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1、撰稿：邹春彦 2006年12月08日,-浓香经典重庆旅游案,炫色经典 七彩云南行,目 录,活动背景 活动主题 目的&对象 时间&地点 活动综述 具体内容 必须给客户算的一笔帐 配套资料 About 云南旅游,一、活动背景,重庆自2006年初开始运作浓香经典，到目前为止已经基本完成上市初期的市场布局、产品铺市工作。 重庆的线上活动已经开始在消费者心目中产生印象，包括飞行活动，擎天柱，出租车广告等； 时值元旦、春节双节将至，又是白酒销售的旺销期，各竞争对手厂家的各项促销活动都在积极的酝酿过程中，我们应该抓住这一时机，有效占领经销商的库房，有效占领终端。 浓香经典因为入市的时间不长，所以，我们计划在
2、这一季仍然把活动的重点放在酒店终端客情的建立和维护，主要通过调动终端商的积极性，来帮我们积极的向消费者推荐。,二、活动主题,析： 浓香经典全国范围内平面元素更换，新元素将用红色系来渲染浓香经典的前卫、时沿感； 古镇、雪山、石林，美丽的阿诗玛，神秘的摩梭族，这条经典线路被誉作-“七彩云南”； 用色彩贯穿主题，提亮这个春节的气息，让每个参与者眼前一亮，整理行装，努力在这个白色的冬日，期待春天，翘望春城；,炫色经典 七彩云南行,三、目的&对象,目的：,对象：,根据活动物料筹备情况，提前或略滞后，最迟活动启 动时间：12月25日； 各批活动的执行期不一致，见活动内容；,四、时间&地点,时间： 2006
3、年12月20日2007年05月30日 渠道： 重庆市区酒店渠道 重庆郊县全渠道,五、活动综述,炫色经典 之七彩云南行 炫色经典 之春归计划 炫色经典 之358答谢行动,五、活动综述,炫色经典 之七彩云南行 活动时间：2006年12月20日-2007年04月20日（旅游期暂定为07年05月01日05月30日）； 主要内容：活动期间终端店累计进货36件（泸州老窖浓香经典500ML*6），终端回收80%的顶盖，可获赠一个旅游名额，参加“炫色经典.七彩云南行”昆明、丽江、大理五日游活动； 注： -250ML浓香经典1件按1件500ML计算； -可累计奖励（即72件或以上，达到相应标准可获赠两个名额,以
4、此类推）； -活动店在活动开始期统一报至我司，活动店首批进货额必须为5件/10件以上（根据活动店的历史记录，分A、B类店确定活动门槛）； -以经销商的现金打款额确定最终的旅游名额；,核心活动,五、活动综述,炫色经典 之春归计划 活动时间：2006年12月20日-2007年02月10日； 活动对象：酒店服务员； 活动内容：在原有瓶盖费活动基础上，加大春节前的活动力度，带动七彩云南行活动的终端店销量；凡在活动时间内单人累计集500ML瓶盖 20个，就可在春归之时带给父母泸州老窖浓香经典礼物一份（浓香经典半斤装两瓶 ）。 活动凭证：以1斤浓香经典瓶盖为准，半斤装两瓶合为一瓶 预计数量：200份 注：
5、限七彩云南行店；,五、活动综述,炫色经典 之358答谢行动 活动时间：2006年12月20日-2007年01月20日； 活动内容：为了鼓励经销商，活动期间对经销商实行追加进货奖励活动。上述活动时间内，坎阶制进货奖； 奖励形式及时间：货补；执行期后下次进货时随货补给；,六、具体内容,1）简要流程：,企 划 案 出 台,员工培训,物料筹备,经 销 商 洽 淡,店内首批备货,物料陈列,活动分批执行,店内跟踪,网 点 洽 谈,旅 游 执 行,六、具体内容,2）时间进度：,六、具体内容,3）人员分工：,4）各方利益点说明： A、经销商： 适逢年底，备货是必然的； 活动期间进货的奖励政策加大，3、5、8是
