《【工作总结】汽车销售月度工作小结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】汽车销售月度工作小结.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 汽车销售月度工作小结 特征码 DhnZONsuhYlBQYVwpvJd (1)切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售管-理-员，自己的岗位职责是：1、千方百带 领销售顾问计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中 的各项要求;3、负责严格执上级交给的任务;4、积极广泛收集 市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守各项规章制度;6、 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 (2)明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝 毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图 及需要达到的标准、要求，力争在要
2、求的期限内提前完成 (上 个月的是任务是 15 台)这个月给销售团队定 16 台 为什么要这样定任务? 1、10 进店量是 9 月份的 2 倍，很多买车的都是先看在买 2、虽然进店量接代印象型的客户有 89 组，但是还不只这 么多。 3、2 月回访和追踪 74 组，我们需要加强 3 月回访和追踪。 4、本月战败 4 组，但是也成功把 1 组战败的变成成交的客 第 2 页 户，这点是张洪的功劳 5、我们的 1037 已经到贺，在考察看来，市场还需要大量 的 1037 这类似的车型。 (3)对销售管理办法的几点建议 1、XX 年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务 员的任务、考核、奖励，年底
3、对业务员考核后按办法如数兑现。 2、XX 年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下 认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围公司且因地 制宜，每年根据市场变化只需调整出销量计划。 (4)总结 每个员工要把公司当成自己的第二个家，不是有一句话 “今天不努力工作，明天就得努力找工作” 2 月虽然销量很不错，但是相比 XX 年来说还有很大的差距， 但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍是 完全有可能的。 2 月有很多不足之处， 1、追踪不是很到位， 2、回访也不是很到位 3、接待客户的时候也不是很有激-情(我的失职) 4、没带人去发传单 5、我们没有外拓都是 0 第 3 页 以上几点是我们最简单的工作职责都没做好，在 3 月份， 一定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。 3 月份的工作 1、上面不足之处全部抓紧 2、星期 67 两人去发传单， 3、找几组外拓人员。 把销量提高 20%