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1、个人沟通的重要性与方法,个人沟通最出生产力,1、寻找人才,要会识别人才,我们不是利用谁来做教育网,而是用教育网这个平台来汇集整合人才合作做事业。富人把聪明的人组织在一起干活。,人才的特点,1）有野心，在市场上拼搏过几年以上的人，做过传统生意，他们是相对最具备眼光和判断力的他们大都会对中国未来教育网“一见钟情”因为这正是他们要寻找的最有前景的事业平台 （2）在直销或保险等营销领域里拼搏过几年同时又较具备影响力的人。 （3）在传统行业有几年以上的经历，观念比较超前，为人好，目前正在寻找新的突破的人（如果是不爱学习也不喜欢改变的，吃老本的老板，是没有多少价值的） （4）一直不安于现状的工薪族（一直兼
2、职在外面做生意，做直销，保险等） （5）不应长期泡在QQ上找网友，因为对方需要时间来信任你，此时间不如去寻找做保险的人，不如去找直销公司的人。,如何识别人才：,（1）有影响力的人（人群可信度高） （2）本身具有一定能力的人 （3）经济不拮据 （4）人品好 （5）有营销经验 （6）爱学习 （7）愿意付出,2、邀 约,要邀约的新人第一次不提教育网,一定是先问候,寒暄发掘需求后再邀约。 邀约借口:-邀约借口话术 (1)我在学电脑 (2)我在学习知识经济 (3)我给你介绍一个既学习又赚钱的生意 (4)有个很好(有前景)的项目正要找人合作 (5)我们这里有一个关于知识经济的创业说明会 (6)我们一起探讨
3、您孩子的问题,(先要寒暄,孩子学习成绩怎么样?等等),(7)我这里有个关于企业培训管理、营销策划、广告创意的在线学习平台,对您的企业发展和(你的职位)有很大帮助 (8)我这里有个能解决您的孩子如何正确上网的座谈 (9)我们一起探讨在互联网时代如何创业的问题 (10)教育小孩学习英语的新方法(先要寒暄,孩子学习成绩怎么样?等等) (11)我给你介绍一个可以辅助你孩子学习的多媒体教育平台，学习内容特别丰富，可以改善孩子的学习方法，提高学习成绩 (12)好久未见了，咱们今晚一起聊聊叙叙旧。,3、展示产品,1）ABC法则：A（老师）：坐右边，B（新朋友）：坐中间，C（你）：坐左边，有两个以上新朋友时，
4、此方法可让老师随时观察他们看产品时的反应。 （2）不要9个版块全展示,根据对方需求展示，因人而异。随时注意对方的反应，看对方在看哪一版块时眼睛发光。,如何给不同的人展示：,如何给不同的人展示： 年轻人或老板及企业管理者：可展示成人教育中，世界五百强企业总裁风云录中梁理文,戴尔电脑，余世维课程等，强调余世维的课程一堂课2700元,欧洲商业管理学院高级工商管理课程36.网络化的商务与管理 可展示英语教育。从ABC基础英语新知堂少儿英语到大学英语新概念英语（新概念英语200张光碟，学完可考托佛，读研究生），英语动画学文法（几百个动画，边玩边学，任何碟和录音带都做不到的互动学习法。）,学生家长：可展示
5、中小学教育，此版块的教育是乐此不疲，孜孜不倦的教课。在线答疑（孩子有自尊，家长不一定能回答的上来，而这个却把全国最好的家教请到家里来）。（展示小学作文，小学课堂录象，展示答疑共享）。动感课堂（展示内容相对丰富的课件：语文：乡愁，数学：函数的图象变换，物理：船闸，化学：碱的性质，自然：九大行星，生物：血液循环）。 可展示家长教育中的赏识教育版块（此版块看完后会对教育孩子有个重新定位。周泓在全国办的家长培训班及讲坛，听一堂课五千。）,想学电脑的人：可展示电脑教育，电脑入门版块，儿童电脑教育适合于电脑初学者。告诉对方，用电脑教育学习其中的三个版块（制作动画，图片处理，制作网页），在外找工作，工资不会
6、低于三千。 幼儿家长：可展示幼儿教育，成语故事（拔苗助长等）、蓝猫幼儿教育（展示认字，美术，拼音，相当于99个光盘），告诉对方谁都不想自己的孩子输在起跑线上。 老年人：可展示夕阳红，太极拳，老有所得，老有所为,老有所乐,丰富了老年人的业余生活。,每一个版块挑出一到两个部分展示，展示的时候时间可长一些，不用展示很多，却每个部分只展示一小会儿。让新朋友有感觉。 如何展示50M个人网站空间： 可展示3-4个有代表性特色的网站。 注：每打开一个网站时推崇这个网站的主人。 （3）告诉对方，其中每一个版块都不只380元，在展示的同时不断输入380元非常物超所值这个信息。,4、沟 通,沟通时注意的几点： （
