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1、矩翔车业线上销售运作提案,2012年11月15日,目 录,一、项目背景 二、线上操作基本思路 三、线上产品操作细则 四、,项目背景（企业）,矩翔车业 1、一直从事外贸事业发展； 2、产品主要以电动助力自行车为主，部分山地车； 3、自行车产品品质以达到行业中等水平； 4、国内品牌一直没有被重视； 5、2012年下半年开始进行国内推广。,项目背景（行业）,自行车行业 1、自行车在国内已有70多年的历史 2、早期功能主要经代步为主； 3、近代随着汽车交通工具发展迅猛，环境污染日渐严重，社会开始注重运动、环保和健康。 4、国内各地开始有俱乐部、自行车产品专卖等,项目背景（销售渠道）,1、自行车行业大部
2、分品牌都是通过代理和分销销售模式； 2、线上有一部分品牌销售，都是基于品牌在线下有一定的知名度； 3、直销有一小部分品牌。,项目背景（消费者）,1、大部分消费者都是通过终端店面采购（可以体验），线上主要以年轻人为主； 2、消费需求基本集中在短距代步、锻炼、休闲、时尚；,项目背景（消费习惯及模式）,1、目前,2、未来,线上操作基本思路,1、透过线上运作带动线下招商加盟（企业方前全面扶持线上运作）； 2、线上推广（搜索引擎） 3、线上销售以零售和小量批发为主 a、网上商城（淘宝、拍拍等） b、阿里巴巴（国内）,线上运作计划,线上运营前期工作,1、产品培训 2、产品组合配比 3、前期入市产品准备 4
3、、物流配送体系建立 5、线上基础店铺装修设计 6、推广计划准备,网路推广与费用预算,a.网上商城（淘宝、拍拍等）推广步奏与费用 （）注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西“，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价（您的心理底价）；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 （）提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达
4、成交易，卖家可以根据“退费流程“就该商品向网站申请退回交易服务费。 （）网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。 （）做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。,网路推广与费用预算,淘宝商城的费用：在淘宝上做生意前期不是收取费用的、但做推广是要续费的：直通车0.1元/次的点击费用 信誉问题：前期需要投入适当的网路推手去从事这个问题100元/天 费用统计：直通车100元每天、网络推手1000元每个月,网路推广与费用预算,b、阿里巴巴（国
5、内）推广与费用 推广流程： 注册流程 注册流程：免费注册安装阿里旺旺发布公司 发布公司：阿里助手登录会员公司介绍（填写公司基本资料）成功 如何发布产品信息 登录阿里助手发布供求信息选择发布类型填写产品资料发布成功,网路推广与费用预算,目前阿里巴巴的注册会员分为普通会员，诚信通会员两种。 普通会员不收取任何费用，可查看网站上发布的所有供应商信息，发布公司，发布供求信息，使用阿里旺旺在线聊天等。 诚信会员是年费制，享受更多超值的推广服务，诚信通（普及版）年费1688元，诚信通（标准版）年费3688。需具备合法注册，合法年检的营业执照方可申请加入。 诚信通要经过认证后才可以开通，一般认证的时间是5-7天，款项到帐2-3天左右。需要的资料：1.营业执照复印件 2.加盖公章的授权书（认证公司会给您传真）3.身份证复印件（联系人和法人的都有可能） 注册阿里巴巴能享受以下功能： 1 发布并管理产品供求信息吸引买家/供应商 2 加入公司库树立公司新形象 3 阿里旺旺聊天工具和百万商人网上谈生意 4 符合条件的会员，可以申请免费的旺铺入门班 5 在社区论坛里畅所欲言和业内人士交朋友 6 能够订阅商机快递，能够第一时间收到您最感兴趣的行业动态或产品信息,