寸真空助力器,采用195宽胎,主驾60L,副驾120L,超值公式,全方位倒车雷达,鹰眼式晶钻水晶前大灯,新款前格栅及中网,大型包覆式保险杠,引擎盖立体肌力线,前面部,环车介绍,BYD473QB 1、全铝16气门，低转速高扭矩2、德国博世最新的电喷管理系统，四点火线圈每缸独立点火 3、免维护无声正时链条 4、整体引进日本的发动机技术和生产线,外拉式镀铬门把手 （自动档）,增强了开启车门的便利性与整车高
7、档感， 同时更增添了侧面部的整体品位,流畅动感的双腰线设计,风阻系数0.3,195/60R15宽胎,七辐铝轮,ABS+EBD (德尔福）,符合空气动力学的长隼式侧面造型，超长的前仓设计，有效吸收来自正面的碰撞能量。一体式冲压整体侧围工艺,使得车身坚固,同级别车型中最长前舱设计!长度可达1131mm!,侧面部,环车介绍,双层双模式电动天窗 具有外开和内滑两种模式,折叠式电动调 节外后视镜,镀铬后装饰条(自动档）,后面部选用镀铬后装饰条增强后面部整体高档感,高位刹车灯,有效预防紧急制动时发生的追尾,辫式天线,确保信号清晰，增加尾部动感,电加热后风挡除霜,精准设计的后窗玻璃曲线及电热除霜装置，即 使
8、在雨天也能够随时保证后方视野清晰可见,车尾部,专为跑车设计的 LED环形魔幻尾灯,后雾灯,刹车灯,转向灯,倒车灯,刹车灯,转向灯,环车介绍,整体钛银内饰,彰显活力动感的设计理念,环车介绍,LED冷光护眼仪表盘,操控性优秀的按钮布局,使各项功能操作触手可及，便于安全行车 .,集中控制按键,触手可及的操控布局,全方位高清晰的内部照明系统,后阅读灯,前阅读灯,环车介绍,驾驶席储物盒,CD盒 & 烟灰盒,多样化的储物空间,杂物箱,可变换杯架,车门储物盒,前排超宽中央扶手,环车介绍,后排烟灰缸,电动门窗,上下可调式方向盘,五门中控系统,前排可变换杯架,防眩目内后视镜,环车介绍,安全舒适的驾驶席座椅 防潜
9、滑高级豪华座椅,人机工程学设计的高级打孔皮座椅，为驾乘人员乘坐部位提供全面的支撑，带来舒适的乘坐感受包覆式设计和防潜滑设计，保障驾乘人员的安全,扇贝形设计的多向可调式驾驶席座椅,环车介绍,空气净化系统,确保车内氧吧式的空气质量,5分钟将车内温度降低10度,涡旋式超强制冷空调,超强制冷空调,成熟可靠的底盘 1、底盘针对中国路况进行了改进 2、前麦弗逊式/后拖曳臂式 3、通过性最好的两厢车！ 4、操控灵活,转弯半径5.1m 5、系统结构紧凑占用空间小；满足各种载荷变化,环车介绍,采用195宽胎,VMP智能助力转向系统,智能调整转向助力大小，确保方向操控低速时轻便灵活，高速时稳定可靠,超值公式 超大
10、 超省 超可靠 超安全,七宗“醉” 欲以安全称小王 想当节油状元郎 能凭抓地力拔山 静音周到似处子 不做空调探花郎 轴距很长情怀宽 跨栏通过赛小翔 有形不夸是酷男,优势总结,整车参数,应对话术1 问：4档变速器会不会不够用？ 答:（1）您问的这个问题很专业，其实自动档和手动档档位的概念是不一样的，因为自动档有液力变矩器，在每个档位上的速比是在一定范围内可以变化的，因此4个档位已经完全涵盖了手动档的5个档位的速比。 （2）像标致307、花冠EX、骐达、HRV等很多车型也都选用的是4速自动变速器，如果不够用的话，这些车也不敢装啊，您说是吧？,应对话术,应对话术2 问：F3R的手动的好还是自动的好？
11、 答：各有各的优点，主要是看您的喜好，一般来说，喜欢享受驾驶乐趣的客户比较偏爱手动档，而自动档能给客户带来更轻松，更方便的舒适享受。,应对话术,应对话术3 问：F3R自动档的会不会更耗油？ 答：您有这样的担心我完全能够理解，自动档车辆的油耗高不高关键是看两个方面，一方面是所搭载的发动机本身的油耗，另一方面是发动机和自动变速器是否匹配： （1）F3自动档所搭载的发动机是三菱技术的世界级的节油冠军发动机，多次在各项节油大赛中获得冠军，同时F3还配备了节油电脑，能够使车辆的油耗降到最低，您也可以了解一下，F3已经卖了三十多万了，绝大多数的客户普遍反应这个车很省油。,应对话术,（2）另外，自动变速器和发动机之间的匹配对油耗有很大的影响。F3自动档的变速器是原装进口的，由世界顶级的变速器供应商日本JATCO生产，变速器与发动机及整车的匹配是在日本东京都的三菱总部完成的，所以，您不用担心匹配的问题。 （3）一般来说，自动档的油耗是要比手动档要略高一点，但F3自动档的油耗即便是稍高了一点，但也要比手动档的凯越HRV还要低。,THANKS!,