solo概念包装创意案-房地产策划文案.ppt

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1、此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,(欲望，是检验一切创意的唯一标准) 2003/5/4,金茂礼都“SOLO”概念包装创意案,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,1、重新聚焦目标购买群体- 2、打动目标群体的基础销售要素-3、如何在 共性销售要素基础上，赋予本项目差异化的个性体系？-4、导入“SOLO”概念- 5、“SOLO”概念

2、的基本涵义和比较-6、作为差异化个性体系核心的“SOLO”概念， 是否能够激发目标群体的购买欲望？-7、如何将“SOLO”包装成更加丰富具体， 更有销售力、更能激发购买欲的差异化个性体系？- 8、差异化个性体系 A- 9、差异化个性体系 B - 10、VI 视觉表现风格模拟 附件：VI视觉表现项目计划/清单,“SOLO”概念包装思路大纲,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,不管什么概念和包装，基础的关键是： 谁会买我们的房子？,此文字、图形、方案著作权及版权属长

3、城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,1、重新聚焦目标购买群体,本项目 购买型客户、使用型客户,SOHO类的中小型公司或个人 对都市较依赖的其它公司个人 驻深办事处或与华强北有关联 的其它小型公司 在华强北工作的白领阶层 周边原住民 钟爱都市生活的其他人 投资型客户,自 用 型 购 买 客 户 、 使 用 客 户,投 资 型 客 户,客户印象 年轻 具有相当知识素质，思维活跃、创新意识较强 处在事业发展期，工作与生活与片区关联度极 高，依赖都市资源，对信息来源及交通要求高 生活方式现代，都市情结重

4、，追求时尚、交际 频繁、活动较多 注重效率与成本，求质不求量 事业、生活具有前瞻性，关注远期利益,客户印象 华强北情结重、关注片区改造、信赖地段升值 二次及以上置业，对投资物业关注且期望高 同时注重对楼盘形象（包括管理、服务及炒作 等），因为这将影响其今后的租金水平、关系 其投资的安全性；,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,2、打动目标群体的基础销售要素,根据本项目目标消费群体定位和特性描述，可以判断： 推动目标消费群体关注和购买楼盘的最单纯和最基础的要素可以

5、归纳为四点： A 区位- 华强北 B 产品- 小户服务型公寓 C 功能- 以商业为核心的商住两用功能 D 投资价值- 综合形成的附属价值 注意：这四个要素仅仅是共性的因素，目标消费群体衡量任何楼盘都是以此为 基础进行判断： 是纳入考虑范围？还是排除在外！,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,满足了目标群体的基础购买要素： 1、并不代表目标消费群体一定会选择金茂礼都！ 2、并不代表目标消费群体的购买欲望能够得到激发和提升！ （即并不能促使原本没有购买欲望的目标消费

6、群体产生强烈的购买欲望）,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,在基础要素的共性基础之上， 建立和包装出金茂礼都 差异化的个性体系,要使本项目成为目标消费群关注和选择的对象，核心是：,3、如何在共性销售要素基础上，赋予本项目差异化的个性体系？,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,该差异化个性体系必须满足的最重要的一条原则是： 最大限

7、度地激发目标消费群体的关注和购买欲望,一旦我们所赋予的差异化个性体系，充分激发了目标群体的购买欲望， 就决定了： 目标群体必须选择金茂礼都,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,4、导入“SOLO”概念,该差异化个性体系的核心是：,SOLO,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,5、“SOLO”概念的基本涵义和比较,SOLO是一个英文

8、单词，含义为独奏、单独、单飞。这里的SOLO被房地产商拿来定义一种专为年轻人设计的超小户型：目标客户群定位于25岁左右的单身或同居的青年人，更具体一些的表述是，25岁以下的男性和30岁以下的女性；每套建筑面积在35平方米左右，卧室和客厅没有明显的划分,整体浴室,开敞式环保节能型整体厨房；公共空间也SOLO化，即有24小时便利店，24小时自助型洗衣店，24小时自助式健身房等。他们同时把SOLO引申为一件事情，一种生活状态。 年轻一代的起点住宅、精准设计，杜绝空间浪费、完全为年轻人设计 低首付、低月付、全精包装 以上概念包装推广的楼盘在北京、厦门等城市已经获得较大的成功，如北京的SOLO精舍一期和

9、二期、厦门的都会100等项目； 深圳还未出现以SOLO概念包装的项目，本项目为首次使用； 结合深圳区域和本项目的实际定位状况，SOLO概念应有所侧重和调整,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,6、以SOLO为核心的差异化个性体系， 是否能最大限度激发目标群体的购买欲望？,1、人是一种社会性的生物，每一个人都需要被标签和分类，从而他们才能找到自己的社会定位和社会归属感，（否则就是被社会所抛弃和不认可） 2。本项目的目标群体属于深圳社会的主要群体，社会对他们的原定义

