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1、中国市场战略规划及发展计划 时间：2011-2015,陈尉、田春玲,前言,目录,时间规划,20112012,20132014年6月,2014年7月2015,筹建助跑阶段,稳步提升阶段,全力飞跃阶段,第一阶段：筹备及助跑,宗旨：完成初期筹建、确定标杆市场、 寻找盈利模式 时间：2011年2012年 销售达成：2000万,公司组建 团队建设 品牌规划 产品与价格体系搭建 内部支持系统建立 渠道策略 战略市场与城市布局 营销策略确定 代理商策略,具体工作,第一阶段：筹备与助跑,执照等相关证件办理 选址、租赁、内部装修 办公家具、设备采购,公司组建,第一阶段：筹备与助跑,团队建设,凝聚力,合作互补,执
2、行力,士气,核心,第一阶段：筹备与助跑,团队建设,组织架构,备注：总经理直接面向董事长汇报,第一阶段：筹备与助跑,品牌规划,定位：高端厨具类 目标确立及核心价值提炼 统一品牌形象：VI BIMI 传播与推广,宽度推广：知名度，是品牌推广的基础 方式：强势打造，强力灌输 内容：品牌故事、品牌文化、品牌内涵 方法：宣传、活动、事件传播、顾客档案、会员制度,第一阶段：筹备与助跑,产品与价格体系搭建,同类产品市场调研 核心产品确定 产品线确定 产品设计理念与品牌文化确定 价格体系模式设立：442,第一阶段：筹备与助跑,内部支持系统,财务、人力资源、IT 、物流等支持系统成立 各岗位工作职责及岗位要求设
3、定 员工手册编撰 数据统计及售后管理流程设定 组织规范与规章制度 培训体系及培训内容确定 经营管理系统（POS)筹建,第一阶段：筹备与助跑,渠道策略,初期渠道定位：高端百货 终端形象设计与确定 终端销售模式确定 渠道布局,以上海为中心辐射华东地区 以北京为中心辐射华北地区东北地区 以重庆为中心辐射西南地区,第一阶段：筹备与助跑,渠道布局,第一阶段：筹备与助跑,大连,战略市场,宗旨： 树典型、立标杆 标准： 品牌意识强、消费潜力大、有市场基础 范围与数量： 3大区域，20个城市，30家门店 权重 ： 直营店10家；代理商店：20家,第一阶段：筹备与助跑,区域城市布局,第一阶段：筹备与助跑,营销策
4、略,初期主要营销策略,口碑营销：树立消费舆论领袖，带动群体消费 教育营销：利用专题论坛、沙龙等形式组织目 标消费群进行会议营销 展会营销：利用专业展会进行品牌传播等 广告营销：在行业媒体进行软文传播,第一阶段：筹备与助跑,代理商策略,招商政策制定与修正 核心：资金、物流、仓储 招商模式确定 基本模式：会议、网络、电话、拜访 招商范围确定 原则：与直营绝对区分,第一阶段：筹备与助跑,第二阶段：稳步提升,宗旨：市场稳步运作、标杆市场初步盈 利、网络布局初显规模、代理商 市场顺利启动 时间：2013年2014年6月 销售达成：8000万,标杆市场盈利模式确定与推广 渠道维护与拓展 团队整顿与维护 产
5、品补充研发与升级 内部支持体系不断完善 品牌推广 营销策略完善 代理商市场拓展,具体工作,第二阶段：稳步提升,盈亏平衡点确定 盈利模式确定 市场差异化策略 盈利模式推广,标杆市场,第二阶段：稳步提升,现有渠道盈亏评估并据此筛选： 区域增设：西南、华南 终端形象修正及提升 终端销售模式调整 辅助渠道增建,渠道维护与拓展,网络电视 高端会所 高端家装家居商场 礼品公司,第二阶段：稳步提升,新增区域城市布局,注：新增2大区域，11个城市，2040家门店,第二阶段：稳步提升,团队成员全面考核，适当升迁 强化培训 组织架构调整，岗位增减 团队凝聚力、执行力提升,团队维护,第二阶段：稳步提升,产品销量统计
6、排名 增加核心产品品类 新品研发 产品线扩充 产品档次提升 产品价格调整,产品线升级,第二阶段：稳步提升,各组织部门规章制度修正与完善 全国pos系统全面应用,内部支持体系完善,第二阶段：稳步提升,进入品牌深度推广阶段，是品牌推广的根本 推广宗旨：让品牌深入人（消费者）心 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度 提高品牌销售力 推广方法：深度互动，创新传播,品牌推广,顾客档案完善 会员制度完善与实施 完善员工管理，实行员工互动 丰富品牌文化，建立品牌和消费 者之间的情感因素,第二阶段：稳步提升,营销策略,营销策略增加与完善,渗透营销：利用行业协会(行业协会)进行渗透 营销 联合营销：与社区会所、
7、俱乐部等高端会员机 构进行互动营销 电子营销：利用互联网、手机短信进行传播 活动营销：定期组织会员进行专题活动,第二阶段：稳步提升,代理商策略修正 代理商盈利模式确定 代理商市场范围扩充,代理商市场拓展,第二阶段：稳步提升,第三阶段：全力飞跃,宗旨：网络布局全线完成、销售全力推 动，品牌步入鼎盛发展、实现全 面盈利 时间：2014年7月2015年 销售达成：1亿,渠道拓展与终端复制 产品补充研发与换代 内部支持体系最终完善 品牌维护 营销策略进一步完善 代理商策略修正 全面盈利,具体工作,第三阶段：全力飞跃,高端百货渠道全国布局：专柜数量达到100以上 终端形象升级 终端销售流程确定 终端销售
8、模式全面复制 辅助销售渠道模式确定及全国拓展,渠道及终端,第三阶段：全力飞跃,全国区域城市布局,第三阶段：全力飞跃,核心产品升级换代：工艺、功能等全面提升 延伸产品升级 价格调整,产品换代,第三阶段：全力飞跃,各部门规章制度工作指责全面完善 POS系统升级,内部支持体系完善,第三阶段：全力飞跃,品牌推广的第三阶段，品牌发展的鼎盛时期 永葆品牌的青春活力及市场竞争力的必须策略 宗旨：维护品牌高度 方法：宽度推广+深度推广,品牌维护,第三阶段：全力飞跃,营销策略评估，并全面开展,营销策略完善,第三阶段：全力飞跃,代理商市场盈亏评估 市场范围适当增加或缩减 代理商盈利模式推广 二线城市代理商开发,代理商策略修正,第三阶段：全力飞跃,全面盈利,第三阶段：全力飞跃,事业顺利 财源广进,