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1、文化经纪人理论与实务,第二讲 文化经纪人 的素质、职能及管理,一、文化经纪人的素质招聘启事,（一）用人要求： 1.大专以上学历，五官端正，外表气质俱佳。 2.两年以上演出行业工作经验。 3.能够打造艺人的发展路线，有独特的思路和视角。 4.具备良好的沟通能力、协调能力以及积极的工作态度。 5.有文化经纪人从业资格证书。,一、文化经纪人的素质,（二）工作职责： 1.协助完成公司举办的各类文化活动。 2.负责艺人的宣传计划及最终的实施。 3.开拓并维护客户关系，推广公司旗下艺员。 4.公关活动的策划与实施。 5.按照公司要求完成任务。 请将个人简历、文化经纪人证书（有本人姓名文字的页面）复印件、联
2、系方式等资料发至电子邮箱。合则约见，择优录用后，试用期内月薪3000元，签订劳动合同后月薪5000元起。提供国家要求各项福利待遇。,一、文化经纪人的素质,（一）品德修养 （二）专业素质和技能 （三）经纪业务管理素质 （四）高度的法律意识,（一）品德修养,1.良好的职业素养 2.坚持诚信原则 3.忧患意识和进取意识的结合 4.坚忍不拔的毅力,（二）专业素质和技能,1.了解文化消费倾向 对社会新潮文化的敏锐性 对消费者的文化心理需求及消费层次的把握等 2.文化市场的信息意识 掌握和搜集潜在客户的相关情报 养成随时随地发掘潜在客户的习惯 搜集符合客户和自己发展目的与现实利益的文化信息 3.丰富全面的
3、文化艺术专业知识 深厚的文化素养 较高的审美情趣,（三）经纪业务管理素质,1.经营管理能力 具有高度的效益意识 能够把握文化项目的内在价值 较强的市场开发与运作能力 2.公关能力 树立良好的公共形象 较好的社会交际能力 文化产品的市场宣传能力 3.财务知识 按照市场供求规律制定价格，计算成本等 4.风险意识 超前的投资意识、较强的心理承受能力,（四）高度的法律意识,文化经纪活动应在限制的法律许可范围之内： 熟知我国的著作权法以及伯尔尼公约、世界版权公约。 文化经纪人应掌握的法律知识： 文物保护法、知识产权法、专利法、计算机软件保护法、营业性演出管理条例实施细则。 民法、反不正当竞争法、消费者权
4、益保护法、公司法、合同法等。,二、文化经纪人的作用与职能,（一）有效整合社会文化资源 （二）文化与市场的联络纽带 （三）促进文化产业发展的助力 （四）世界文化交流的桥梁,二、文化经纪人的作用与职能,（一）文化信息服务 1.文化信息的收集 2.文化信息的处理 3.文化信息的传递 （二）中介服务 （三）代理服务,三、文化经纪人的管理与规范,（一）经纪人行政管理的主要原则 1.鼓励发展与适度规范相结合 2.强化自律与适度干预相结合 3.文化经纪人的权利 4.文化经纪人的义务,三、文化经纪人的管理与规范,（二）经纪人资格管理 1.从业资格管理 2.注册登记管理 3.经纪行为管理 （三）经纪人经纪活动规
5、范 1.经纪行为规则 2.经纪活动中的禁止行为,四、文化经纪活动内容,1.传递文化市场信息 2.代表委托方进行谈判 3.提供咨询服务 4.草拟相关文件 5.为交易提供有效保证,五、文化经纪人活动程序,1.确定文化经纪项目 2.制定文化经纪项目实施计划 3.筹集项目资金 4.编制文化项目预算 5.业务谈判 6.签订合同,7.合同的执行 8.代理权的终止 9.取得佣金 10.总结和评估管理 11.与客户建立良好的发展关系,六、文化经纪活动策略,（一）谈判中的信息策略 （二）维护自己利益的策略 （三）赢得谈判的策略 （四）文化产品包装策略 （五）危机应对策略,（一）谈判中的信息策略,1.调查文化市场
6、信息 文化市场供方或文化科技成果持有者的信誉保证 文化产品质量及文化科技成果的可行性 文化市场供方产品的性能价格 文化市场供方的售后服务 2.准备好谈判方案 3.收集和整理对方的信息 了解对方的资质、真实需求、谈判的诚意、对方的谈判权限与底线等。,（二）维护自己利益的策略,1.了解当事人的资质 2.确定文化产品的合法性 3.在合作中掌握主动权,（三）赢得谈判的策略,1.时机运用策略 2.利益让步策略 3.以诚取胜策略 4.板上钉钉策略,（四）文化经纪包装策略,1.视觉冲击包装 2.亲和力包装 3.群体包装 4.轮番轰炸包装 5.系列包装 6.偶像包装 7.个性或另类包装,（五）危机应对策略,1
7、.争取主动 2.收取订金 3.求助社会舆论监督 4.寻求法律援助,七、文化经纪业务技巧,（一）社会交往技巧 1.握手 2.相互介绍 3.使用名片 4.打电话,七、文化经纪业务技巧,（二）经纪业务技巧 1.发掘和寻找客户技巧 2.报价的技巧 3.拒绝的技巧 4.履行经纪业务技巧,七、文化经纪业务技巧,（三）自我保护技巧 1.熟知法律法规 2.了解对方背景 3.订立有效的合同 4.公证处代管佣金,八、文化经纪人的分类,1.影视明星经纪人 2.音乐经纪人 3.演出经纪人 4.书画经纪人 5.出版经纪人 6.模特经纪人 7.体育经纪人,文化经纪案例之二韩国SM经纪公司,（一）SM简介 韩国SM经纪公司
8、由歌手出身的李秀满于1989年创办，SM=Star Museum. SM公司股价大增，会长李秀满半年赚近400亿韩元 。 李秀满2010年7月24日辞去SM董事职务。,（二）韩国SM经纪公司旗下艺人,HOT（已解约） 安七炫（KANGTA） 神话（Shinhwa） 宝儿（BOA） 文熙俊（HeeJun） S.E.S Fly to the Sky The Trax,东方神起 Superjunior 天上智喜 少女时代 张力尹 SHINee Isak N Ji Black Beat,（三）韩国SM经纪公司下设部门,发觉“未来之星”的选秀部； 训练新人的“Starlight Academy”培训部； 把握市场走向、体现歌手风格、营造逼真视觉感的唱片生产部； 进行录音和后期制作的唱片制作部(A&R)；进行宣传销售的市场营销部； 联系媒体对歌手进行推广的宣传部； 发掘歌手的潜在价值、企划广告演唱会的代理部。,（五）韩国SM经纪公司运作模式,1.选秀及培训； 2.制作； 3.营销； 4.代理；,