2011年事业计划书.ppt

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1、绿色、和谐、价值,东方建银（蒙古国）投资有限公司,东方建银（蒙古国）投资有限公司事业计划书,东方建银 2011.02.15,目 录,近3年蒙古国工程机械市场背景分析 - 挖掘机部分 - 装载机部分 - 二手机销售 东方建银（蒙古国）投资有限公司组织架构 - 组织结构图（股份制组成） - 人员组成 - 项目名称，乌兰巴托斗山工程机械维修培训中心 2011年斗山产品在蒙古国的销售计划 市场开拓方案说明（4P） 具体运营模式 事业计划日程表,蒙古国基本情况介绍,乌兰巴托,二连浩特口岸,包头,北京,说明: 乌兰巴托距离北京 1328公里 乌兰巴托距离二连浩特口岸 720公里,蒙古国挖掘机主要品牌基本情

2、况,说明:以上资料均来自2次调查结果,仅供参考.,蒙古国装载机主要品牌基本情况,说明:以上资料均来自2次调查结果,仅供参考.,蒙古国主要支柱矿产资源简介,额尔登特铜钼矿是蒙古的最大企业和经济支柱，位居世界十 大铜矿 之列，年产铜精矿40万吨，该矿产值约占全国GDP的25%，出口约 占全国出口总值的40% 此外，蒙还拥有奥云陶勒盖铜矿及查干苏布拉格铜矿，其中奥云陶勒 盖铜矿位于南戈壁省，距中国边境约80公里，矿区铜矿石储量约20亿 吨，矿石的含铜品位和黄金含量较高，据估计铜储量为2000多万吨,位于乌兰巴托北部240公里 的达尔汗地区和色楞格省的图木尔陶勒盖、图木尔 泰、巴彦格勒三个矿区和位于乌

3、兰巴托西南300公里 处的宝日温都尔地区的额 仁、洪格尔、都尔乌仁、巴日根勒特等四个矿区，七个矿区储量为7.3亿吨， 全国铁的地质储量约为20亿吨左右。,蒙古国煤炭储量1520亿吨 (内蒙古煤炭储量7016亿吨),蒙古的铅锌矿主要分布在东北和东南，其中图木尔廷敖包锌矿矿石储量 约755万吨，锌品位为14%左右。 蒙古的黄金金矿主要有砂金矿、脉金矿、散生金矿三大类，总储量约为 3100吨，目前年产黄金产品约10吨。,城市建设,矿山,公路,其它,蒙古国的近三年挖掘机市场及2011年预测,2008年,2009年,100台,50台,-50%,蒙古国主要以矿产资源为主,估计占到80% (与内蒙古基本一致

4、,或者更高) 公路,市政,城市建设,房地产等为辅 预计2011年相比2010年增长30%左右 斗山销量目标： 50台 挑战MS目标25% 主要原因: 1) 蒙古国面临矿山开发的机遇 2) 基数较低，增长较大 矿山为主也导致对大机型需求较多(30吨以上) 备注: 1. 由于蒙古没有工程机械协会 所以以上数据来自竞争对手了解到的 数据,仅供参考. 2.以上数据只含新机(不含二手机)的销售量,Description,210%,60%,2010年,2011年,155台,200台,50台,25%,10,25,5,10,12.5%,2.5%,5%,5%,29%,蒙古国近三年装载机市场规模及2011年预测,

5、2008年,2009年,城市建设,矿山,公路,其它,200台,80台,-60%,蒙古国主要以矿产资源为主,装载机销售和挖机 基本一样,矿山施工基本占到80% (比国内高) 公路,市政,城市建设,房地产等为辅 预计2011年装载机增长30% 斗山由于刚刚进入市场 目标定在8台 MS:2.3% 机型别 主要5吨市场 备注: 1. 由于蒙古没有工程机械协会(代理商准备成立中) 所以以上数据来自竞争对手了解到的 数据,仅供参考. 2.以上数据只含新机销售量,Description,2010年,2011年,80台,260台,225%,338台,30%,8,2.3%,4,1,1.8%,0.7 %,2,1.

6、3 %,1,0.08 %,蒙古国新机和二手机的比例,目前在蒙古租赁及二手机市场前景广阔.,2010年,Description,蒙古国由于工程机械起步较晚，所以二手机租赁 和销售将成为重要的销售手段 如果在蒙古国成立维修中心，将极大促进二手机 的附加值及促进新机的销售。,公司简介,东方建银（蒙古国）投资有限公司（简称东方建银），隶属于北京东方建银投资（集团）股份有限公司（简称东方建银集团），东方建银集团坐落于首都北京，集团公司旗下有18个子公司、总资产18亿元，年销售额30多亿元，集团现有员工2000余人。实业涉及工程机械、置业、金融、等经营。东方建银集团发展战略的核心业务是工程机械，为实现九省

7、工程机械经营格局，东方建银集团以“合作共存、资源共享、合作双赢”的核心价值理念，将全力持续完成:创建和打造组织体系与团队、不断组织和整合社会资源去创造价值的企业使命。 东方建银（蒙古国）投资有限公司（简称东方建银）成立于2010年10月，公司坐落于蒙古国首都乌兰巴托市。是韩国斗山工程机械(中国)有限公司在蒙古国唯一的整车销售、维修服务、配件销售、设备租赁、融资服务、客户管理为一体的代理商。公司在“合作共存、资源共享、合作双赢”的核心价值理念思想指导下，以“营销、创新、创造客户”为经营理念，努力实施“用心服务、在你身边”的服务理念，坚持专业化的运营， 公司为客户提供快速、便捷的售前、售中、售后服

