深海思维广告—唐宁郡推广策略.ppt

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1、唐宁郡下阶段推广策略,深圳深海思维广告有限公司,第一部分：承前启后,老板智慧解读,方式：通过系列夹报的市场投放，解读老板智慧,画面创作：,老板智慧：非绝版，不算墅 有人说，如果世界上只剩一块石头， 那么，它是无价之宝。 所以，有的价值可以量度，而绝版的价值，无上限。 正如老板眼中的唐宁郡城内唯一在售别墅， 唐宁郡之后不再有。,老板智慧：非城里，不择居 当你的一切从城里开始， 城内生活的意义，不再只是繁华。 正如唐宁郡城内唯一别墅。 老板知道， 只有居城中心随，处洞悉一切，城内的别墅， 配得上老板执掌天下的雄心。,老板智慧：非纯粹，不传奇 纯粹的东西，往往价值非凡， 比如那颗通透的海洋之心。 正

2、如智慧老板，选择的唐宁郡。 开平唯一纯别墅，眼光独道，身价尽显。 145席稀有，仅献开平成功者。,老板智慧：非一品，不独钟 多数人的生活是消费， 老板的生活是消遣。 正如唐宁郡提供给老板的双江景观 英伦生活、金牌管家一样。 老板清楚千金易得，心头好难寻。,老板智慧：非机会，不出手 95超大面积赠送， N+3多变户型，以住宅价格入住别墅， 智慧老板知道这样的房子， 鱼与熊掌可兼得。,第二部分：生活导入,老板生活,阶段核心：,经过前一段时间推广和营销的共同努力, 双节期间别墅 产品产生了一定的销售,取得了一些阶段性成果. 但是,上门量和成交活跃度,还没有达到我们理想的状态. 下阶段, 如何使销售更

3、上一层楼,是本案要解决的问题.,客群分析: 从上门客和成交客户反映出的情况来看 1.客户层次集中在中小企业主为主体.(小企业工厂企业公司) 2.年龄层面在35-45之间 3.成交客户更多居住在项目周边,因为对环境较熟悉,有感情. 4. 客户对本案所在区域将成为”生活中心”的理念,认同感不足. 5. 空间大、赠送面积大、价格合适。是多数业主购买本案的理由。 6. 短信推广、直投、单张发放对上门量有一定带动。,碧桂园情况: 碧桂园产品在一定程度上与本案的客群有重叠 客群对其区位是未来城市中心的认同度高 碧桂园在现场外增加了大型游乐设施， 开展“达人赛”的持续吸引人气的活动， 取得较好效果,小结：

4、1 “中小企业主”是主要购买群体，但对项目“生活中心”的区位价值 认同度不高 2项目周边居住区目标对象对产品的区域有情感，认同度高 空间大、赠送面积大、价格合适，是项目成交的关注点 竞争对手线下活动较持续圈住外围人气,解决办法： “老板”系列与本案主要客群一致经过第一阶段理性的 别墅居住价值解读，下阶段过度到情感连接深化好感 和居住向往同时对认同度高的项目卖点持续宣传 加强本案“生活中心”区位价值的宣传，配合营销为目标对 象洗脑，促使成交 以项目周边居住区对象为重点突破区域之一， 组织进一步营销和推广 开展人气线下活动，引爆周未人气,“老板”系列与本案主要客群一致经过第一阶段理性的 别墅居住价

5、值解读，下阶段过度到情感连接深化好感 和居住向往同时对认同度高的项目卖点持续宣传,任务一： 线上铺开二阶段主题推广,以“老板”生活形象为主体， 为市场呈现出老板在本案中的幸福生活， 让客户产生美好联想和对本案生活的向往， 进一步给触动购买者认知,老板生活唐宁郡,推广主题：,推广主题：,老板的生活形象,老板的生活，很简单 只需父母有人陪，孩子有人管 生活的中心，宽敞的空间，便利的交通， 优质的教育，稀缺的城中纯别墅唐宁郡 以N+3百变户型，95平米超大赠送面积， 英伦风格建筑与新南亚园林完美结合而生的 独特醇和优雅的气息， 悦纳从容，赏心生活 坐、卧、躺仰间，尽得浮生岁月闲。 150万稀有价，满

