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1、xx区域 xxx,2012年xx区域营销规划,主要目录,一、区域现状及存在的主要问题 1.1、2011年区域现状 1.2、2011年存在的主要问题 二、2012年区域营销规划 2.1、目标设计 2.2、策略选择 2.3、衡量标准 2.4、行动计划 三、2012年区域任务分解 3.1、代理商任务分解 3.2、零售任务分解 3.3、分销任务分解,一、区域现状及存在的主要问题,1.1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述）,一、区域现状及存在的主要问题,1.1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述）,一、区域现状
2、及存在的主要问题,1.1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述）,一、区域现状及存在的主要问题,1.1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述）,一、区域现状及存在的主要问题,1.2、2011年存在的主要问题,二、2012年区域营销规划,2.1、目标设计 2.1.1、任务目标,二、2012年区域营销规划,2.1、目标设计 2.1.2、渠道拓展目标,二、2012年区域营销规划,2.1、目标设计 2.1.3、推广活动及品牌建设目标,二、2012年区域营销规划,2.1、目标设计 2.1.4、管理提升目标,二、201
3、2年区域营销规划,2.1、目标设计 2.1.5、热泵太阳能发展规划,二、2012年区域营销规划,2.2、策略选择（工作重心） 2.2.1、重点市场区域,二、2012年区域营销规划,2.2、策略选择（工作重心） 2.2.2、渠道、业态,二、2012年区域营销规划,2.2、策略选择（工作重心） 2.2.2、营销手段,二、2012年区域营销规划,2.2、策略选择（工作重心） 2.2.4、热泵太阳能项目,二、2012年区域营销规划,2.3、衡量标准,二、2012年区域营销规划,2.3、衡量标准,二、2012年区域营销规划,2.3、衡量标准,二、2012年区域营销规划,2.4、行动计划 2.4.1、来自
4、于渠道拓展、效率提升的,2.4.2、来自于渠道分销提升的,二、2012年区域营销规划,2.4、行动计划 2.4.3、来自于终端促销的,2.4.4、来自于产品促进的,二、2012年区域营销规划,2.4、行动计划 2.4.5、来自于广告传播与推广活动的,2.4.6、来自于服务提升的,二、2012年区域营销规划,2.4、行动计划 2.4.7、来自于人员能力提升的,2.4.8、来自于客情建设的,二、2012年区域营销规划,2.4、行动计划 2.4.9、来自于热泵太阳能项目的,三、2012年区域任务分解,3.1.1、代理商任务分解（热水）,单位：万元,三、2012年区域任务分解,3.1.2、代理商任务分解（厨电）,单位：万元,三、2012年区域任务分解,3.2.1、零售任务分解（热水）,单位：万元,三、2012年区域任务分解,3.2.2、零售任务分解（厨电）,单位：万元,三、2012年区域任务分解,3.3.1、分销任务分解（热水）,单位：万元,三、2012年区域任务分解,3.3.2、分销任务分解（厨电）,单位：万元,