4S店年度市场活动计划方案.ppt

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1、,1,20XX年市场计划,2,市场部概述 20xx年计划目的： 将市场部工作，与其他各个部门工作相结合，为汇众展开全面的活动和宣传！ 将展厅客流，设定为部门最关键考核标准！ 将全年市场费用、广宣资源、统一安排，优化利用！ 市场部执行流程： 市场部从销售和售后两大部门搜集需求信息，将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。 形成可行性方案后，再与相关部门开会沟通、修正，最终提前一周开始执行。 市场部工作内容： 策划方案提出讨论 制作物料、广告公司协调、相关媒体协调，活动中协助、结束后的票务工作 网络信息监控更新、文案撰写、表格制定、活动中协助礼品、结束中、后财务工作 上海通用联合活动的执行,2,3

2、,一、20xx年春季汽车博览会,预计在20XX年X月中旬，联合参加XX车展，增加曝光率，提高经销商的知名度，加强对经销商的认识，增加和促进销售台次。,20XX年市场活动计划,3,二、店头促销,通过活动吸引眼球，提高知名度；提高进店量，增加展厅人气；增加成交率，提升销量；加强与客户沟通，提升企业形象；利用其它行业优势，拓展销售渠道。,4,三、小型外展,通过外展活动，提高我店知名度，让客户体验车辆的动态特性，加深品牌的认同，增强客户购买信心，最终达成成交，增加我店销量。,5,6,媒体分析： 1.户外广告由于其画面的冲击力和关注率，比较适合提升企业形象，但是位置选择至关重要。 2.电视广告 成本较高

3、，且效果不佳，不建议投放； 3.广播宣传受众人群较多。但是宣传结果比较隐形，需长期做，并且以企业宣传与促销信息为主。 4.报纸平面广告时效性较短，费用较高，暂时不考虑店内自投。 5.网络宣传属于提升点，加大网络宣传，会员平台的合理使用，用以提高关注度。 6.尝试接受一些新型媒体例如：短信、出租车LED、手机媒介等可作为阶段性活动宣传的载体之一。,四、车主活动,xx开业X年，新车销售客户数累计达到900个，售后基盘客户达到1800个，市场部配合客服部开展一些自驾游或爱车养护讲堂活动，帮助客户熟悉产品，增加客户对xx忠诚度，协助客服部维系客户群体；具有针对性的开展公关促销活动，提升形象，促进销售。

4、,7,FMXX.X/FMXXX.X 理由:XX地区目前收听率最高的频道 效果:定期的促销宣传，增加来电及来店量，提高企业知名度 地下车库/出租车/户外大屏等（LED） 理由：LED显示屏所立之处为盘锦最繁华、车流量最大的地方 效果：品牌形象及店面宣传、针对有车想换车人群,8,9,20XX年1-7月前期活动内容,1月,2月,单店活动,3月,4月,5月,6月,元旦 新年大派送 周周抽大奖,春节 春节春囍 来XX喜上喜,妇女节 三八妇女节 做最魅力的知性女人,店头促销， 多重惊喜等着您！ 全车系,大型车展 低碳减排 节能环保,快乐童心 六一乐翻天 车主自驾游,爱车养护课堂,10,20xx年7-12月

5、前期活动内容,7月,8月,9月,10月,11月,12月,单品促销 （重点车型或针对配车而定）,国家公务员 购车大优惠， （针对分期）,外展活动 全车系,十一真情购车大抽奖 车主自驾游,XX“惠”感恩节，四重大礼送不停！,年底震撼价， 收官大典！,爱车养护课堂,（具体活动，另行通知）,单店活动,11,各节点具体市场活动,12,12,全程策划中各节点市场活动,新年购车节“新年大派送，周周抽大奖 活动形式：针对车主和来宾的活动，加强与客户之间的沟通，提升服务的品质，向来宾展示了的品牌与风采，增加服务的美誉度与口碑也是在20XX的尾声达成销售的高峰。 活动时间：20XX.1.11.30 活动地点：XX

6、展厅 促销车型：全系车型 目标客户：A级客户，意向人群及车主 宣传方式：店头宣传+媒体宣传 物料、礼品活动费用预计：10000.00,一月份：店头促销： 新年购车节 “新年大派送，周周抽大奖”,13,13,全程策划中各节点市场活动,二月份：春节促销 春节春喜 XX喜上喜,春节春喜，xx喜上喜 活动时间：20XX.2.15-20XX.2.30 活动形式：享三重好礼：购车送1000元油卡、送500元保养券、赠送冬日必备温暖坐垫套装组； 活动地点：XX展厅 促销车型：待定 目标客户：通过媒体宣传到店客户及A卡、老客户等特定人群； 宣传方式：媒体宣传+店头宣传 活动内容：客户订车购车，购车享三重好礼；

7、 费用预算：20000元,14,14,全程策划中各节点市场活动,四月份：欢乐购车季 五重惊喜等着您！,活动名称：欢乐购车季 多重惊喜等着您！ 活动时间：20xx年4月第二周末 活动人群：所有意向客户 活动地点：XX展厅 促销车型：全系车型 活动目的：通过销售顾问邀约客户来店，展开促销优惠活动，让众多消费者在期待五一的活动的时刻，得到所期望的优惠价格或优惠政策，最终达成交车成功，以进一步销售业绩的提高； 销售政策：针对每一款车型做出的优惠政策； 费用预算：6000.00 临时安排的小型外展 ：8000元,15,15,全程策划中各节点市场活动,三月份：三八妇女节 做最魅力的知性女人,三八妇女节做最