6、足老板生活之美。,唐宁郡. 老板生活观系列宣传：,由老板生活观为出发原点, 进一步传达唐宁郡的产品优势, 加深市场目标客群对唐宁郡生活的 向往和购买。,唐宁郡. 老板生活观,单张DM软文推广要点内容:,老板知道，城中唐宁郡后不再有（城中价值） 一个文森特，所以只得一晚星空；一个达芬奇，所以只剩一顿最后的晚餐； 一个唐宁郡，所以只享城中一座臻墅。2006年6月30日，别墅用地严格控制， 最新文件已将别墅类房地产开发项目归入禁止用地项目目录唐宁郡已成 为城中不会再有的墅。,唐宁郡.生活大师的唯一之选（升值价值） 纯别墅作为一种别墅样态，以其独立、统一、尊贵、稀少的特点， 成为别墅产品中不可多得的优

7、质选择。 唐宁郡，以纯别墅的骄傲姿态， 145套仅有席位，精心打造纯粹生活品质和建筑奢华， 向开平的生活大师献礼。,唐宁郡. 老板生活观,老板说，生活就是要多姿（生活中心） 开平市区域功能区规划将唐宁郡所处的三埠列入优化开发区和都市生活圈， 以发展人居、教育、行政、文化和服务业为主，将三埠打造成开平全市经济 发展和人口积聚的重要载体。 唐宁郡邻近高档住宅环绕，加上现有的碧桂园阳光水岸、怡景园以及自建别 墅群，已经形成开平新生活中心区发展势态。地处生活区中心的唐宁郡，享 有着一种身份，一种格调和领袖的责任。,推广渠道增加建议： 1.洗车店、加油站 与洗车店、加油站合作，进行宣传品的定 向投放。

8、针对洗车店洗车客户，向车的价值在20万 以上的车主投放宣传品,发放车用纸巾盒。,推广渠道增加建议： 2.高端餐饮（老板级人群饮食消费的场所） 列出开平高端餐厅、酒店餐饮与其洽谈进行资源交换. 1)宣传品互换,可在项目放置餐饮的优惠信息,项目宣 传品也可放入餐厅包间. 2)设立”唐宁郡.别墅家宴”活动, 针对包间家庭 消费,赠送红酒一瓶,同时将项目相关宣传资料 一起配发.,推广方式增加建议： 3.样板间品茶: 利用周一至周五, 看房人次不是很多的时间, 邀约成交意向较大的客户,到项目样板房大 厅品茶、聊天，现场感受老板生活的悠然。 感受居住的向往。助力成交。 重点：茶具、茶业少而精，要有档次，有

9、喙头。,目的： 加强本案“生活中心”未来价值的宣传，提升本案的品质感、认同感，改变客户对区位的看法，增加够置欲。,任务二 生活中心，价值灌输,一个区位的未来，是政府的规划、在建项目、计划项目等多面组成， 而政策对区位的定义和支持，或未来的畅想，是最有说服力的，那么 结合有公信力的媒体，通过论坛的方式，配合软文、新闻的投放，是 我们触发观念更新的引爆点。,.2012年东城发展论坛,与媒体深度合作, 以开平当地最有公信力的为主办方, 借18大即将召开这一全国上下, 政商界总结过去,展望未来的时机, 在项目营销中心,举行”东城发展论坛”,以回顾东城前10年发展,展 望未来政治、经济、生活的相关变化，

10、最终带出项目所在区域的 未来“生活中心”展望。,）邀请政府相关领导 ）邀请工商界有代表性人物 ）邀请项目周边在建设其它配套的项目领导 ）邀请部分业主 论坛，必受到“企业主”的关注，与我们的销售对象结合。,论坛章节： 一、政治 各来宾代表，与政府领导一起畅谈，回顾前年东城发展， 为后年展望。并就相关规划、政策进行讨论。 二、经济 以商界代表为主，总结行业发展现状，规划未来产业方向。 三、生活 唐宁郡代表，从生活的角度，畅谈东城未来生活模式， 将生活中心的地位树立。,软文标题： ）东城发展论坛，圈定生活中心 ）唐宁郡，定义东城生活中心 ）最具投资价值城中墅 日报对论坛的新闻报道、网发新闻，关于政治