7、1）保持和朋友的联系，关心对方，至少打三次以上电话（而不是很久没有联系的朋友突然谈到中国未来教育网），用与平常一样、生活化自然的语言关心别人，养成关心别人的好习惯。我们是在做人的生意。 （2）推崇老师。推崇老师一定是推崇老师的软件(比方说某某老师很有经验,非常付出,非常愿意帮助别人,或者说做什么都赚钱;或者说出老师的孩子的专长来推崇老师是儿童教育方面的专家) （3）亲和力。亲和力占很重要的位置。先关心对方，拉近与新朋友的距离。握手时看着对方说赞美的话，适度的赞美有利于保持良好的人际关系。例如：介绍新人可说，胖的真有福相,瘦的有精神 ,有气质。,（4）随时随地敏感对方需求。我们是用心在说话，讲对
8、方要听的，不是讲自己想讲的。 （5）观念的沟通。针对不同层次的人群，观念的沟通方式也不同。普通人群，大道理少讲，革命和时代少讲，用生活化语言，聊天的形式。高层人群，可适当谈观念。转变别人的观念是个漫长的过程,十年树木,百年树人。一个原则，工作生活化，亲和力。,针对不同人群的沟通语言技巧,（1）对于老板或有影响力的人或营销人才，讲李嘉诚的故事,本田公司,有钱赚又有车开,教育是伟大的事业，那在这里有钱赚,又能帮很多人，何乐而不为呢?你有名人效应，你认为好很多人都会相信你。很多人找你做直销，今天让你一个老板提东西到处送货多没面子。 （2）对于年轻人,可以问他:平台重不重要？重要;赚钱重不重要？也重要
9、;这里可以锻炼你的能力，我们学会赚钱的本事是不是最重要的?在这里你可以认识各行各业的精英人才，学习到哪去只花380可以学到那么多东西。对我来说不重要，可对你来说是个机会。不用网站和远程教育，在21世纪你靠什么去竞争啊? （3）对于幼儿家长，现在都是电脑从娃娃抓起，英语从娃娃抓起，孩子越早用越好，可以一辈子享用啊。,（4）对于学生家长，趁别的孩子还没有用，咱们的孩子赶快用上不正是超越别的孩子的最好的时机吗?就这么12年，很快别的孩子都用了咱们又没有机会领先别的孩子了。这个最大的风险是什么，就是买给孩子学习。上好中学差一分10000元，这个网站最少帮你的孩子提高一分吧，差两分就20000元。你等于
10、380元买回了几所学校。对不对?16万8万你也不能拥有这么多所学校和优秀的老师，那么多实验室啊。你写个名字给我,我来教你注册! （5）对于家里有钱的家庭主妇，谈一下家庭地位的危机，什么年代了还找老公要钱，现在都是女人半边天了。整天打麻将,赶快提升自己, 不然与老公孩子的差距越来越大。 这些话在跟进时，沟通时都是要不断的反复的重复不自觉的说出来的。这样你自身也有了很大的信心，消除了各种心理障碍了，新朋友也会感受到信心，是非常有效的方法，建议马上试用。,5、促成话术,（1）来，我给你讲讲网名的概念，好，你也想个网名。 （2）我觉得这两个网名真得太好了：网名1、网名2，你喜欢哪一个呢？ （3）你现在
11、的经济状况如何呢？投资380元有没有困难？ （4）你计划注册几单呢，我建议如何想创业的话，最好注册5单或10单，我给你讲讲多注几单的重要性，。 （5）可以帮到很多朋友,（6）你爱不爱你的孩子?赶快注册一个! （7）是不是很值得,那就注册一个 （8）你投资在孩子身上,多值啊 （9）我手把手教会你电脑值不值380块钱。教会你QQ值不值380块，教会你网页制作，值不值1000块你看看。你这1000多块钱已经回来了。你还白赚了个网站。,（10）您有没有给您的孙子买过一个玩具? （11）我的朋友说,就这一个版块就不只380，就这一个版块就相当物超所值了。 （12）你的朋友都用了几个月了,你还考虑什么呢
12、（13）您是考虑公司还是考虑您自己呢? （14）这个教育网真得太好了,我们已经用了几个月了,（15）装了QQ软件你才能聊天,装了杀毒软件你才能杀毒,商务软件,连电脑城都没有卖的 （16）这么好的学习软件，别人即使不赚钱,也会感谢你 （17）现在绝大部分人不懂电脑怎么赚钱，怎么省钱，再过几年，大家就都懂了。都使用上远程教育和网站了，咱们不早做就又失去了历史性机遇。 （18）你写个名字给我,我来教你注册!,（19）网站是不是很好？是就买一个咯。网站是不是很值得？是就买一个咯。 （20）你带卡了没有,带钱了没有?（注册完促成叫人跟他一起去拿钱） （21）对说没钱的人,要随口举个例子,谁谁谁,当时也没
13、有钱,也是跟谁借的 （22）你还考虑什么呢,我们这么多人已经都替你考虑好几个月了,（23）任何时代投资教育都是最值得的，不用考虑的，更何况是最先进工具上的教育，绝对是最值得的。 （24）对说很忙的人,可以问你那么忙,那肯定赚了很多钱,那就赶紧注册一个,对说很忙又没有钱的,那你的努力就是一个陷阱啊! （25）你看,你今天不管加不加入,将来肯定会有越来越多的人会不停的来跟你讲 如果说没带钱，促成叫对方注册了交定金。（对于陌生朋友）,交了钱之后还要祝贺他做出了一个最正确的决定，要好好合作。 给新人打预防针,问他:你现在讲不讲得清楚?那你现在不要讲,因为你讲不清楚,实在要讲不如你把人带到我这儿我来跟他讲。,