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1、FY2010区域寒促整合推广方案 区域沟通,背景、目标、策略、主题、节奏 区域寒促整合推广方案介绍 区域寒促整合推广费用分配 保障机制 职责分工 Q&A,目录,项目背景,圣诞、元旦双节及春节前夕，迎来购买旺季，卖场销售集中爆发,卖场场地资源有限，同时分区推广、业务及渠道人员的精力有限,目前乐phone出货压力大，要合力聚势提升在终端卖场乐phone影响力,消费、THINK、扬天笔记本同期全部进行双节促销,项目目标,提升品牌影响力,提升渠道信心,促进产品销售,整合idea、think、扬天、乐phone多产品，集中资源在区域形成历史上 规模最大声势最强的寒促推广战役。,最大限度调动渠道商的积极性
2、，提升渠道商的销售信心,促进各产品销量任务的达成,项目策略,精准覆盖1-4级核心通路（传统卖场107个、RKA 70个、手机卖场、运营商），形成统一推广声音及最强势能。,idea、think、扬天、乐phone多产品整合，形成合力，聚势推广。,整合产品,锁定卖场周末人流旺季集中爆破，最大限度吸引用户进店体验促动产品销售。(25/12-26/12、1/1-2/1、15/1-16/1、22/1-23/1）,集中爆破,精准覆盖,6,推广主题：新年送大礼 乐phone天天中 电脑时时赢 促销时间： 2010.12.202011.1.30（42天） 活动内容： 在促销期间购买乐Phone的用户均有机会参
3、与抽奖活动，幸运中奖者将获得联想电脑一台； 在促销期间购买联想消费台式电脑系列、消费笔记本电脑系列及Think Pad系列电脑的用户，均有机会参与抽奖活动，幸运中奖者将获得联想乐Phone一部；,推广主题,推广节奏,活动具体执行方案传统卖场,活动主题：点一下 乐自由我（与乐phone推广主题保持一致） 时间：12月20日-1月23日 覆盖：1-4级100个TOP卖场 频次：共计400场活动。紧密围绕双节（12月25-26，1月1-2）和春节前（1月15-16，1月22-23）展开 活动类型：分为三类， A类：户外的大型活动，包括产品展示及体验、互动活动、助销方案等 B类：室内活动，包括产品展示
4、及体验、助销方案【以该种方案为主要执行方案】 C类：室内静展，以产品展示和体验为主,活动主题：点一下 乐自由我（与乐phone推广主题保持一致） 时间： 1月1日-1月16日 覆盖：1-3级70个重点A类卖场 频次：共两周，共计140场活动。 活动类型：室内静展,活动具体执行方案RKA卖场,传统卖场活动创意-活动设计,RKA卖场活动创意-活动设计,适应RKA的特点，以乐phone为核心，突出产品系列名称，在设计和形式上吸引消费者目光；,费用分配,一、制作费用： 1、覆盖1万家pc店面，3千家手机店面， 第一波由分区推广制作供使用两周 2、建议数量：彩页800张/店/周，4张海报/店，制作数量包
5、括活动所需 3、费用分配原则：按照分区乐phone销量占比分配，总费用200万 二、活动费用： 1、传统卖场活动费用：7000元/场（两天） 费用包括：展区搭建、近台布置物制作、互动环节、人员费用等 2、RKA卖场活动费用：3000元/RKA卖场（持续进行的静展） 费用包括：场地费用、人员费用、互动环节、制作、杂费等 3、费用分配原则：按照分区执行卖场（107家）及RKA（70家）数量进行分配,项目保障机制,2,3,项目全景监控 通过对各分区整个推广计划、费用、节奏的了解全景监控各分区推广执行情况,项目过程监控 通过每周review反馈表充分了解各分区执行细节及进度，对推广过程进行严格监控。,
6、卖场活动监控及效果评估 与渠道部共同制定保障机制，形成(场地-活动策划-执行-神秘人检测-现场用户及 渠道调研)的一套完整保障机制，确保效果实现，促进销售和渠道满意度。,1,4,区域激励方案 根据分区的二次方案策划、实施反馈和执行效果，联合各方评估并打分，排名前五的战区将获得奖励；（具体激励方案待定）,空中部分分区二次策划建议,15,职责分工与主要接口人,总部： 1、营销方案、抽奖系统董立忠、周莉 2、总体推广方案蒋德坤 3、区域整合推广方案的整体策划及监控实施、区域二次策划方案确定、费用分配及下发，分区执行效果监控及评估刘奚源、李栎 4、店面彩页海报设计及挂网周宝瑄、王晓袭 5、第二波彩页海报制作及发放杨松 6、卖场活动展具设计制作及分配下发周宝瑄、王晓袭 7、店面布置检查万颖燕、王亭 8、卖场场地采购、卖场活动监控及评估宋莺燕 分区： 1、分区二次策划案的制定及实施分区总经理、分区推广leader、分区MID PM、分区消费leader、分区商用leader 2、第一波彩页海报制作分区推广leader 3、第一波、第二波彩页海报的通路分配及下发分区MID PM 4、负责海报彩页到店、布置到位分区各业务通路店面主管、分区手机店面负责人、分区消费leader、分区think leader,Q&A,谢谢！,