2012年业务推动企划方案.ppt

《2012年业务推动企划方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012年业务推动企划方案.ppt（50页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、人保健康2010年业务推动企划方案 傅信弘,傅信弘,目 录,傅信弘,企划背景,2009年，经过系统上下全体员工的共同努力，人保健康的建设与发展取得了突出成绩，主要表现在：成功实现业务转型的同时，经营效益大幅提升，专业建设扎实推进，社会影响不断扩大，实现了由经营投入期进入盈利期的历史性突破，步入了新的发展阶段。 面对国内外新的发展形势和集团公司改制后择机上市的良好机遇，公司确定了“确保实现保费收入84亿元，努力保持较好的经营效益，确保继续实现盈利。”的经营目标。为此，人保健康系统上下要在“效益、特色、能力”上狠下工夫，以更加饱满的热情、更加高昂的斗志、更加有效的工作，积极推进三条销售渠道协调发展

2、，全面实现公司2010年经营目标。,傅信弘,企划主题,包含四个子主题： 第一阶段：虎虎生威首战必胜 第二阶段：虎踞龙盘谁与争锋 第三阶段：如虎添翼喜迎亚运 第四阶段：效益特色能力,傅信弘,企划思路,2010年业务推动遵循“统一规划、各有侧重、协调共进”的原则，安排各项工作。 团险渠道要更加注重业务结构优化，大力发展效益性短期意外险业务，持续扩大社保补充及基本医疗经办业务的品牌影响，充分利用已有的社保补充合作项目，以健康管理服务为突破口，为客户提供集保险、理财和健康管理为一体的综合健康保障计划，做好客户资源的二次开发，下大力气挖掘优质的商业健康保险业务。 个险渠道要在完善基础建设的同时，依托新的

3、基本法、销售队伍的成长和培训力度的加强，有步骤、有重点地持续发展长期期缴业务，促进营销团队人力和业务规模同步发展。 银保渠道要把握市场机遇和发展节奏，重点做好渠道开拓和维护工作，强化销售技能，提高人均和网均产能，提升业务品质，控制销售成本。,傅信弘,企划目标,保费收入84亿元,团险渠道21亿元,个险渠道8亿元,银保渠道55亿元,傅信弘,目 录,傅信弘,第一阶段,傅信弘,第一阶段,时间：2010年1月1日至3月31日 主题：虎虎生威首战必胜 围绕实现“首季开门红”、参加“2010年开门红表彰会暨泰山高峰会”竞赛主题，掀起全年业务发展的新高潮。 目标：总保费收入完成年度下达计划的30%（含）以上，

4、确保实现25.2亿元。团险渠道确保保费收入6.3亿元，其中，短期意外险保费收入不低于7500万元；个险渠道确保保费收入2.4亿元（含续期保费），其中，新单期缴保费不低于8000万元；银保渠道确保新单保费收入16.5亿元。 参赛主体：省级分公司、地市级机构（中心支公司、地市级营销部），团险营业部、个险营销部、银保营业部，全体销售人员。,傅信弘,（一）2010年开门红业务竞赛优秀分公司奖 （二）2010年开门红业务竞赛优秀地市级机构奖 （三）2010年开门红业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 （四）2010年开门红销售精英、优秀销售精英奖,奖项设置,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（

5、一）2010年开门红业务竞赛优秀分公司奖 1入围条件：保费收入完成年度计划的30%（含）以上。 2奖励范围及内容：,注：规模奖与达成率奖的奖品不兼得。同时获得规模奖与达成率奖两项奖励的分公司，以较高名次获奖，若规模奖与达成率奖两项奖励的名次相同则以规模奖优先。若单项奖的排名相同，则名次并列奖励，总数不超过5名。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（二）2010年开门红业务竞赛优秀地市级机构奖 1入围条件：总保费收入达到3000万元。 2奖励范围及内容：,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（三）2010年开门红业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 1入围条件： （1）团险营业部折算保费2

6、00万元且按折算保费排名取前20名； （2）个险营销部新单折算保费120万元且按折算保费排名取前50名； （3）银保营业部新单保费1500万元且按新单保费排名取前30名。 2奖励范围及内容：,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（四）2010年开门红销售精英、优秀销售精英奖 1入围条件： （1）团险销售人员折算保费收入达到60万元以上； （2）个险销售人员新单折算保费收入达到A类分公司6万元、B类分公司5万元、C类分公司4万元以上； （3）银保客户经理新单保费收入达到A类分公司300万元、B类分公司260万元、C类分公司200万元以上。 2奖励范围及内容： 达到入围条件的销售精英，按下表一分配优秀