11、、经济、生活的走向， 必引起企业主关注，连带在项目信息受到关注。,唐宁郡. 中心生活图片展,配合论坛的广泛影响力,在营销中心、外围广场上举办”中心生活.图片展” 结合项目周边配套、未来建设的配套项目、还将增加的社区、政策的发 展规划、项目卖点宣传，相关软文报道内文展示、发展论坛相关照片及 领导讲话。进一步热推“生活中心“的区位价值。,针对周边客户对项目所在区域的感情，较易于达成成交， 重点突破，加强感情联络。,任务三： 径头目标对象 强化营销推广,.在周边居住区, 目标客户 居住较多的小区,增加小 区内推广的广告位.费用 不高,但能更深入宣传项 目.,推广方面:,2.与管理处协商, ”中心生活

12、.图片展”进入社区, 时行宣传, 让客户对所在区的未来生活更有信心,同时更细致的了解 本案的价值.,3.宣传从营销中心走出去.进社区:,老板生活.唐宁郡 邻居见面会,周一至周五, 以活动公司为主, 深入到相关社区, 以小型演出方式,进行项目宣传推广活动, 配备营销人员现场答疑.,周一至周五, 以活动公司为主, 深入到相关社区, 以小型演出方式,进行项目宣传推广活动, 配备营销人员现场答疑.,通过主持人的串场, 在活动中介绍项目, 分析性价比, 并有互动答题, 小奖品的派送. 接受预约登记, 并宣传项目周未活动.,通过活动的设计完成两个任务: 1.”老板生活”广告主题,通过营销中心线下活动落地.

13、 2.进一步以新颖的参与内容加强登记客户参与活动,促进成交. 3.提升外场人气,营造影响力.,任务四： 线下人气持续带动,线下活动之一: 重阳节,唐宁郡的老板生活，是有福气的， 因为老板懂得，百善孝为先。,活动主题：,福泽生活 孝为先,老板生活.唐宁郡,2012重阳节,“蟹”礼宴,本次活动以重阳佳节为切入点，通过“敬老”这一中华传统美德，建立情感亲和力， 触动受众感性面，拉近业主的距离，促进销售达成。,活动说明： 举行地点: 营销中心 举行时间: 重阳节 参与对象：业主或登记过重点客户 主要内容: 1.为老人免费体检、心脑血管专家健康保健讲座. 2.老人喜欢饮茶: 现场安排茶道、茶艺表演、品茶

14、 .在样板间客厅, 免费拍摄全家福或重阳留恋. (不仅取相片能增加一个接触机会,而且让客户有居住感,产生够买想法) 4.请厨师现场制自助螃蟹宴，以供来宾品尝。,线下系列活动之二:,唐宁郡的老板生活，是悦趣的， 因为只有老板最懂生活。,悦趣生活 鉴宝会,老板生活.唐宁郡,业主藏品，品鉴交流展示绘,老板们 喜欢收藏， 古董、美玉、琉璃、书画 乐趣来自于， 老板拥有了稀世的物件。 老板看到了别人看不到的价值。 老板欣赏到了别人看不懂的神韵。 正如老板对唐宁郡的独钟， 城中墅的稀世， 唐宁郡的价值， 还有墅中生活的至美。,通过开展鉴宝交流活动， 一方面满足相关阶层对收藏品 知识及交流的兴趣需求。 另一

15、方面，通过活动环节的设置， 将产品的纳藏价值做一个生动的植入。,1.现场工艺艺品展示,2.专家教您收藏鉴宝知识,4.自助饮食,3.唐宁郡价值鉴赏,悦趣生活 车友会,老板生活.唐宁郡,奔驰/宝马高端车友联谊会,老板生活讲圈子， 乐趣来自于， 遇到新朋友，发现新共识 获得新资讯，得到新识同。 正如我们对应的客户圈层， 通过与高端车的车友会合作， 提供项目营销中心为活动地点， 开展丰富活动。 在定向客户群体制造影响力， 获得认同。,与当地的车友会联系，进行联谊活动，并同时邀请项目业主参与， 以悦趣活动，交流，交友，赏车为主。,活动于傍晚在唐宁郡别墅园林中开展， 结合样板间晚间开放，场外布置除中 心位

16、置外，沿内河景观，零散安置桌椅、 餐食取用，并放置两台宝马车展示。 以一种西式、自由、浪漫、亲近的方式 交流互动。,现场小提琴悠扬回荡,悦趣生活 奢赏,老板生活.唐宁郡,奢侈品牌产品大赏,老板生活讲格调， 乐趣来自于， 对高品质的产品的拥有权， 享受奢侈品为其带来的愉悦、身分 和尊崇。 唐宁郡，开平住区的稀缺城中墅， 在奢侈品牌交相辉应之下， 纳席业主荣耀。,由我们为主办方，提供营销中心内部为场所，以项目业主为目标人群， 邀请奢侈品品牌就其当季热推商品，进行展览，并给予参与购买业主 折扣优惠。,线下系列活动之三:,唐宁郡的老板生活，是幸福的， 因为老板懂得，再忙也要陪家人。,幸福生活 亲子会,

