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1、,小说杜拉拉升职记的主人公杜拉拉是典型的中产阶级代表，她没有背景，受过较好的教育，靠个人奋斗获取成功。小说中拉拉在外企的经历跨度八年，拉拉从一个朴实的行政助理，成长为一个专业干练的人力部经理，见识了各种职场变迁，也历经了各种职场磨练。,乐观 坚强 向上 进取 不畏挫折,杜拉拉的 成功符号：,乐观坚强的杜拉拉,向上进取的杜拉拉,杜拉拉是一位乐观开朗、坚强认真的女孩，从应聘到跨国大公司总裁的一名小小行政秘书做起，到最后成长为一名职场精英，她的成功与她的不懈努力分不开的。工作中始终抱着一种认真做事的态度，执着坚持的做好每一件事，并有一种乐观豁达的胸怀，在困难重重的情况下，能够力排众议，勇接重任最后出
2、色完成；在重大的压力面前无惧色，以自己的快乐方式释放压力，开心地忙碌着。,同样、在今天营销职场当中，面对如今寿险市场的激烈的竞争，如果所有伙伴都能够在拜访中有杜拉拉的态度，认真细致地去钻研和分析，以乐观开朗的心态去面对压力，那么，我们拜访的路就会越来越宽广，生活也会越来越开心。,在营销过程中，你如果没有拜访客户，就不可能了解市场、掌握客户资料，以及了解客户的需求，客户拜访是销售工作的起点和基础。,拒绝常常有，拜访坦荡荡,拜访工作阻力重重，有的营销员经常是“乘兴而去，扫兴而归”。对拜访工作胆怯，使拜访的活动量得不到落实，不但影响了客户资源的积累，也影响到销售业绩。作为需要与客户面对面的伙伴，如果
3、不能有效拜访，就无法达到最终的促成。,拜访不是解决销售的 拜访是让你与客户亲近的,杜拉拉法则一： 注意你、了解你、信任你,有一条古老的商业格言说：“条件一样，人们想和朋友做生意；条件不一样，人们还是想和朋友做生意。”据估计，半数以上的销售是因友谊而做成的。,朋友向朋友推销时，不需要使用销售技巧。当你约一个朋友出来或是请他帮个忙时，你用不着技巧，直接要求就是了。 想要卖出更多的东西？那你并不需要更多的销售技巧，而是需要更多的朋友。,想一想你最好的客户。为什么他们是最好的？难道你不是和他们保持着极好的关系吗？如果你和你最好的客户是朋友，甚至偶尔服务得差一些，你仍旧能留住这些顾客。 交朋友还有一大好
4、处竞争对手被排除出局。最强的竞争对手也无法抢走和你有交情的顾客。,多数销售人员认为，一个打给顾客的电话如果没卖出东西，这个电话就是在浪费时间。一次拜访如果客户拒绝产品、就没有拜访的必要。,发展关系需要时间，建立友谊也需要时间。建立友谊最好的方式就是多见面。如果今天你约你的朋友去逛街被拒绝，难道你以后都不约了吗？那拜访客户呢，如果你是要和客户做朋友的话，拒绝不值一提，因为你和客户压根就不会往心里去。,杜拉拉法则二： 把自己推销给别人,任何东西，只要卖出去就有个买主，当你把自己推销出去时也不例外。所以你要先站在买者的位置，试问自己：有人愿意买你吗？,茶叶销售是人与人打交道的事业，是你主动找寻客户的
5、事业，如果你的消费者连你这个人都无法接受、依赖，他更不可能成为你的客户，所以在寿险行业中有句名言说道：“推销员在推销出自己的产品之前，首先推销的应该是自己！”,怎样把自己销售出去呢？,1肯定自己 推销活动最重要的组成要素是推销员。推销员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港推销大王冯两努说得好：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”,2养成良好的习惯 有人习惯每天至少打50个电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些
6、什么人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。如果是你，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?,3有计划地拜访 谁是你要拜访的客户?住在哪里?做什么工作?什么爱好?以什么形式拜访他? 一次原一平为了拜访一个客户，他调查了客户的详细资料，了解到这位老板经常在一家服装店订制西装，于是原一平模仿那位老板，在那家服装店订制了一模一样的服装，甚至连领带都是一样的，当顾客第一次见到原一平的时候，大吃一惊，发现虽和原一平第一次见面，但穿的衣服竟和他一模一样，如此的用心，成就了一笔高额的保费。,4坚持不懈 被客户拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2
7、个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。 客户第一见你5分钟，不错；客户第二次见你10分钟，很好；客户地三次见你30分钟，非常好；客户第四次见你40分钟，你就可以被称为优秀了，不要想一次成功。,5做正确的事 推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你拜访客户是为了什么？,杜拉拉法则三： 保持一份积极向上的心,杜拉拉的人生轨迹告诉我们： 成长的过程将面对人生的诸多矛盾和挑战，要不惧挑战，懂得争取。要坚忍强悍，懂得思考。有时透彻的伤，极致的痛，会教会我们平静的面对，不惊慌，不绝望。相信自己，不断思考，相信奋斗，接受挑战，阳光一定会照进生活的角角落落。,杜拉拉她聪慧，自立，有担当，懂得竞争的技巧，有着良好的人际关系，能够与别人愉快合作。,“锦上添花很多人会做，但雪中送炭只有保险能给。” 把握好现在，踏踏实实地按自己的目标走下去，以积极的态度对待人生、工作。“用心走好每一步，水到渠成，你就会是下一个保险杜拉拉。”,自信满满 走出拜访,