7、销售精英名额，并按表二所列项目进行奖励。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,表一：,表二：,第二阶段,虎踞龙盘 谁与争锋,傅信弘,第二阶段,时间：2010年1月1日至6月30日 主题：虎踞龙盘谁与争锋 围绕实现“时间过半任务过六”目标，以公司半年工作会议召开为契机，动员各参赛单位以“虎踞龙盘谁与争锋”为竞赛主题，踊跃参加本期业务竞赛活动。 目标：总保费收入完成年度下达计划的60%（含）以上，确保实现50.4亿元。团险渠道确保保费收入12.6亿元，其中，短期意外险保费收入不低于1.5亿元；个险渠道确保保费收入4.8亿元（含续期保费），其中，新单期缴保费不低于2.4亿元；银保渠道确保新单保费收入33

8、亿元。 参赛主体：省级分公司、地市级机构（中心支公司、地市级营销服务部）。,傅信弘,（一）2010年上半年业务竞赛优秀分公司奖 （二）2010年上半年分公司优秀销售管理干部奖 （三）2010年上半年业务竞赛优秀地市级机构奖,奖项设置,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（一）2010年上半年业务竞赛优秀分公司奖 1入围条件：保费总收入完成年度计划的60%（含）以上，其中团、个、银三条渠道保费收入均完成年度计划的40%（含）以上。 2奖励范围及内容：,注：入围奖、规模奖与达成率奖的奖金均不兼得。同时获得规模奖和达成率奖两项奖励的分公司，以较高名次获奖，若规模奖和达成率奖两项奖励的名次相同则以规模奖优

9、先。若单项奖的排名相同，则名次并列奖励，总数不超过5名。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（二）2010年上半年分公司优秀销售管理干部奖 1入围条件： （1）团险渠道保费总收入完成年度计划的65%（含）以上，其中，短期意外险保费收入完成年度计划的40%（含）以上； （2）个险渠道保费总收入完成年度计划的65%（含）以上，其中，新单期缴保费收入完成年度计划的50% （含）以上，且人力规模达到全年增员计划目标的序时进度； （3）银保渠道保费总收入完成年度计划的70%（含）以上。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,2奖励内容： 达到上述条件的分公司渠道负责人，每人奖励2万元。 （三）2010年上半年业

10、务竞赛优秀地市级机构奖 1入围条件：保费总收入达到5500万元。 2奖励范围及内容：,如虎添翼喜迎亚运,第三阶段,傅信弘,第三阶段,时间：2010年1月1日至9月30日 主题：如虎添翼喜迎亚运 抓住广州亚运会这一盛大事件，围绕中国人保是亚运会合作伙伴这一主题，激励全体销售人员大力弘扬体育健儿的拼搏精神，积极参与本期业务竞赛活动，展示人保健康勇于开拓、敢于竞争、奋力争先的精英风采。 目标：总保费收入完成年度下达计划的80%（含）以上，确保实现68.2亿元。团险渠道确保保费收入17.8亿元，其中，短期意外险保费收入不低于2.25亿元；个险渠道确保保费收入6.4亿元（含续期保费），其中,新单期缴保费

11、不低于4亿元；银保渠道确保新单保费收入44亿元。 参赛主体：全体销售管理干部、全体销售人员。,傅信弘,（一）2010年三季度优秀销售管理干部奖 （二）2010年三季度销售精英、优秀销售精英奖,奖项设置,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（一）2010年三季度优秀销售管理干部奖 1入围条件： （1）团险保费达成率不低于年度计划80%或意外险保费达成率不低于年度计划75的分公司团险销售部负责人； （2）个险新单期缴保费达成率不低于年度计划80%的分公司个险销售部负责人，全系统个险营销部新单期缴保费达到A类分公司180万元、B类分公司160万元、C类分公司140万元以上的营销部经理； （3）银保新单保

