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1、2019/2/20,聚智同盟,1,宝安文昌商业项目整合推广 UNITEDIDEA聚智同盟,2019/2/20,聚智同盟,2,一、市场作战前提分析,【分析】： 1、文昌市场上各种商业经营业态相当传统，大都以老式的街铺形式出现； 2、传统街铺的经营方式无统一的形象包装、管理和促销活动； 3、目前文昌尚未出现足以领袖群伦的大型商场主力店； 4、市场处于规模小而分散，不规范，不协调的状态； 【判断】： 市场的不规范，经营业态的老化，购物配套的不完善都已经不能满足消费的需求。新的经营业态即将会取代旧的经营业态，商业置换定律再次体现。,2019/2/20,聚智同盟,3,二、领袖地位，属于我们,【市场价值】
2、： 1、市场上老经营业态不再能满足消费群的需求，市场的大环境有利于我们的存在和发展； 2、新商业业态，集百货商场、超级市场、专卖店、 娱乐休闲、餐饮于一体； 3、文昌大商圈商业龙头老大，商业地位NO。1； 【区位价值】： 1、文昌市重点建设项目，政府重视与相关优惠政策更易引起社会大众关注； 2、项目位于文昌传统商业旺地； 【品牌价值】： 1、宝安地产作为全国地产大鳄，其品牌号召力无与伦比； 2、宝安联盟经过近一年的成功运作，其社会影响力为本案的成功推广提供了前提； 3、规模化的建设、专业化的业态、规范化操作与管理，会使项目更具发展潜力。 【判断】：各项优势的总和，本案将会成为文昌市目前最具规模
3、，配套最完善的，具领导地位的商业龙头，也必将会成为文昌市的财富先锋！,2019/2/20,聚智同盟,4,三、为我们的项目命名,主推： 宝安假日广场 宝安名店坊,辅推： 宝安联盟会员店 宝安购物公园,2019/2/20,聚智同盟,5,备选命名： 1、宝安金街银苑 2、宝安商业文化广场 3、宝安财富广场 4、宝安第一城 5、宝安财富新城 6、宝安新世界商城 7、宝安国际新城 8、宝安新天地 9、宝安商贸中心 10、宝安财富大道,2019/2/20,聚智同盟,6,四、领袖地位的战略节点,2005年3月-4月 2005年5月 2005年6月-7月 *宝安联盟在文昌的大力推广 项目最关键的启动点 *宝安
4、文昌项目形象包装与内部认购 *开盘及主力店或会员 店正式开业 项目最大的影响点,2019/2/20,聚智同盟,7,五、领袖地位的推广节点,2005年3月-6月 2005年6月-7月 *形象、概念攻击阶段 在认购期间，项目的真正实力还未能展现； *现场攻击阶段 通过全新形象的展示及新业态概念来 项目峻工后开盘是最大的节点，通过 打击市场 现场的展示，以经营带动推广,2019/2/20,聚智同盟,8,六、形象概念攻击期兵力分布,销售力量 是整个项目的核心点，其将决定项目 推广的节奏和强度； 招商力量 推广力量 是整个项目的商业点对点打击，其将 是整个项目对外的桥梁，其将实现销售 形成对销售和推广的
5、实质性支持； 的客户知名度前提；,2019/2/20,聚智同盟,9,七、形象概念攻击期的攻击点,2005年3月-2006年2月 第一战役 文昌攻击战 第二战役 乡镇攻击战 第三战役 海口攻击战,2019/2/20,聚智同盟,10,八、三大战役的攻击主题及目标客户,第一战役 宝安联盟圈富运动 文昌本地商户 第二战役 2005宝安文昌再造商业神话 乡镇投资客 第三战役 产权式商铺投资 6000元抢占文昌财富制高点 海口工薪阶层投资客,2019/2/20,聚智同盟,11,第一战役 文昌攻击战,2019/2/20,聚智同盟,12,九、文昌攻击战,宝安文昌商业项目 文昌攻击战 1、销售中心形象包装 2、
6、工地现场形象包装 3、项目推介会 4、开盘庆典 5、商业攻击线：投资手册、宣传单页、DM 6、热点攻击线：各类展销会、促销活动 7、户外攻击线：文昌市户外广告牌、条幅、挂旗 8、媒介攻击线：报纸/电视/广播,2019/2/20,聚智同盟,13,销售中心形象包装,攻击策略：1、视觉的统一性； 2、向客户展示项目的规模、前景、及功能的说明； 3、为销售中心增添亲和力，将买家的提防和抗拒心理弱化， 使买家与销售人员能够进行良好的沟通。 攻击要点：1、销售中心主背板、展板 2、挂旗、广告牌 3、欢迎标牌、指示牌,2019/2/20,聚智同盟,14,工地现场形象包装,攻击策略：1、视觉的统一性； 2、实