17、老板生活.唐宁郡,秋季家庭趣味运动会,唐宁郡的老板生活，是有趣去的， 因为老板懂得，再忙，也要陪孩子 本次活动以大众参与程度高，趣味性强，心情放松的原则进行， 这样能在获得乐趣的同时，对项目有更深切的认同感。,“大脚一家人”、 “背背夹”、 “袋鼠跳”、 “钓鱼”、 “MINI 保龄球”、 “踏踏乐”等。 “花样投篮”、“心灵手巧”、“百步穿杨”和“豪杰再现”五个项目，并由高到低设置了“极限奖”、“特优奖”、“嘉奖”、“奖”和“加油奖”五个奖项。,活动内容参考：,幸福生活 嘉年华,老板生活.唐宁郡,之唐宁郡. 欢乐王国天天游,利用广场上的空间,选择大型充气设施,吸引儿童及家庭游玩.,大滑梯,8

18、 米高的攀岩游戏,充气球,充气游乐设施,操作上以管理为主, 可以将广场用地免费借让给私人游乐设施老板, 来玩的家庭可以根据自己喜欢的项目选择. 可采用全免费制,也可采用部分收一定费用(要看怎么组织) 通过短信发放时行活动宣传,吸引更多的人来玩.,幸福生活 欢乐颂,老板生活.唐宁郡,小绅士、小淑女才艺PK赛,通过“小绅士、小淑女”的比赛，将唐宁郡英伦风的贵族气质， 和产品格调与活动内容建立连接，不段通过活动，吸引家庭参与 的同时，建立对项目的理解。,赛示综旨: 端庄文雅养成淑女气质， 谦恭礼让训练绅士风度.,风度气质： 1)形象仪表: 上下台姿态、着装 2)语言表达：自我介绍 ）音乐走秀：仪态气

19、质 才艺水平： ）才艺特色： ）才艺水平： ）可展示性： ）整体效果：,评分标准：,活动内容： 活动时长：1个半月（报名筹备半个月，赛事周期1个月） 比赛安排： 本季活动设定为三场初赛，一场决赛. 每场初赛分为周六半场,周日半场. 取三场初赛总分前10名进入决赛.最终决出名次,获得奖金奖励. 决赛设:小绅士小淑女 季赛冠军奖 学习基金8000元 小绅士小淑女 季赛亚军奖 学习基金5000元 小绅士小淑女 季赛季军奖 学习基金3000元,如果第一季成功,还可举办第二季, 第三季,并最终将三季冠亚季军,年度大PK,第一阶段（10.1511.1）推广框架,唐宁郡生活中心.图片展,11.1,10.23

20、,“生活中心”炒作,江门日报2012东城发展论坛,线下,线上,阶段主题户外上线,10.20,10.25,福泽生活 孝为先,老板生活.唐宁郡,2012重阳节,“蟹”礼宴,第二阶段（11.111.30）推广框架,唐宁郡生活中心.图片展,11.24,11.10,生活观释放,老板生活观相关软文推广,线下,线上,主题报版折页单张上线,11.1_30,每周投放一篇宣传软文,老板生活.唐宁郡,老板生活.唐宁郡 邻居见面会,11月期间, 重点小区,悦趣生活 鉴宝会,悦趣生活 车友会,悦趣生活 奢赏,11.17,广场活动推进框架:,11.18,11.11,大型 活动,小型 活动,11.1-25 均为报名期,报名的 小孩可根据报名时 间,安排到初赛场次 中,幸福生活 亲子会,秋季家庭趣味运动会,11.3-4日,幸福生活 嘉年华,欢乐王国天天游,11.10-20日,幸福生活 欢乐颂,小绅士、小淑女才艺PK赛,11.25,才艺PK赛 预赛,才艺PK赛 预赛,才艺PK赛 预赛,决赛具体时间 放12月份,以上方案，为下阶段的推广主线， 其中涉及到的活动内容，经过确 定后，再进一步配合项目制定具 体流程。,谢 谢,