资料-蓝海传媒培训.ppt

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1、www.lanhai-,常州蓝海传媒有限公司 -项目运营培训材料,,Company Name,公司简介,蓝海传媒作为国内新媒体运营商，具备最旺盛的生命力及无比广阔的行业前景。依据移动营销传播理念结合手机媒体的发展现状，蓝海传媒本着“实时、互动、精准、许可、传播”为理念，开发出了最为各行各业所实用的蓝海传媒系列产品。各项产品已通过国家相关部门认定，已获国家版权、国家双软认证、产品质量认定等。蓝海传媒以手机为载体，以无线技术、数据库技术为基础，通过发行手机杂志、实施精准传播、整合优质无线媒体资源，为企业提供本地化、精准化、实时化、互动化的无线应用解决方案，已发展成为中国领先的手机媒体运营商。 “蓝

2、海网络互动系统”是常州蓝锐数字技术有限公司自主研发的手机信息发送系统。该系统依托于蓝牙无线技术的构建，通过驱动软件，可以主动向一定区域内（直径100M左右）的蓝牙手机用户免费发送文字、图片、视音频等信息。该系统是一个低成本，高效率，易操作，高安全性的新一代手机信息免费发送系统。,,Company Name,公司简介,该系统是建立在蓝牙无线传输技术应用的基础上，通过无线服务器站点，主动向目标区域内的蓝牙手机免费无限量地发送文字/图片/声音/视频/JAVA游戏等信息。我们的软件数据底层库比较完善，可以比较全面地自动搜索周围手机品牌和型号，准确记录手机信息和发送记录；人性化的设计，尊重用户的意愿接收

3、，可通过选择“同意”或“拒绝”来选择性地接收信息； 一次购买永久使用，免费无限量发送信息。 蓝牙广告，顾名思义，就是以蓝牙技术为依托，将信息有效地传递到蓝牙的终端载体手机，有专家称其为 “第五媒体”。依托中国目前强大的手机用户群体，手机媒体拥有多种多样的表现形式，如今最具创新意义，最引人注目的就属“蓝牙广告”。 蓝牙信息发送系统可以向蓝牙手机用户发出各种信息，其中包括文字(doc、txt等)图片（jpg、gif等），音频（mp3,midi），与视频（mp4,3gp），游戏（Java,sis）其广告内容及形式都与其他无线广告有着本质上的突破和创新，同时蓝牙信息属于用户主动型信息，这就意味着接收广

4、告用户将是产品最具有针对性的用户群。让营销策略胜券在握，品牌价值深入人心。,,Company Name,产品简介,蓝海网络互动系统包含两部分： 1.硬件部分-蓝牙2.1版本芯片适配器 2.软件部分 单机版软件 网络客户端软件 网络管理端软件 产品功能： 产品硬件直接接入电脑USB接口，软件安装在被操作电脑上，打开软件界面，通过窗口化的操作界面，即可通过蓝牙无线发送技术，将文字(.doc .txt)、图片(.jpg.gif)、声音(.mp3.wma)、视频(.3gp.mp4)、JAVA小游戏等文件发送至手机。 注意：必须在电脑的USB接口插入配套的蓝海网络互动系统硬件，方能打开软件。,,Comp

5、any Name,其他参数,蓝牙手机媒体： 锁定室内 中高档 的商业场所。用于免费独立2.4ghz波段 产品： 硬件 软件(兼容所有微软系统)组成 软件（自动更新） 网络管理端软件 通过管理端软件可以查看 更新 所有在线终端的情况指定日期 指定网点 制定时间投放广告信息 网络版软件 用于有网络的电脑 单机版 用于点资源比较好 而又没有网络的情况下使用 功能 及时的显示 终端编号 手机型号 地址 及时显示 发送 拒绝 搜索的实时相关信息等等 硬件： 芯片 主板 模块 微型天线 芯片：class1 class2 class 3 Class2 10M class3 50M 用于民用 手机 蓝牙耳机之

6、间的传输 下载 class1 100200m 用于商用 信息发布系统 传输速度：6070KB/秒,,Company Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Com

7、pany Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Company Name,软件操作,,Company Name,市场操作,一 市场运作： 找相关负责人 让他们大概了解产品的功能以及给他们带来什么好的好处 设备免费提供给他们 因为为每个商家每个月都会去做广告 而商家利用我们免费提供的设备可以在自己的场所内发布自己的广告信息 还可以在我们蓝海传媒网络平台上做广告享受5折优惠 合作方式（有相关的终端合作协议） 什么时间开始合作 二行业区分 以点带动面点资源覆盖 关系布点 比如酒店安装完成之后 通过酒店负责人关系介绍下一家 以有的商业资源去安