8、魅力的知性女人 活动时间：2013.3.13.7 活动地点：XX展厅 活动对象：18周岁以上女性； 活动目的：针对节日噱头，邀约客户来店，促进成交； 活动形式：品牌促销，凡当天进店女士，赠送康乃馨一支，订车购车送礼包，抽奖等形式； 宣传方式：短信、电话、网络 费用预算：3000.00,16,16,全程策划中各节点市场活动,五月份：大型联合车展,五月份：大型车展 活动时间：5月中旬（待定） 活动人群：所有意向客户 活动地点：XXXXX 促销车型：全系 活动目的：一年一度的春季车展，对自己的品牌做发布展示，结合春季车展的时间段及人气，一方面满足人们对品牌车的了解，一方面借助顾客对汽车的关注度带动整

9、个卖场的人气氛围，最终是为了达成春季车展的销售量以增加创收份额。 物料准备：确认展车、宣传资料、场地装饰材料、电子设备、现场销售工具、礼品、服装、饮水、食品等物料准备数量、质量要求，并明确时间节点及负责人； 其他：依据具体活动不同需做的针对性准备； 对活动流程的各环节进行评估，查遗补缺，形成最终活动完成； 广告宣传（厂方支持） 费用预计：100000元（场地费+物料费+补助费） 备注：制定关于车展的销售政策 临时安排的小型外展：8000元,17,17,全程策划中各节点市场活动,六月份：儿童节 “快乐童心 六一乐翻天” （车主活动）,“快乐童心 六一乐翻天” 活动时间：20XX年6月1日 活动地

10、点：XX展厅 活动人群：广大中小型轿车车主朋友以及其家人、小孩、某幼儿园合作； 活动目的：为广大车主朋友以及其家人、小孩带来一个难忘的童年时光，XX4S店为车主朋友送上节日的关怀。并通过此次活动促销成交；进一步巩固汇众的品牌形象； 活动形式：通过各种宣传方式：电话通知+短信通知+店头宣传 物料制作：背景板、条幅、X展架 及各种道具的制作 费用预算：6000元 临时安排的小型外展：8000元,18,18,全程策划中各节点市场活动,七月份：单品促销,一、活动时间：20XX.6.2020XX.7.20 活动地点：XX展厅 活动目的：根据当时的配车情况，对指定车型进行宣传，让更多的客户了解该车型，督促

11、来店，达成最后的成交； 活动人群：意向客户 销售政策: 销售经理制订政策 共计：4000元 二、暑假期间，组织一次客户自驾游。,19,19,全程策划中各节点市场活动,八月份：国家公务员购车 大优惠，分期特惠,一、活动时间：20XX.7.3020XX.8.30 活动地点：XX展厅 活动目的：围绕八一建军节节日的设立一个主题，为国家公务员展开的一系列购车优惠大行动，通过公务员的购买，带动周边的消费群体； 活动人群：特定客户 销售政策:针对国家公务员展开的销售政策； 费用共计：4000.00 临时安排的小型外展：8000元,20,全程策划中各节点市场活动,九月份：xx感恩 车礼教师节,一、活动时间：

12、20XX.9.120XX.9.12 活动人群：针对教师节活动宣传开展，提升展厅来店量 活动地点：XX展厅 促销车型：全系 活动目的：透过教师节的优惠政策，满足消费者的心理需求，最终达成购买意识； 费用预计：5000元 临时安排的小型外展：8000元,21,全程策划中各节点市场活动,十月份： 十一真情购车大抽奖 （重点车型）,一、十一真情购车大抽奖（重点车型） 活动形式及目的：为提高展厅气氛,回馈从9月28日至10月20时间车主对公司的大力支持，特举行了十月真情大抽奖活动 为提升展厅氛围、活动氛围，辅助提升活动效果，提升业绩，所需一些物料准备； 展厅氛围：9.28-10.20十一真情购车抽大奖条

13、幅、LED更改、彩虹门、抽奖箱、奖品、餐点准备； 奖品设置：一、二、三等奖及纪念品； 宣传渠道：短信通知+店头宣传 活动对象：A卡客户及C卡客户（9.28-10.20） 销售政策：根据当时配车情况而定 共计：15000元 二、车主自驾游,22,全程策划中各节点市场活动,十一月份： 约“惠”感恩节， 四重大礼送不停！,一、约“惠”感恩节，四重大礼送不停！ 活动形式及目的：为感谢新老客户对汇众4S店的支持与关注，在感恩节来临之际，通过媒体预热和促销亮点引导客户来店，在感恩节期间通过四重大礼送不停而 提高销售业绩； 四重大礼送不停： 一重礼：进店礼 活动期间到店的客户，进店即送精美礼品一份； 二重礼

14、：试驾礼 活动期间客户到店试驾，即可获得试驾好礼； 三重礼：购车礼 活动期间购车即送缤纷大礼包； 四重礼：红娘礼 活动期间老客户介绍新客户买车，新老客户均获得大礼一份； 展厅氛围：彩虹门、LED、展厅内条幅、宣传画 宣传渠道：广播宣传+店头宣传+口碑宣传 费用预算：8000元,23,全程策划中各节点市场活动,十二月份：年底震撼价， 收官大典！,一、年底震撼价，收官大典！ 活动目的及形式：为感谢客户对别克汽车的支持与关注，通过年尾的接近，对店内如有库存的车进行优惠活动，而完成年绩特开展“部分车型震撼出清”活动。活动内容：根据当年的库存车进行展开相应的优惠政策 展厅氛围：店头LED更改、彩虹门、店内通知，车顶牌、地贴 费用预算：4000元 二、冬季爱车养护课堂,24,单店全年宣传费用,25,研究竞品 单客开发成本 客流开发成本 售后占30% 33万广告费,25,THANKS！,