《【工作总结】白酒销售工作总结报告范例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】白酒销售工作总结报告范例.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 白酒销售工作总结报告范例 特征码 qbtYoiNqqlECbCzwMVLt 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史， 依然如过去的诸多年一样，已成为历史的 20XX 年，同样有着许 多美好的回忆和诸多的感慨。 20XX 年对于白酒界来讲是个多 事之秋，虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整 体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整， 也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒 驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样 坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激 情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-
2、一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的 运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制 第 2 页 定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平 邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心 转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽 然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来 选择了金乡“天元副食” ，已近年底
3、了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、 实力小); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同 时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制 定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户， 销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而 不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要” ，经销商的“实 力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市 场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在 于没有做到“重点抓、抓重点” ，所以吸取前几年的经验教训， 今年我个人也把寻
4、找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终 于 09 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月 的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 第 3 页 在公司领导和各位同事关心和支持下，09 年我个人无论是 在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同 时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽
5、然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市 场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市 场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在 淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上 服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失 误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支 持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方 强势品牌，无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在 市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市 场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以 第 4 页 至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我 个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。