8、装 影响其它终端 找行业的合作伙伴 比如广告公司 他们有商业资源 可以利用他们的 商业资源 然后广告利益分成。 三终端商家确定合作之后安排相关的技术人员进行培训及时做好提示宣传工作,,Company Name,市场操作,细节问题 1、寻找客户资源，途径有陌生拜访，网上查询，熟人介绍，前期可以电话联系，咨询主要负责人的相关联系方式及作息安排。 2、每日安排两到三个客户进行预约拜访，并可以顺带着陌生拜访临时看到自我感觉比较良好的优质潜力客户。 3、出行安排可以自己根据客户地点进行统一的区域分类，目前就常州市场这一块大致可以分为三大市场板快：武进区市区新北区，今后也方便自己进行客户维护与管理，提高工

9、作效率。 4、每日出行前检查一下是否带齐协议，宣传彩页，设备，U盘，相关客户的联系方式及地址及公司背景 5.商务谈判时不能讲太多，有时讲多了反而让客户起模糊，尽量简明。,,Company Name,市场操作,没有及时签约的问题 1由于第一次与我司接触，还不是很信任，虽然我司开出的合作条件很优厚，但他们还是存在一些顾虑。（他们不会第一时间想到我们的产品会给他们带来多少多少好处而是想到这设备人为意外损坏了或者被盗了他们要承担相应的赔偿，感觉现在的人都是怕若麻烦，多一事不如少一事的心理比较重。） 2.对与协议上的相关权利与义务比较重视，有一定自资质的企业对于合同比较慎重，需要一到两天时间与公司内部人

10、员进行商讨。 3.有这方面营销意识的客户还不是太多，很多客户对这一块也是刚刚接触，所以很多情况下都是在人家很不情愿的情况下去听我们的产品，这时候就需要主动介意客户在他们公司内部找一个稍微懂行的人进行引导，减少优质客户的流失率。 4.一定到要找准客户主要负责人，避免跟踪时间耽搁太长，首先得让负责人认可合作项目。很多情况下是下面的人觉得项目可行，但老总不认可，但是我们又没见过老总；另一种就是合作项目资料压在下面的人手里很长时间，但老总压根还没见过。这些原因都是导致合同不能签下。,,Company Name,支撑体系,蓝海网络互动系统广告运营结算标准 跨地区投放：承接方60%，发送方30%，大区公司

11、5%【跨大区各50%】，蓝海传媒5%。 本地区投放：承接方60%，发送方30%，地区独家10%。 二级对二级：承接方60%，发送方30%，地区独家10%。【限地区投放】 5.加盟政策支持： 软件企业认定证书一本； 软件产品登记证书一本； 计算机软件著作权登记证书一本； 软件产品检测报告书一本； CE（Bluetooth System Hardware）认证书一本； ROHS（Bluetooth System Hardware）认证书一本； 加盟商授权证书一本； 加盟商授权铜牌一套； 蓝牙开启告示贴（量配）； 统一市场推广宣传册（量配）； 网络互动版客户管理账号一个； 网络互动版信息采集系统一套

12、；,,Company Name,支撑体系,6.加盟服务体系： 7*24小时渠道售后维护跟踪服务； 网络互动版软件及时免费更新； 网络互动版软件终身维护升级； 专业的市场培训及技术维护跟踪； 网络互动版广告内容设计制作技术支持； 当地市场布点选址、策划、管理指导； 网络互动版带宽10M（光纤）； 网络互动版服务器空间100M（数据库空间）；,,Company Name,案例应用,6. 系统案例： 金融证券： 在各个银行、证券、保险等金融营业网点将该系统安装一台普通电脑，就可以免费给所有来营业网点的客户免费发送银行的理财资讯、储蓄业务、大客户业务介绍、信用卡宣传、银行各类业务以及银行通知等想告知的

13、所有广告类型。经过用户选择“是”“否”来发送给手机用户。银行视频广告宣传、银行彩色折页、银行信息。服务电话、等所有相关文字、图片、音乐、视频等广告信息。提升银行的服务层次和服务理念。突出银行绿色、环保、科技、人性化的服务。更好更贴近用户的去宣传银行的各类业务。 大型展会： “ 2008北京国际汽车展览会”使用蓝海网络互动系统，全方位体现了“梦想、和谐、新境界”的品牌形象，中国汽车报、新京报、京华时报、南方周末、“ 2008 北京国际汽车展览会”官方网站、腾讯网等各大媒体争相报道，引起巨大反响，不仅如此展会期间各大媒体还主动安装了该系统，用于其实时文字、图片、企业名片、视频新闻的传播，极大地提升

