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1、把五个不相信转换为五个相信,“不相信”是阻碍成长的镣铐,偶从杂志看到“带着镣铐跳舞”这句有哲思的话，让我想起有些保险营销员也是戴着镣铐，束手又束脚，阻碍了事业做大，让人备感惋惜。 镣铐本指加之于犯人手脚的刑具，“带着镣铐跳舞”则是形容行动和想法被外界牵制而无法自由发挥。以我和大家接触这段时间观察看来，咱们有些营销员之所以不能自由挥洒才情，其主要来自内心的束缚：,一、不相信行业。 保险作为人类社会的一大发明，与银行、证券并称现代金融体系的三支柱，是现代社会发展的稳定器和润滑剂。近20年来，中国保险业获得了蓬勃的发展，尤其是寿险业几乎是从无到有的“井喷”，已然充分了发挥经济补偿、资金融通与社会管理
2、的功能。但综合各项指标来看，国内保险业尚处初期，未来数十年仍将是世界最有潜力的市场，发展前景和空间非常广阔。营销人员若不相信身处行业的重要价值及未来发展前景，无异于自缚手脚！,(1)保险密度(人均保费),中国和世界的差距,(2)保险深度(保费收入占GDP比重),中国和世界的差距,国务院关于保险业改革发展的若干意见 国发200623号,各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构： 由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽，功能和作用发挥不充分，与全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的要求不相适应，与经济全球化、金融一体化和全面对外开放的新形势不相适应。面向未来，保险业发展站在一个新的
3、历史起点上，发展的潜力和空间巨大。,将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。 各地区、各部门要充分认识加快保险业改革发展的重要意义，努力做到学保险、懂保险、用保险，要将保险业纳入地方或行业的发展规划统筹考虑，为保险业改革发展创造良好环境。 国务院 2006.6.15,二、不相信产品。 保险最为核心的功能是风险保障，它让人们面对不可预知的风险、受到意想不到的损害时，得到经济上的补偿，确保家庭的安定。尤其是人寿保险的出现，帮助人们解决了人生不可避免的生、老、病、死、残以及日益严峻的退休、医疗等问题。有些营销员一方面竭力向他人推销保险，一方面
4、自己却不买保险，其根源在于他不相信保险能解决以上人生问题。,1月25日，由理财周报评选的“2009中国百万中产家庭首选保险品牌榜”榜单在京揭晓，中国人保寿险金鼎富贵产品凭借“强劲的市场竞争力”、“以客为尊的开发理念”和“富含价值的理财特色”一举夺得“2009中国十大最佳理财产品”桂冠，名列榜首。,中国人保产品优势,2011年6月，由中国保险报主办的“2010中国保险创新产品”评选中，金鼎富贵产品摘取 “最具市场开拓力保险产品”。 2010年3月，第五届 “中国大众理财年会”（目前国内唯一的个人投资者与专业理财者互动的大型年会 ）颁奖典礼上， 和谐人生产品荣获“2009年度最具价值创新型保险”大
5、奖。 2011年3月，第六届“中国大众理财年会”暨“2010中国大众最信赖的保险产品”颁奖典礼上，福满人间产品荣获“2010年最具价值分红型两全保险”荣誉称号。,三、不相信公司。 保险业已有百年以上的历史，通过有效的组织动作，将保险理念推广至世界各国，并成为各国主要的经济支柱。试想，若是没有社会价值及政府主导，保险公司能做那么长久吗？因此，营销员不应怀疑公司存在的价值和意义，而应自觉遵守公司的方针和政策，乃至一些约束性的行为准则，以更好地利用公司经验发展自己。,中国人保：与共和国同生共长,1949,1979,1996,2003.,成立,恢复国内业务,分业,继往开来,每一个时间段，都承载着人保的
6、一段辉煌历史,2010年12月15日，网易第二届“金钻奖”评选揭晓，中国人保荣获“最受网民关注保险品牌”殊荣。 2010年12月28日，由凤凰网、凤凰卫视共同主办的“2010金凤凰金融理财颁奖盛典”在京举办，中国人保荣获“2010年度最值得信赖的保险公司”殊荣。,金字品牌 无与伦比,2011年是“十二五”时期开局之年，做好农业农村 工作具有特殊重要的意义。 切实加强金融对“三农”的服务。 大力改善农村金融服务。,发展农村保险战略合作协议,四、不相信主管。 在寿险团队中，主管既是营销员的老师又是领导和事业伙伴。在“基本法”的框架下，大家唇齿相依，相互扶持。试想，有哪一位老师不希望自己学生青出于蓝
7、？有哪一个领导者不希望自己率领的队伍有好的绩效表现？有哪一个事业伙伴不希望自己的搭档业务更上一层楼？因此，营销员应本着这样的认知，信认主管，全力以赴努力工作，谋求共同发展。,五、不相信自己。 在公司和客户之间，营销员处于不可替代的桥梁位置，通过努力把保障和安宁送给客户，通过付出获得合理的收入，从而保证自己和家人的生活水平不断提高与改善。因此，做的是有价值和尊严的事，扮演的是有责任的社会角色。若只是抱着“试试看”，只想“骑驴找马”而没有学习能力和专业技能，怎么可能获得好的发展呢！,终归到底，这五个来自心态上的“不相信”成为束缚发展的镣铐。只有将镣铐打开，把这五个“不相信”转变成五个“相信”相信行业的前景、相信产品的价值、相信公司的经营、相信主管的辅导和相信自己的决心，那它们将变成你事业发展的平台和翅膀。,有付出，不一定有回报。 没有付出，一定没有回报！ 远大的志向能给人以奋斗的动力,我们拥有的条件,优秀的产品 优秀的公司 优秀的城市 优秀的伙伴,每天都有人遭遇意外 每天都有人生病住院 每天都有人致残、死亡 每天都有人为理财寻找最佳方案 每天都有人为医疗费和养老金发愁 每天都有已经投保的人产生新需求,每天都有人需要人保寿险,市场空间无限,相信,听话,跟随,照做,向,目标,冲 冲!,谢谢大家!,