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1、宁波进出口有限公司年终总结大会,暨新年展望,2010年大事记,一路走来，鼎源虽遇重重困难，但回眸一看，却步步坚实！,2010年多事之秋 人民币的不断升值， 原材料价格的疯涨， 劳动力成本的上升等困难， 确实给我们公司甚至整个外贸行业造成了不利影响， 但是可喜的是，公司业务量还是取得了显著的增长。,各组09年和10年产值对比,各组10年产值增长率,数据回顾及2011年展望,(一)二组增长势头最为强劲，六组次之，希望再接再厉，11年更上一层楼 (二)鉴于一组基数较大的情况，28%的增长率虽不是很突出，但具体增长金额还是可观的。提一个具体的要求，希望11年增长率能突破40% (三)三组由于组长原因导
2、致负增长，希望11年回到09年水平 (四)五组的产品比较特殊，要扭亏为盈必须开拓思路,各组预期产值,万美金,转型迫在眉睫,以一组B客户为例,B客户总金额在增长，而常规杂货金额却在下降。 1、客户正在逐渐降低义乌货值的比例，积极转型： 从义乌货工厂（主要在江浙、广东）产品 当客户有足够资金实力时，最终还是会选择质量优的产品。 2、我司在帮助客户积极转型的同时，要完成自身的转型,主要是义乌杂货，利润偏低,主要是电子产品,圣诞、玩具、餐具,大众杂货贸易,向高阶进发,现在的主要竞争优势,未来公司发展方向，先锁定客户，再提升利润,公司产品竞争优势分析,设立珠三角新产品开发部,有鉴于此，公司领导层经过与各
3、组商讨必要性和可行性后， 决定成立珠三角新产品开发部，并由专人负责，以尽快筹建。 公司转型是必然的， 一是我们要根据市场需求前进，有的放矢； 二是外贸行业惨烈的竞争迫使我们必须保持领先。 转型所带来的阵痛是难免的，是迟早要经历的，但是短暂的。 “风雨过后就是彩虹”,很多成功的企业都具有以下两个特点： 始终跟着市场走，根据市场开发新产品； 产品更新快，必有某些产品具有核心竞争力。,收入分配制度,IT巨头联想是在解决收入分配问题后，才步入快速发展通道的。 我们公司领导层一直在摸索思考更加合理，更加人性化的分配制度， 也一直相信正确合理的分配制度是企业发展进入良性循环的助推器。,公司领导层经与各组长
4、沟通后，现颁布以下激励政策,产值年增长率100%及以上的，增长部分收汇后利润的40%分配给该组； 产值年增长率 75%100% 的，增长部分收汇后利润的30%分配给该组； 产值年增长率 50%75% 的，增长部分收汇后利润的20%分配给该组； 产值年增长率 30%50% 的，增长部分收汇后利润的10%分配给该组； 产值年增长率 30% 以下的，无额外奖励。 说明：1、奖励由各组长全权负责分配，相信各组长心中自有标准。 2、新产品开发部的奖励分别上调10%，鼓励和支持该部发展。,各组产值基数,参考2010年基数，结合实际情况，经过酌情考虑， 公布以下基数，各组算产值增长率以此为准,万美金,说明： 如果某组有组员成立新部门，该组员所在组的基数应减去其产值； 并且新组的基数为该组员2010年产值。,上下一心 团结一致,携手共达目标！,提问环节,