14、了工作效率，好评如潮。 2008春季中国进出口贸易洽谈会、北京教育展、北京保健品展、深圳房交会、广州咖啡文化博览会等众多展会已经使用和采购了蓝海网络互动系统。 该系统已经给展会和活动主办方带来巨大的利润回报，同时也使所有使用 该系统的参展商把自己的企业名片、视频广告、彩色图文杂志。以及文字宣传介绍免费发送给成千上万的展会观众。,,Company Name,案例应用,汽车行业： 在汽车4S店、专卖店、或者汽车展会安装 该系统于电脑或者笔记本，可以给来买车的客户发送汽车视频广告宣传、汽车精美图片、汽车图片手机背景、汽车彩色图文数据翻页杂志、 4S 店或者汽车厂家名片介绍、车商对媒体的新闻公关文稿、

15、汽车品牌历史介绍、观众抽奖等信息免费发送给前来观看该汽车品牌的客户。节约了纸张印刷的汽车宣传资料，绿色环保和客户更加接近。更贴切的让观众和购车主感受到该品牌车的文化和绿色环保以及品牌文化和高层次服务。 航空公司： 在航空公司的机票带售点、机场服务处、候机厅等地方的电脑安装 该系统就可以为航空公司发送航空公司订票电子名片、航空公司航班信息、航空公司视频广告宣传。航空公司服务信息等航空公司需要宣传的视频、图文杂志、文字等信息。 国家机关： 在政府、公安局、派出所、检察院、法院、工商局、税务局、烟草局、民政局等国家机关单位服务老百姓的机关单位安装 该系统就可以把服务于大众的办事条例、部门介绍、职责介

16、绍、服务信息、热线电话等服务信息免费发送给大众，更好的服务于大众。,,Company Name,案例应用,交通运输： 机场、候机厅、候车厅、车站、地铁、售票处等交通领域安装 该系统，就可以发送本文字和图片以及视频形式的本地的旅游、宾馆住宿、机票服务、列车时刻表、长途汽车时刻表、地铁路线图、服务电话等各类文字、图片、视频信息。 楼盘地产： 售楼中心、小区等安装 该系统，就可以发送地产商的楼盘信息、促销信息、销售情况、楼盘平面图、楼盘介绍、房产商名片、房产视频广告、楼盘配套设施、服务手册等图文和视频、名片信息。 宾馆酒店： 各个大堂或会议室等安装该系统，就可以发送本店的服务信息、周边概况、宾馆介绍

17、、宾馆周边路线、城市地图、宾馆名片、宾馆视频宣传、宾馆服务电话、宾馆餐饮等信息。 娱乐健身： 夜总会、舞厅、歌厅、娱乐城、康乐宫、健身场所、养生馆、会所、茶馆、游乐园等，安装 该系统 ，可以发送本地的介绍、打折信息、特色介绍、促销信息、场所服务介绍、场所名片、场所周边路线图等图文和视频名片等介绍。 商场超市： 商场、商厦、百货、超市、批发市场、连锁店等，安装 该系统，就可以发送本地的入住商家介绍、推荐产品、折扣信息、店庆信息、产品名目、产品视频广告宣传、产品图文广告宣传等信息。,,Company Name,案例应用,餐饮文化： 在酒家、饭庄、酒楼、连锁酒楼等餐饮领域安装 该系统，就可以发送本店

18、特色菜、推荐菜、打折菜、电子菜单、服务特色本、酒楼介绍、以及餐馆酒楼的电子名片信息等。 文化场所： 剧院、科技馆、文化馆、图书馆、展览馆、博物馆、影院、等安装 该系统 ，可以发送本馆的情况图文介绍和视频介绍以及地图和服务信息和咨询电话等。 医疗卫生： 医院、康复中心、门诊部、特色诊疗等安装 该系统，可以发送医院介绍、医疗情况、办事指南、专家医生等图片和文字宣传介绍以及医院和医疗卫生机构的名片联系信息等。 景点公园： 公园、旅游景点、文化古迹等售票处电脑安装该系统，就可以免费给观众发送景点介绍、景点地图、景点要点、餐饮服务等信息景点名片介绍和景点视频介绍宣传等。,,Company Name,市场