10、为城市精英或高级白领之类，但是在当前崇尚个性和自由的社会气息里，目标消费群体在现年龄阶段，对他们来说，最重要的心理要求是被社会所认可和推崇，具备特殊的个性和特点，所以他们迫切希望自己能够从简单笼统的“小资”、“精英”、“白领”中区别出来，赋予自己更加个性，更加现代，更加自由、也更少数的新标签（BOBO 、SOHO、SOLO、IN、COOL) 3、SOLO概念所蕴涵的美国文化，追求成功和享受，崇尚自由、创意和个性的实用主义哲学，恰恰符合目标群体的特点，非常受目标群体的欢迎和认可，SOLO的主张也是目标群体 所追求的目标，同时SOLO生活方式也是普通人羡慕和追求的方式，所以，目标群体在被 “SOL

11、O”标签和定义的过程中，通过购买“SOLO”概念住宅，最能表达目标群体社会身份和 行为的一致性， 所以，“SOLO”能够最大限度地激发目标群体的购买欲望；,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,1、在市场竞争方面，SOLO概念的附加为我们赢得了决定性的竞争优势；在后期的各同区域乃至 跨区域的市场竞争中，通过SOLO概念与项目的结合，核心卖点变得非常强，已经超越了同期 或后期的竞争对手，引领了市场概念和趋势，比竟争对手高出一个台阶，优势变得非常明显； 2、在项目差异

12、性方面。SOLO概念带来的鲜明的，具有强烈时代感的 生活主张、生活模式和生活 标准；形成了明显的项目个性和差异性； 3、 在项目主线方面，SOLO主题统筹了整个项目的文脉，他贯穿项目的推广全程，成为核心推广 主线，区位、户型建筑风格、物业服务、社区文化、硬件设施、配套、投资价值、绿化等等 每一个细节完全统筹在SOLO的大主题之下； 4、在消费者定位方面， SOLO主题不仅有效的锁定了目标群体，而且成功地将目标群体的社会特 点标签化和概念化，同时也将成功吸引目标群体的关注和对号入座，自我标签； 5、在产品定位方面， SOLO主题清晰界定了产品个性特点，确定了自由自宅、随心所寓的产品特 色，同时确

13、定了产品的高品质和以人为本的核心优势；,SOLO,以SOLO为核心的差异化个性体系，是否全面？,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,根据本项目目标群体的基础购买要素来看，（区位、产品、功能、投资价值）,金茂礼都 SOLO概念必须围绕两大核心来定义和包装 SOLO品质 SOLO服务,7、如何将“SOLO”包装成更加丰富具体，更有销售力、更能激发购买欲的 差异化个性体系？,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意

14、及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,四大关键和一大亮点组成了金茂礼都SOLO差异化个性体系的核心内容 核心概念： SOLO 四大关键： SOLO品质、 SOLO服务、 SOLO生活、 SOLO主张 一大亮点： 数字SOLO,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,SOLO Quality,SOLO 品质,SOLO Life,SOLO 生活,SOLO Service,SOLO 服务,SOLO 主张,SOLO Mind,金茂礼都

15、SOLO,理性,感性,四大关键,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,一大亮点,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,四大关键： SOLO品质、 SOLO服务、 SOLO生活、 SOLO主张 SOLO品质（六大品质） 1、区位交通（华强北，三大商圈核心） 2、户型装修（灵活简洁，精准装修） 3、建筑外观（典雅尊贵，品质象征） 4、公共

16、空间（广场、空中花园、大堂、电梯) 5、精英商务层（纯商务专业形象） 6、投资价值（潜力无限）,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,SOLO品质 以此衡量未来 区位：繁华中心，SOLO领地。尊处华强北繁华中心区，金融圈、时尚圈、商业圈三大商 圈的焦点，拥有成熟的商务配套；紧靠华强北唯一的万佳百货，生活便利。成为一个生活、工作皆方便的绝佳SOLO领地。 建筑：岁月弥久，价值恒久。典雅端庄的建筑与生活格调随时间的沉淀而愈显价值不菲 户型：可变空间，商住皆宜。多功能空

17、间规划，3060均好性极强的精装修精准户型 可以自由组合室内空间，完全适合SOLO的各类需求。 公共空间：高档装修，完美体验。公共空间装修高档，SOLO风情的广场、空中花园、大 堂、走廊、电梯间，精雕细作中实现品质生活的完美体验。 商务层：精英荟萃，商机无限。310层打造精装修商务办公空间，成为精英荟萃之地 酝酿着无限商机。 升值：黄金板块，升值无限。地段优越，随着整个商圈板块的发展，有着巨大的升值潜 力，加上较低的购买总价，可以获得高额投资回报率。,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86

