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1、第 1 页 热门企业业务员个人工作总结范文 特征码 JfWSWkigLWfNzgaZjwfy 本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达 标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对 于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认 为需要区分对待。 北京华联是个“鸡肋” ，投入过多，得不到回报，临期率居 高不下，弃之又可惜，毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出 来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事 也多，属于一个比较麻烦的“鸡肋” 。 对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店 还是有比较有潜力的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商 系统门
2、店分为四类：类，重点门店，销量可以突破 2 万以上甚 至更多的门店(南湖、光谷、曙光);第二类，潜力门店，销量是 有潜力突破 2 万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖)， 但是目前这些店只能维持在 1 万左右的销量;第三类，普通门店， 销量能够维持在 6000 左右的门店(青山，板桥，杨家湾，小东 门);第四类， “淘汰门店” ，销量在 3000 以下甚至更低(鹦鹉洲， 首义，东西湖)。对于类门店，可重点投入，从人员上来说，可 以用 2 个人(1 常 1 补强或 2 常)，另需支持门店冰柜的投放， 第 2 页 特殊陈列的购买，试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店，同 样需要给予相当大的
3、支持，无论是特殊陈列的支持还是周末临 促的支持，人员充足就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短 期销量显著;销售在 6000 左右的门店就需根据具体情况而定了， 可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到 “淘汰门店”;对于东西湖这类门店，我的建议是区分对待。首 义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远， 业务员也比较容易控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下 来卖不了几百块，退货就有几百，无人维持排面和接货，由于 距离也比较远，业务员不容易控制。总体上来说，半数以上的 中商门店临期相当高。以上是中商门店情况的概述，对于如何 操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门 店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他 产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应该能够提高整体 销量，从而控制费用率。 以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导给予 指正。 在日常工作方面，每天需要处理的事情很多，定期核账， 下工厂订单，门店订单，导购人员的管理与指导，做好各个门 店的进、销、存工作，做好无导购门店的陈列，绑赠以及售卖 等工作每天需要完成的工作很多，感觉身心疲惫，我不知 道我还能够坚持多久，但我会尽力而为! 第 3 页