19、操作,蓝海传媒广告类型： 广告信息分类 大小 刊例价 说明 文字类（.doc .txt） 大小=300Kb 5元/点/天 小说、资讯、笑话、天气预报、短新闻等 图片类(.gif .jpg) 优惠券、打折券、会员卡、手机桌面图片等 声音类(.mp3 .wma .midi) 大小=5M 8元/点/天 MP3歌曲、语音新闻、学习材料（英语听力）等 视频类(.3gp .mp4) 广告宣传片、新闻短片、小电影等 Java程序游戏类 手机小游戏 注：所有广告信息发送数据客户可以通过系统查询。,,Company Name,市场操作,9蓝海传媒运营成本及后期盈利点： 按一般标准三类城市计算， 市场覆盖标准不低

20、于200个终端，按照统一的加盟体系，三类城市加盟商所投入成本为： 公司运营固定成本（房租、水电、物业等）3000元/月； 项目操作人力资源成本4人，1000元/人/月，共4000元； 其他费用2000元； 设备投入，200*280=56000元；（2010年2月7日前加盟商统一供货价格为280元/套） 员工市场布点提成20元/终端，共4000元； 通过4名市场人员布200个终端，一般时间为2-3个月 由此，3个月的总计投入为3*（3000+4000+2000）+56000+4000=87000,,Company Name,市场操作,按照终端投放2元/点/天，每个终端叠加5条广告计算： 200个

21、终端一天的盈利为200*5*2=2000元 一个月计算22天的工作日，月毛利润为22*2000=44000元 按照终端投放5元/点/天，每个终端叠加5条广告计算： 200个终端一天的盈利为200*5*5=5000元 一个月计算22天的工作日，月毛利润为22*5000=110000元 按照终端投放5元/点/天，每个终端叠加10条广告计算： 200个终端一天的盈利为200*10*5=10000元 一个月计算22天的工作日，月毛利润为22*10000=220000元 由此计算，一般收回成本维持在3-4个月（其中2个月为布点周期），平台整体运营1-2个月！,,Company Name,市场操作,10.

22、蓝海传媒市场操作模式： 甲方：蓝海传媒加盟商 乙方：终端商家 一、双方合作基础 甲方：终身免费提供设备及配套设施给乙方使用。 乙方：提供电脑、互联网资源及相关人员配合。 二、双方权利和义务 1、甲方权利和义务： 在双方合作期间内，有权要求乙方配合甲方在终端设备上发送广告信息及系统维护和更新。 甲方有权在乙方终端设备周边放置统一的X展架及告示贴。 乙方出现以下情况（如：设备不正常开启运行、不及时配合甲方发布广告信息、不及时上传发送报告等），第一次为提醒，若提醒多次无效时，则甲方有权要求双方立即终止本协议，并收回乙方工作处设备及配套设施。 2、乙方权利和义务： 在合作期间内，可以免费使用设备发送自

23、己的广告信息，由此引起的相关法律责任由乙方承担。 乙方如需在蓝海全网投放广告，则可享受加盟终端的半价优惠政策。 保证甲方设备的安全，若出现设备的人为损坏、被盗或遗失等情况，乙方应按照680元/套进行赔偿。,,Company Name,市场操作,终端点的布置筛选 首批选择有电脑有网络的终端商家； 其次选择有电脑无网络的终端商家； 最后选择没有电脑也没有网络的商家；（市场点资源非常优质） 终端点的首要选择是集团连锁商家：如:酒店连锁，餐饮连锁，卖场连锁，服装连锁，汽车4S店， 对于此类客户，他们可以建立自己的独立的信息发布平台，完全利用蓝海网络系统实现他们内部资源的整合和共享； 其次为个体经营的终

24、端商家，这些上商家的特点是，确定合作手续简单，没有负责的签单流程，方便我们确定商家的合作关系； 再次就是加盟商自有的点资源客户群，这些群体可以第一时间建立合作关系，达到加盟商在当地迅速建立起小规模的蓝海传媒局域平台。,,Company Name,市场操作,终端点的布置筛选 首批选择有电脑有网络的终端商家； 其次选择有电脑无网络的终端商家； 最后选择没有电脑也没有网络的商家；（市场点资源非常优质） 终端点的首要选择是集团连锁商家：如:酒店连锁，餐饮连锁，卖场连锁，服装连锁，汽车4S店， 对于此类客户，他们可以建立自己的独立的信息发布平台，完全利用蓝海网络系统实现他们内部资源的整合和共享； 其次为个体经营的终端商家，这些上商家的特点是，确定合作手续简单，没有负责的签单流程，方便我们确定商家的合作关系； 再次就是加盟商自有的点资源客户群，这些群体可以第一时间建立合作关系，达到加盟商在当地迅速建立起小规模的蓝海传媒局域平台。,Thank You !,www.lanhai-,