18、755 83748169,四大关键： SOLO品质、 SOLO服务、 SOLO生活、 SOLO主张 SOLO服务（三大服务） 1、24小时的 SOLO 管家服务 2、360度的 SOLO 商务服务 3、全方位的 SOLO 社交服务,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,SOLO 服务 一种从未有过的完美感受,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 837

19、48169,24小时SOLO管家服务 体贴入微至生活的每一个细节 家居家政服务：家居清洁、整理，衣物洗烫、代办高级 衣物干洗，代订牛奶，代购及速递家居用品，代娉保姆 钟点工，节假日房屋临时性特约安全巡视，房屋租售服 务，家庭小电器维修。 关怀备至于生活的每一个方面 餐宴服务：市内各大市肆、餐厅定位，代购及速递食物。 悉心呵护于生活的每一个角落 房屋维护服务：建立房屋健康档案、提供维修服务，水、 电、煤气设施定期检查、维修。,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,3

20、60度SOLO商务服务 商务秘书服务：翻译、打印、复印等，代办邮件速递、代收、代发邮件，代订报刊、杂志，代订机票、火车票、船票，代办旅游手续，代办市内旅游景点、文娱节目门票，市内、国内酒店预定服务，出租电脑，租赁商务办公间等。,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,全方位社交服务 一场SOLO酒会的惊喜 SOLO社区不定期举办主题酒会，在一个业主自己人的酒会上，也许有很多惊喜的事情发生，有认识了一个合作伙伴，又结识了一个投资家，或又认识了一位擅长吹长笛的发烧友、一

21、个痴迷的棋友，这些都说不定 一次登山活动的意外收获 SOLO社区不定期举行业主旅游活动，认识更多的志趣相投的朋友也是一笔不小的快乐财富。,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,四大关键： SOLO品质、 SOLO服务、 SOLO生活、 SOLO主张 SOLO生活（三种生活） 1、纯商务的 SOLO 生活 2、纯住宅的 SOLO 生活 3、且商且住的 SOLO 生活,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准

22、，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,SOLO生活 自由自宅，随心所寓 商务型SOLO生活在繁华的心里掌握未来 华强北是深圳最繁华的地方，把公司设在这里不仅仅是方便，更多是拥有无限的商机。金茂礼都 高档的外观，有品位的装修，成为提升公司形象的保证。社区多元化的服务，办公、休闲更惬意。 工作累了，可以到三楼的花园平台，坐在容树树墩上，同客户聊聊，从此又多了一个朋友。何况， 总价不高，供楼轻松，加上地段的优越，升值再所难免。 居住型SOLO生活在成熟中享受现在 没有装修的烦恼，没有繁杂的捆绕。可以恣意自己的SOLO情结：典雅、高贵的建筑外观，装修高 档的大堂、电梯；

23、功能布置精当、有阳台凸窗的国际阳光户型；便捷的都心地段，成熟的生活配 套；架空层绿化带、休闲花园，在繁华中享受一份难得的宁静；舒心、贴心的SOLO式服务。一份 自在，一份自由，一份惬意，在SOLO的天空蔓延 商住型SOLO生活自由意态，自在感受 即搬即用，自带的精装修省却的不仅仅是一份装修的烦恼，更多是一种品质感SOLO生活。办公和 居住相融，随心安排室内布置，甚至没有工作间，没有卧室，累了就倒在电脑旁的床上睡一觉。 典雅、高贵的建筑外观，装修高档的大堂、电梯；功能布置精当、有阳台凸窗的国际阳光户型； 便捷的都心地段，成熟的生活配套；架空层绿化带、休闲花园，不论居住，不论办公都不失为一 个绝佳

24、的所在。这里聚集的SOHO族，更为多种合作成为一种可能，也许草坪上的一次闲聊，下定 一单大生意。,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,四大关键： SOLO品质、 SOLO服务、 SOLO生活、 SOLO主张 SOLO主张（五大主张） 1、追求成功与生活品质，社会认可 2、将创意、知识、信息转化为资本和财富 3、自由、活力、高效、简约、实用 4、积极进取、发展眼光 5、以人为本,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司

25、书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,SOLO主张 我SOLO，我精彩 一定居住在繁华轨道上：SOLO一定是在繁华之所在，交通便利，区域具有相当的发展、升值潜力。 一定居住在核心的区域：一定是在都心生活圈，与商圈保持着恰到好处的距离，一个最佳的工作、生活两 不耽误的地点。 一定是精致的、实用的空间：户型一定是小而精巧的，太大是浪费。把最基本的生活暂时置于最精准的私 密空间内，未来的空间却绝对是广阔无限的； 一定是高品质、简约、现代的精装修，多变的灵性空间。 一定是多功能的：SOLO社区具有多功能的社区功能，居住、商住、纯办公，都有相当宽阔的平台。

