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1、如何制定年度计划,一、什么是项目 项目是以一套独特而又相互联系的事 务为前提，有效地利用资源，为实现一个 特定的目标所做得努力。,1.主要特征 A.明确的目标 D.项目实施的一次性 B.独立的性质 E.项目的不确定性 C.资源成本的约束性 F.结果的不可逆转性 2.六个核心内容 A.项目名称 C.项目目标保证措施 B.项目目标 D.项目执行人 E项目时间 f资源需求,二、计划从战略开始,1.从愿景开始 愿景是指由组织内部成员所制订，并经由团队讨论获得组织一 致的共识，最后形成的大家愿意全力以赴的未来方向。 2.从愿景到使命 使命是在企业愿景的基础之上，具体的定义企业在全社会经济领域 中所有的经
2、营活动范围和层次，具体的表述企业在社会经济活动中的身 份和角色。,3.从使命到价值观 企业价值观是企业领导者与员工据以判断事物的标准，一经确立并 成为全体成员的共识。 4.从价值观到战略规划 企业战略决定经营结构，企业使命则是确定战略、计划的基础。企 业有明确的使命，才能有明确的战略方向和赢利模式。,三、从战略规划到年 度经营计划,（一）、SWOT态势分析 1.S竞争优势 一个企业超越其他竞争对手的能力，或指公司所特有的能提高公司竞争力 的特质。 A.技术技能 B.有形资产 C.无形资产 D.人力资源 E.组织体系 F.竞争能力 2.W竞争劣势 企业缺少或做得不好的方面（同样有上面六个资产）,
3、3.O公司面临的潜在机会 市场机会是影响公司战略的重大因素 A.环境变化 B.技术、技能更新 C.资源整合 D.产品扩张 E.资本运作 F.市场营销 4.T危及公司的外部威胁 A.环境变化 B.技术、技能落后 C.资源分散 D.产品收缩 E.资本缩水 F.市场营销,（二）、生成战略方向,（三）用OGSM描述战略规划 1.O目的 需要达成什么战略目标，或者工作的方向 2.G阶段目标 怎样衡量达到目的的过程中阶段性的发展，对目标的每年量化指标追踪。 3.S执行策略 执行策略是怎样完成阶段性目标的路径，通常包括业务策略和组织策略两部分。,4.M评估标准 就是什么人在什么时间内达成了什么结果 5.OG
4、SM战略规划系统解决三个问题： 第一，它能分析出清晰而现实的战略目标； 第二，它能分出并量化出战略与现在的关系，得到现实战略的路径。 第三，它能合理分配和利用资源，真正实现战略指导战术，让现在所做的每一件事都与战略息息相关。,四、生成年度经营目标,1.营销增长从哪来？ 3A营销策划：买得到；买得起；愿意买。 “买得到”解决的是产品分销问题；“买得起解决的是产品性价问 题;“愿意买”解决的是客户态度问题。 2.市场营销量化公式（ADP营销模型） 市场占有率（S）=消费者态度指数（A）渠道综合指数（D）价 格综合指数（P）当量（Su）市场容量（Ms） S=(ADP) SuMs,3.影响交易的三大主
5、要因素： A消费者的态度：即消费者对产品的相对喜好程度。“愿意买” D渠道/终端因素：即消费者获得产品的难易度。“买得到” P价格因素：即消费者获取产品的代价“买得起” 4.通过市场调查，得出相关数据，作为确定年度经营目标的依据。,五、营销价值链 营销价值链是在动态变化的市场背景下，以客户要求为起点，客户满意为终点。由提供者和客户量大主体为核心要素组成的需求满足链。,1.根据营销价值链产生年度经营计划 利用ADP模型进行市场调研的结果传递到市场部 生成四种经营策略,市场部、销售部、研发部按需求信息，找出工作重点，存在问题，生成相应的年度经营策略，制定年度经营的主要项目列表。,2.前端部门立项 3.后端部门立项,