12、费达成率不低于年度计划80%的分公司银行保险部负责人，年度累计完成保费8000万元（含）以上的分公司本部银行保险负责人，年度累计完成保费4500万元（含）以上的地市级机构（中心支公司、地市级营销服务部）银行保险部负责人。 2奖励范围及内容： 达到入围条件的销售管理干部，按下表一分配优秀销售管理干部名额，并按表二进行奖励。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,注：1）优秀销售管理干部奖入围人员如不足，剩余名额分配给优秀销售精英。 2）北京、上海、天津三家分公司本部银行保险获奖标准为以上业务规模的2倍。,表一：,表二：,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（二）2010年三季度销售精英、优秀销售精英奖 1

13、入围条件： （1）团险销售人员折算保费收入达到300万元以上； （2）个险销售人员新单期缴保费收入达到A类分公司7万元、B类分公司6万元、C类分公司5万元以上； （3）银保客户经理新单保费收入达到A类分公司800万元、B类分公司700万元、C类分公司600万元以上。 2奖励范围及内容： 达到入围条件的销售精英，按下表三一分配优秀销售精英名额，并按表四二所列项目进行奖励。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,表三：,表四：,傅信弘,第四阶段,效益特色能力,傅信弘,第四阶段,时间：2010年1月1日至12月15日 主题：效益特色能力 围绕全面完成年度计划、踊跃参加公司“第一届全国销售精英高峰会”等主题

14、，激励各级机构、全系统销售人员积极投入全年业务竞赛活动中。 目标：总保费收入完成年度下达计划的100%（含）以上，确保84亿元。团险渠道确保保费收入21亿元，其中，短期意外险保费收入不低于3亿元；个险渠道确保保费收入8亿元（含续期保费），其中，新单期缴保费不低于5.4亿元，续期保费不低于1.2亿元；银保渠道确保新单保费收入55亿元。 参赛主体：省级分公司、地市级机构（中心支公司、地市级营销服务部），团险营业部、个险营销部、银保营业部，全体销售人员。,傅信弘,（一）2010年业务竞赛模范分公司奖 （二）2010年分公司优秀销售管理干部奖 （三）2010年业务竞赛模范地市级机构奖 （四）2010年

15、业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 （五）2010年优秀销售精英奖,奖项设置,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（一）2010年业务竞赛模范分公司奖 1入围条件：三条渠道保费收入分别达到年度计划的100%（含）以上。 2. 奖励范围及内容：,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（二）2010年分公司优秀销售管理干部奖 1入围条件： （1）团险渠道保费总收入完成年度计划的100%（含）以上，其中，短期意外险保费收入完成年度计划的100%（含）以上；或团险渠道保费总收入完成年度计划的100%（含）以上，其中，短期意外险保费收入完成1200万元（含）以上； （2）个险渠道保费总收入完成年度计

16、划的110%（含）以上，其中，期缴保费收入完成年度计划的100% （含）以上，且人力规模达成全年增员计划目标； （3）银保渠道在趸缴保费达成考核目标的基础上，折算保费总收入完成年度计划的120%（含）以上。 2奖励内容： 达到上述条件的分公司渠道负责人，每人奖励2万元，参加公司“第一届全国销售精英高峰会”。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（三）2010年业务竞赛模范地市级机构奖 1入围条件：保费收入达到1亿元（含）以上。其中，团险短期意外险保费规模达到200万元、至少有一项社保补充或基本医疗经办业务项目，个险新单期缴保费规模达到500万元。 2奖励范围及内容：,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容

17、,（四）2010年业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 1入围条件: （1）团险营业部折算保费600万且按折算保费排名取前40名； （2）个险营销部新单折算保费200万且按新单折算保费排名取前100名； （3）银保营业部新单保费5000万且按新单保费排名取前60名。 2奖励范围及内容：,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（五）2010年优秀销售精英奖 1入围条件： （1）团险销售人员折算保费收入达到300万元以上； （2）个险销售人员新单期缴保费收入达到A类分公司9万元、B类分公司8万元、C类分公司7万元以上； （3）银保客户经理新单保费达到A类分公司1000万元、B类分公司800万

18、元、C类分公司600万元以上。 2奖励范围及内容： 达到入围条件的销售人员，奖励范围及内容如下。 （1）“2010年人保健康销售勋章”奖。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（2）“第一届全国销售精英高峰会”观摩奖。各分公司团险折算保费、个险新单期缴保费、银保新单保费排名前2名但未获得“2010年人保健康销售勋章”的人员，自动入围观摩“第一届全国销售精英高峰会”。,傅信弘,目 录,傅信弘,竞赛规则,（一）保费统计 竞赛期间保费收入统计口径，均以总公司财务口径保费收入为准；犹豫期撤单保费不计入竞赛统计范围；团险销售人员业绩均不含公司挂靠业务。 （二）保费折算 1团险渠道:折算保费按总公司团体保险部