7、现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地从外面引导到 工地现场； 3、项目形象、卖点的展示。 攻击要点：1、工地现场围板 2、路旗、路杆旗 3、工地楼体喷绘 4、大型户外广告牌 5、工地现场周围导视牌,2019/2/20,聚智同盟,15,攻击策略：1、通过宣传，引起社会的关注； 2、以热烈的推介形式，体现公司实力； 3、展示项目的规模、发展前景及宝安联盟带来的新经营业 态的阐述以及对文昌商业 所带来的深远影响，以此吸引大买家认购，形成良好的口碑，力求 达成“羊群”效应 攻击方式：1、邀请文昌市政府相关领导、工商、税务、地方富豪以及 各乡镇干部； 2、总公司领导、宝安联盟商户代表、相关协作单位人员；
8、 3、新闻媒体记者,项目认购推介会,2019/2/20,聚智同盟,16,开盘庆典OpenDay,【主攻人员】： 诚意买家、商铺投资者 【辅攻人员】： 邀请函 政府有关领导人员 宝安集团领导媒介人员 【方式】： * 现场活动 活动1、开盘仪式 活动2、歌舞 活动3、可参与性活动 * 现场氛围 销售中心开放、糕点、水果、饮料,2019/2/20,聚智同盟,17,活动执行程序,一、开盘仪式 时间：10:00am10:30am 地点：营销广场大门口 参加人员：政府领导公司领导各合作公司主要人员记者关系朋友 仪式内容：领导剪彩、致词、喜庆歌舞表演 所备物品：背景板、悬挂充气气球、条幅、 大型充气拱门 音
9、响、 礼仪小姐、 剪彩彩球、托盘等,2019/2/20,聚智同盟,18,二、歌舞表演 时间：10:00am10:30am 地点：营销广场门口 表演者：专业的舞蹈演员 演出内容：表现喜庆气氛的歌曲演唱、舞蹈表演,2019/2/20,聚智同盟,19,三、可参与性活动 时间：10:30am11:00am 地点：营销广场门口 活动内容：参与性强的趣味游戏； 如：猜谜、寻宝、抽奖等游戏； 参与人员：到场的嘉宾或现场观众均可 所需物品：比赛所需道具，如迷架、筹码等奖品维持秩序人员,2019/2/20,聚智同盟,20,四、现场所需物品清单 氛围用品：彩飘 条幅 拱门 工作人员要求：服装统一，语言规范，微笑服
10、务、 引导人流到销售中心 奖品：实木小相框、小开瓶器、匙扣、小按摩器、桌灯等小礼品,2019/2/20,聚智同盟,21,五、销售中心所需物品清单 销售用品： 大模型 宣传单页 背板、展板 氛围用品： 咖啡、饮料、水杯 小汽球（给儿童） 销售中心门口祝贺花蓝 音乐（热闹、喜庆的） 红地毯 迎宾小姐,2019/2/20,聚智同盟,22,活动执行单位,一。聚智同盟所需配合工作： 销售中心新形象包装 宣传资料设计 二。宝安公司所需配合工作： 礼仪公司 活动落实 物品准备,2019/2/20,聚智同盟,23,第二战役 乡镇攻击战,2019/2/20,聚智同盟,24,十、乡镇攻击战,宝安文昌商业项目 乡镇
11、攻击战 1、投资推介会 2、商业区DM信函 3、巡回展览会、促销活动 4、核心商家：每期DM邮寄 5、媒介推广线：地方有线台/广播,2019/2/20,聚智同盟,25,第三战役 海口攻击战,2019/2/20,聚智同盟,26,十一、海口攻击战,宝安文昌商业项目 海口攻击战 1、商业推介会 2、商业街DM信函 3、巡回展览会 4、核心商家：每期DM邮寄 5、媒介推广线：海南日报/海口晚报,2019/2/20,聚智同盟,27,十三、后续攻击战,宝安文昌商业项目 后续攻击战 1、以已认购买家为核心的验证攻击； 2、以宝安联盟带动推广攻击； 3、以新业态带动推广攻击； 4、以宝安品牌神话带动推广攻击；,2019/2/20,聚智同盟,28,开盘前推广准备工作,1、销售中心的布置 * 主背板 * 功能展板 * 导示流程 * 氛围效果 2、销售中心外围导示 * 周边导示视觉 * 展示中心名称视觉 * 围板 3、资料准备 * 投资手册 * DM 4、宣传推广 * 路牌形象 * 条幅形象 * 报纸广告 * 电视广告创意概念 5、开盘庆典 * 邀请函 * 现场布置,2019/2/20,聚智同盟,29,演示完毕 THANKS！,