6、很大的返点力度了； 厂方同时设计了可以促进酒店进货的活动，提高酒店的进货和销售的积极性；这样就可以转移我的库存压力；,六、具体内容,B、消费者 对于这个品牌来讲，在终端场所被推荐是消费者能够对一款新产品产生购买的关键因素，因此本轮活动的重点被放在产品接触到消费者之前的环节； 我们将视情况在活动的中后期开始加入消费者环节的销售促进活动；,4）各方利益点说明： C、酒店： 酒店也和我们一样，迎来了旺销期，各个厂家谁家的力度大就进谁家的货； 浓香经典4个月进36件货就可以有一个旅游名额，去云南玩，是个不错的机会，可以把这个机会给boss,给自已家孩子，或者多买点，争取两个名额，夫妻双双，都是不错的选
7、择；,六、具体内容,D、服务员： 同样是卖酒，这两个月，还可以自己争取两瓶酒的赠品，正好春节回家还得买东西回去，不妨给家里带着，一则省了钱，二则这酒我们酒店都有卖，100多一瓶，那么多客人点，确实是物有所值；,七、必须算给客户的一笔帐,经销商：20万的货，是几个旅游名额？换言之，是几个店的备货？ 200000元888元/件36件=6.25个； 20万，按追加3%的返利计算，额外的支持是0.6万元； 类推，40万，80万；,七、必须算给客户的一笔帐,酒店：36件货，4个月销售，是什么概念？ 36件*6件/瓶120天=1.8瓶/天； 即平均每天不到2瓶； 每个月54瓶； 80%回盖，即每月每店平均
8、回43个盖；,1.8瓶/天,43盖/月,七、必须算给客户的一笔帐,服务员：20个盖，换两瓶酒划算，还是换别的东西划算？ 两个月能买20瓶吗？ 1瓶酒进价也差不多100元，两瓶就是200元，这个酒品牌 好酒质好，那么多客人都点； 算起来，相当于1瓶又返了10块钱，很划算了；,10元/盖,总价值200元,八、配套资料,表格及文本：,“炫色经典 之七彩云南行” DM单 设计ing,活动配套表格及致经销商函 请根据执行情况自行设计,宣传品：,九、About,云南省地处中国西南部，位于著名的东方国际河流澜沧江湄公河中游，边境线长4060公里，与越南、老挝、缅甸接壤，和泰国、柬埔寨、印度、孟加拉等国毗邻，
9、是中国通往东南亚、南亚的重要门户。云南省面积39.4万平方公里，平均海拔25003000米，辖16个州市，人口4300万，有25个少数民族，是中国少数民族种类最多的省份。 云南，古人用“彩云南现”的意境来遥指这片神秘的云岭高原。是 “一山不同族，十里不同天”的红土高原。 云南石林风景区 石林风景名胜区.石林地质公园位于云南省石林彝族自治县境内，建园于1931年的石林公园，1982年被国务院列为中国首批国家级风景名胜区之一，. 玉龙雪山旅游区 玉龙雪山是动植物的宝库，主要经济动物有60多种，属国家重点保护的珍衡动物有滇金丝猴、云豹、金猫、雪豹、藏马鸡、绿尾梢虹雉、穿山甲、小熊猫、大小灵猫、白腹锦鸡，血雉白鹇等；有藻类植物31科196种，地衣. 西双版纳傣族园 人们常说，西双版纳是一只美丽的绿孔雀，孔雀的尾巴在橄榄坝，傣族园就是孔雀尾巴上最美丽的羽翎。 位于距景洪市27公里的勐罕镇，园内有五个傣族自然村寨。这里景色秀丽，民风淳朴，充满着诗情画意，一 云南长江第一湾 万里长江自青藏高原南下，到云南石鼓被海罗山崖阻挡，突然转向东北，就转出了举世闻名的万里长江第一湾。 云南西双版纳原始森林公园 位于澜沧江以北，距离景洪公里，是全州离景洪最进的一块原始森林。在这块森林里，流淌着水银般明净的莱阳河。,结案,