19、/社会保险补充业务部下发的考核折算系数折算后的保费； 2个险渠道:新单折算保费=新单期缴保费+趸缴保费10%； 3银保渠道:期缴保费按照总公司银行保险部下发的折算系数折成趸缴保费后计入新单保费收入。,傅信弘,分支机构排名,分支机构排名。按照各分支机构三条渠道保费达成率的排名，进行加权平均，再根据加权平均值得出机构排名。例如，XX分公司，团险渠道保费达成率系统排名第3，个险渠道保费达成率系统排名第9，银保渠道保费达成率系统排名第5，加权平均值=（3+9+5）/3=5.67,傅信弘,分公司分类,傅信弘,奖励兑现,1针对个人的各项奖励，限本人参加。但个险渠道销售主管、团险营业部经理和银保营业部经理同

20、时获得团队奖项与个人奖项，可以带一名所属团队成员参加会议； 2电子设备1套为笔记本电脑及投影仪各1台（约合人民币1万元）； 3奖励产生的个人所得税，由获奖个人自行承担；,奖！,傅信弘,奖励兑现,4本竞赛方案获奖人员参加表彰活动的往返交通费由各分公司自行承担。 5若竞赛保费在竞赛期间发生退保，扣减当期新单保费并追回所得奖励；若竞赛保费在赛后发生退保，重新核算其所获奖励，并退回不应得奖励。弄虚作假者，一经发现则取消所有获奖资格，追回所获奖励并在系统内通报批评。,傅信弘,目 录,傅信弘,实施保障之组织领导,执行小组组长 冯祥英 副总裁 小组成员 经中保 邱彬 刘维 乔善波 潘安 陈睿 杨晓东 徐伟成

21、 许志伟 李铁钢 刘军丽,执行小组办公室设在个人保险部，负责组织、协调业务推动各项活动。各分公司成立相应的业务推动工作小组，确定具体联系人，并将实施细则和信息通讯员于文件下发后十个工作日内上报总公司执行小组办公室。 联系人：董雪松 联系电话:010-58332682 邮箱：。,傅信弘,实施保障之策划宣传,为配合业务推动工作，各个阶段的宣传策划工作由总公司各销售渠道管理部门负责、办公室配合，制定和实施配套的市场促销、品牌宣传和专题企划活动，制作和开发销售辅助工具，包括各阶段激励方案海报和挂旗、“第一届全国销售精英高峰会”、中国保险报宣传专刊、OA半月战报等。,傅信弘,实施保障之技能培训及运行支持

22、,技能培训 根据业务推动需求，总公司各销售渠道管理部门负责制定全年销售和服务支持人员培训计划，相关部门配合，及时做好销售、服务技能培训。 运行支持 总公司和各分支机构运行管理和支持部门，负责制定配套工作方案，确保各项销售活动的开展、后续客户服务工作的跟进和各项支持措施的落实。,傅信弘,目 录,傅信弘,工作要求,（一）高度重视、精心组织 总公司各部门和各分支机构领导，要高度重视2010年业务推动工作，统一认识、加强领导、强化执行，确保企划方案各项配套措施落实到位。要成立相应工作小组，根据总公司企划方案，制定实施细则，分解计划任务，把握销售节奏，精心组织、合理安排相关工作。 要根据业务推动企划方案的不同阶段，利用各种方式，明确任务目标，提振队伍士气，激励参赛勇气，树立必胜信心，始终保持销售队伍旺盛的战斗热情。 （二）持续支持、协同共进 总公司各部门和各分支机构有关部门，要本着团结协作、共同奋进的精神，始终围绕销售一线需要，提前做好各项支持工作，持续跟进各项服务措施。要根据各销售渠道特点和各业务板块特性，合理安排销售任务、销售节奏和配套资源，注重各渠道、各销售队伍协调发展和目标任务完成进度，尤其要注重机构内、渠道间的相互鼓励、经验分享和协同共进，保持总体业务的稳定发展。 本方案的解释权在总公司业务推动执行小组。,傅信弘,谢谢！,