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1、龙湖杭州滟澜山项目 参观学习总结,本次参观杭州龙湖滟澜山主要为论证关于该项目的一个传闻，即依托项目景观价值，开盘当日实现推售房源去化80%。 基于对杭州龙湖滟澜山缺乏持续性跟踪了解的前提，下文将从销售接待处环境及样板区景观打造两个点求证，以求管中窥豹，学习借鉴。,滟澜山区位情况,地铁1#线,金沙湖,滟澜山,滟澜山位于杭州东部中心金沙湖CBD板块核心位置，未来交通、商业、医疗、教育等基础配套条件为同区域最优。 目前推售的一期项目处于滟澜山整体地块最北侧，即相对后期项目距离地铁一号线及金沙湖最远。目前该项目着力主打地铁及湖景优势，既是借区域大势推售，同时也是为拔升交通及景观资源更加突出的后期项目核
2、心价值作伏笔。,销售中心及外围环境打造,道 路 及 工 地,道 路 及 工 地,道 路 及 工 地,道 路 及 工 地,道 路 及 工 地,道 路 及 工 地,道 路 及 工 地,道路及工地,销售中心西侧及南侧均为道路及施工工地，通过在销售中心外大面积设置组合绿化景观带，使之内外界面鲜明，与周边的道路及工地形成明显的反差。从而增加景观绿化对客户的视觉冲击。 同时，在树种的选择在上，成功实现跨纬度全冠栽植，如在一片葱绿之中，种植高纬度地区特有的白桦林，更显色彩的丰富性。,大面积种植高密绿植，内外界面分明、反差巨大,步道处设置情趣牌，即是点缀也是宣传,细部色彩的搭配组合随意且合理,其下为漏水箅子,
3、售楼处外设置休憩区的不少，但铺设地毯的不多。,1.6米,以人为本，充分考虑客户实际使用舒适感,低处放置仅供取阅的楼书、折页等销售物料,顶格、底部放弃物料放置功能,低处放置仅供取阅的楼书、折页等销售物料,顶格、底部放弃物料放置功能,高处与视线角度较小，放置可直接观看或取阅的户型单页,销售处空间功能布局合理，应是颇费心思的结果： 控台设于右侧与入口平行，摒弃传统控台直面入口的方式，既减小客户心理压力，也保证目视客户往来； 模型区紧靠入口及控台，便于销售员接待讲解； 户型展示区居于洽谈区之间，方便双方洽谈时户型册的取阅讲解； 财务室处于吧台旁边，紧邻控台与洽谈区，既保证隐秘性，又保证便捷性； 卫生间
4、等功能区放在最左边，保证其相对独立性。,休憩区,控 台,吧台/财务室,模型区,洽 谈 区,户型展示区,洽 谈 区,洗 漱 区 等,售楼处入口,样板区入口,项 目 区 位 模 型,一 期 缩 放 模 型,一 期 模 型,在一个大模型中，将项目区位模型、一期位置模型、一期销售模型按照不同比例分块展示出来，使客户对项目周边及自身大、小环境了然于胸。 对于地块规整、多期开发且未来规划条件突出的项目完全可以借鉴,组合模型的使用也是一个亮点,客户参观动线设计巧妙,两个唯一： 前往销售中心，外围高密绿植带中的蜿蜒小路是唯一途径，使每一个客户瞬间经历视觉转换； 前往样板区，必须贯穿销售中心而过，能够有效控制接
5、待动线，保证客户有效参观。,销售中心入口,样板区 入口,样板区景观塑造亮点,硬质铺装界面,软硬界面,浓密绿植界面,踏面沿角打磨处理,涂料收边较粗糙,通过填土、堆坡等形成高差，配以硬质铺装、乔冠绿植结合等形式形成不同层次的空间界面，且近人尺度的高密绿植隐没建筑的同时给客户以强烈的心理减压感,界面丰富，因赶工期细部处理不到位,铺面大、色彩多、密实感强是绿化最突出特点,控制步道宽度，减少硬质铺装，放大绿化面积,横向上，园区内控制硬质铺装面积，留出空间用于营造更多绿化。纵向上栽植全冠高密绿植将建筑隐没其中。,营造无季节、无植物生长期的花卉景观,较小的尺度上，营造出五个层次的绿化景观,1,2,3,4,5,小结： 杭州龙湖滟澜山作为龙湖公司滟澜山系列的又一力作，景观营造上沿袭了一贯的华美精致的效果。同时，高附加值的产品设计、精美的销售中心及突出的样板区景观，有效增加了项目的核心竞争力，使该项目入市后再次获得热销。 对于杭州龙湖滟澜山而言，该项目纯熟的景观营造手法暂且不论，单就销售中心功能空间布局的设置、现场销售人员培训、样板房服务人员培训等方面还是十分值得同行学习的。,