26、一定是阳光的：一定要国际标准的阳光户型，带阳台，居室充满阳光。 一定是便捷的：周边配套和社区配套齐全。完善的生活、商务设施，是享受的根本。 一定是年轻的：只有和一群年龄相仿，有着共同的人生价值观，志趣相投的同龄人一起才可以享受成功的 喜悦，生活的快乐。 一定是共享的：一定要有内容丰富的社区共享空间，快乐和生活的体验才可以倍增。 一定是尊贵的：社区的配套、硬件设施等有品质感，楼盘建筑典雅、高贵。 一定是舒心的：一定拥有为SOLO定身量做的高品质服务，既要有星级酒店服务的周到、方便，有SOLO式的 贴心、舒心，使每一天、每一秒生活在最好的心境中。 一定是能支付的：付款方式一定要灵活，买得起，买的轻

27、松，支付无忧。 一定是升值的：区域、地段巨大的升值潜力，加上带动楼盘的高品质，租客踊跃。租金一路走高，楼盘实现 升值。 一定是文化的：社区一定有独到的社区文化，在SOLO的社区生活中体现，并使每一个业主感受浓郁的社区文脉。,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,一大亮点（数字SOLO） 1、SOLO 社区电话 2、SOLO 宽频网络和SOLO社区网站 3、数字电视（有线和加密电视） 4、智能设备（安防及可视电话）,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，

28、任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,数字SOLO 一处居所，两样空间 SUPER的SOLO虚拟空间 恣意遨游于信息的海洋： INTERNET接入，预留宽频线路入户，可以向每一个拥护提供网络服务，住户只需把计算机接入小区 局域网，无需电话拨号，可以直接上网！ 徜徉于美幻的虚拟世界： 用户终端的声卡设备，业主可以利用社区聊天室在住户之间实现直接呼叫区内用户，进行友情通话； 社区网络游戏服务：建立游戏中心服务器，向社区内玩家提供即时战略，棋牌等交互游戏，玩家也 可以利用大环境玩多人游戏！ 及时的时事咨询，在社区内部提

29、供社区天气预报、流行音乐、证券即时行情等拥护关注的点播服务； 随时的社区点播台，随时VOD（VIDEO ON DEMAND）娱乐信息服务，住户可以在社区内自由自在，随 时点播收看自己喜欢的节目，查看需要的图文信息 SOLO社区实行开放式物业管理，将社区物业管理资料全面公开，发布各类管理信息，住户可以直接 查询各类费用的交付情况、规章制度和服务内容 全智能化家居防盗系统，闭路监控系统、宽频数据传输网络、数字化电视、加密电视,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,8、

30、差异化个性体系 A,差异化 个性体系,项目名称： 金茂礼都 SOLO中心 SOLO Centre,推广主题: SOLO一派 财智之都,项目 定位： 华强北 首席SOLO特区,销售卖点： SOLO品质、SOLO服务、SOLO生活、SOLO主张 数字SOLO,表现风格： 成熟、品质、经典、为主要创意表现风格,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,SOLO 一派 财智之都,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批

31、准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,9、差异化个性体系 B,差异化 个性体系,项目名称： 金茂礼都 SOLO中心 SOLO Centre,推广主题: Hello! SOLO,项目 定位： 华强北 首席SOLO特区,销售卖点：

32、 SOLO品质、SOLO服务、SOLO生活、SOLO主张 数字SOLO,表现风格： 时尚、明快、自信、为主要创意表现风格,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,Hello ! SOLO,华强北 首席 SOLO 特区,此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 83748169,我们必须重视的主要节点,1、现场展示的品质力 * 现场展示非常非常重要，因为概念的

33、建立和传播第一仗就是现场展示， 加上本项目特殊的区位和环境，现场展示和宣传一定要最大限度地发挥 作用，并形成明显的SOLO概念特色和品质感； 2、样板间的品质力 * 样板间是展现SOLO生活概念和模式的最重要的因素，也是消费者体验 的重要场所，因而样板间的设计风格和水平一定具备代表性和高水准， 达到小户型样板房的新高度，应该做到SOLO概念的无懈可击； 3、硬件设施的品质力 * 硬件设施的品质是支撑项目概念的有力保证，是我们整体的卖点力量， 既是高品质的利益支撑，也是我们建立市场领导地位的重要基础； 4、服务模式的品质力 * 服务模式的包装一定要作好，由于SOLO概念和产品的特点决定了本项 目的软性服务的多样性和高质素，目标群体将尤其关注服务模式的超前 水准，而服务模式的品质感染力可以非常强； 5、社区文化的品质力 * 社区文化是最后的一个节点，也是本项目在SOLO概念后的本质竟争优 势，其对后续的销售形成强大的支持，社区文化的个性和品质的建立 后，项目的品质也将最终建立；,