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1、12月份总结,市场计划,4,市场活动分析 竞品分析,3,市场活动完成情况,2,市场活动完成情况,1,2014年12月展厅来店量,2015年12月展厅来店量,2015年12月份与2014年12月份相比来店量数增长8.02%,购新车 送年货,工作总结,“双12”年终冲刺促销会,工作总结,小型车展,工作总结,12月市场小型多样化活动总结 本月完成了预定计划，共做市场活动3场预计70集客批、订单35个，实际集 79客批，完成率112.85%，跟进后实现订单30个，完成率85.71%。通过店头活动扩大和吸引了潜在客户对NISSAN品牌的关注提升元通友米店在当地的知名度，通过活动的宣传和销售的优惠政策相结
2、合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些短板， 1、活动准备太仓促； 2、来店差，邀约率低，提升邀约很关键； 3、新增意向客户来店差，广宣效果差，改进广宣投放渠道； 4、跟销售部没有沟通好； 在以后的工作中要加以完善。,工作总结,保客营销,DCC销售线索来源,DCC业绩达成表,DCC业绩总表,宣传及费用明细,1月份市场计划,1月市场媒体开拓计划,1月市场活动开拓计划,1、活动期间（1月9日-10日）订车并于31日前实现提车的客户可享交500抵1000元的年终活动奖励，额外再发1000元“年终奖”（工时卷）或精品卷 2、原厂精品你付一半我奖一半（即半价购买） 3、老客户推荐购车可享“年终奖”（送
3、300元工时卷及两瓶冬季玻璃水）,友米为你发“年终奖”,街头拍蓝鸟 去永康友米换新年礼物（1月8日-17日）,街头拍 换礼品 凡在永康街头拍到NISSAN新蓝鸟车的，并以指定主题（全新轿跑 领潮而来 YOUNG蓝鸟）配发拍到的图片到朋友圈积攒20个可在1月17日全天到永康友米领取双肩包一个。,1月外展方案,1、活动主题：百万感恩 新享事成 2、活动目的：A提升友米的影响力和潜客登记数。B利用顾客口碑传播和好友介绍，提升NISSAN品牌产品的销量。C扩大蓝鸟、新逍客活动推广政策和曝光率。 3、市场分析及调研：A分析即将巡展地区的客户需求，面向目标顾客群。B视巡展人数而定并有效的集客。 4、活动开展时间：2016年1月1日至2016年2月29日 5、前期准备：A市场部提前去考察场地。B车辆宣传资料、遮阳伞、试乘试驾车（保持试乘试驾车辆卫生）。C礼品：手提袋、礼品杯 6、人员安排：A销售人员、市场部。B试驾车辆的摆放顺序；由市场部安排。 C礼品发放：销售部门现场担当。D现场布置：销售部门和市场部现场担当。E宣传物料布置：销售部门现场担当。F车型讲解：销售部门担当。 7后期工作：A活动总结和改善。B顾客满意度调查。C客户跟踪维系。,1月外展计划,21,谢 谢,