8、务，保证满足客户的需求，为客户提供全面的机械设备采购及维修解决方案。 “勤奋敬业”的企业精神、“实事求是”的管理原则、“艰苦奋斗”的工作原则、是公司生存和发展的重要成分。团队建设理念：“修身、决策、透明、创造价值”是一切团队繁荣的根本。我们力求通过沟通-协作-执行，做到资源最佳整合及效率最优化。公司尊重东方建银团队中的每一位员工，努力为员工们创造和提供平等机会，在与企业分享成长的同时，让大家感受到工作及生活的愉悦。为“追求永续经营，打造百年基业”的企业使命而努力奋斗！,组织结构图,2011年月别斗山产品销售计划,单位：台,4P 分 析,Place (销售网路）,DOOSAN 品牌 成功进入蒙古

9、市场,在乌兰巴托建立4S店，形成设备、配件、维修、二手设备、工程施工、设备租赁、维修培训为一体的工程机械技术服务的领导者,*5个服务站 30 人 15台车,乌兰巴托斗山工程机械维修服务培训中心,市政主打 225 215 矿山主打300 420 500,相比卡特下浮30% 相比小松下浮20%,用户座谈会 产品服务会 ROAD SHOW,Price （价格）,Product （产品）,Promotion （促销活动）,新挖掘机 ：50台 二手挖机：30台 新装载机 ：8台 二手装机：20台,Place（销售网路）,在蒙古国卡特有办事处的省份逐步建立办事处，招聘营业人员，培训维修技师，购置售后车辆1

10、0量，增加覆盖。,* 办事处增加地区：,DOOSAN,DOOSAN,DOOSAN,DOOSAN,DOOSAN,Place（销售网络）,Price（价格）挖掘机,Doosan,小松,沃尔沃,1、价格定位在卡特下浮30% 小松下浮20% 2、销售政策采取银行按揭为主 3. 小型机 中型机以租代售为主 4. 二手机全款为主,国内价格参考，蒙古国价格还需调查,Price（价格）装载机（50）,产品（PRODUCT),市政 ，公路建设主打DH215-9，DH225-9 斗山性价比且性能较成熟稳定的产品 矿山主打DH420,DH500原装韩国进口产品 逐步引进DH600-800产品冲击卡特小松等大型既有市

11、场,项目,主要内容,开展日期,产品交流会,新成立分公司门面广告 发送宣传单 纪念品制作 客户慰问信、 免费赠送保养 在乌兰巴托机场等交通要塞树立擎天柱广告,活动次数,4-10月,促销活动内容和费用,10次,60万元,费用,在乌兰巴托邀请盟国各界精英，广大工程机械客户 扩大斗山，东方建银在蒙古国的影响力 蒙古国斗山培训中心落成仪式 及新闻发布会,4月,1次,50万元,新公司成立 庆典,针对各地区不同客户群体召开产品技术推广会 区分矿山及城市客户 介绍斗山产品,广告宣传,50万元,户外广告,1次,20万元,30万元,ROAD SHOW,针对大型机DH420 DH500 DH500G DH600 D

12、H800， 针对矿山客户进行大型路演活动,4月-9月,50万元,2次,4月,4月-9月,Place (销售网路，人员，车辆） 蒙古国乌兰巴托斗山培训中心成立 服务站设立 人员增加 车辆增加 Price ( 价格） 树立价格政策 和 运营 树立特别促销价格和运营 Product (产品） 树立Product（产品）政策和运营 新机型 Road Show Promotion (促销活动） 开业庆典 技术交流会 座谈会 大型路演 户外广告 广告宣传,1,12,11,10,2011年,8,7,6,5,9,3,2,1,4,2,活动计划,4/8,AS IS,购买服务车辆10部 购买业务车量5部 计划投资2

13、000万 前期投入1000万,前期进入市场，以培训本土化维修技术人员，采取主动的上门服务，为客户解决设备、配件及修理的需求,TO BE,继续加大服务，业务车辆投入 新增营销服务站6个,现有员工9人 补充服务站人员合理配置，基本配置3-5人。 岗前培训 销售培训,实现本土化人员结构，年底员工达到30人， 实行培养销售维修工程师的人力资源计划。,经 营 管 理 模 式,以客户关系管理为服务的经营模式,经营思路（2）,* Footnote Source: Source,现 在,全年完成50台挖掘机、 装载机8台,多劳多得、少劳少得、不劳不得,未来,提高品牌知名度及覆盖率,建立以服务为导向的组织,在不断完善公司治理结构的基础上，实行总经理负责制。 激励以目标为基础,兼顾公平。 以经济效益,预算管理、系统管理,目标规划管理的实施为考核。 激励与薪酬设计原则: 一是市场 二是激励 三是约束 四是短中长兼顾 五是坚持和规范,合作共存、资源共享、合作双赢,END OF DOCUMENT,