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1、如何成为一位成功的经销商,在成功者身上， 我们似乎嗅的出他们散发出来的特别气味： 当所有人都同声喟叹， 只有他们的眼神仍布满希看。 当所人中途而废， 只有他们贯彻始终。 他们高瞻远瞩， 不贪求眼前的小利。 他们勇于作梦， 并勇于以行动付诸实现。,“态度”就是我们的思想、感觉、行为以及任何和我们相关的人、事物交互作用而产生的行为。,您的态度就是一项选择！,消极态度：,1、抱怨： 悲观者埋怨刮风； 乐观者静候风变； 现实者调整风帆。 石佛的故事：,抱怨社会不公平：世界欠你什么了吗？ 抱怨工作不如意：到微软你就能干好？ 抱怨上属不识才：你是一匹千里马吗？ 抱怨下属不尽心：你是一个好榜样吗？ 抱怨同事
2、不配合：为什么不将心比心？ 抱怨客户不理解：你服务做到位了吗？ 抱怨丈夫没出息：持家难道只是一人？ 抱怨妻子不顾家：凭什么要让女主内？ 抱怨老人不开通：可不可以多点理解？ 抱怨孩子不听话：你懂得他的心理吗？,2、悲观：,乐观和悲观，是人类典型的、也是最基本的两种倾向。人类意识到，他面临的是一个前途未卜的未来。因为对未来缺乏了解，所以对它的希望，不是乐观的，就是悲观的。,3、害怕：,我们唯一应该害怕的就是害怕本身 在人生路上，逃避危险并不能使你安全，真正能使你安全的就是直接面对危险，生命要不是一场大胆的冒险，就是一无所有。 海伦。凯勒,4、自私:,一味以个人利益为中心, 而不顾他人的观点及态度。
3、,我们的自私来源于“我”与“他”的分界，一旦划分开来，就开始了无形的比较：我会比他付出的多、我会比他得到的少？我还不够富有、还没有足够的时间各种条件还不具足。等我有了时间、有了钱、有了条件，我再去付出，再去分担。我们总是有了这样，想要那样，一辈子在追逐前方的远景。如果我们永不满足，那付出的时刻就遥遥无期。其实， 助人时刻最强大， 施舍时刻最富有， 无我时刻才圆满。,5、自怜（自卑） :,一直为自己找藉口，沉缅于自觉可怜中，以为“不能”，“没有办法”的人。 总想得到别人的怜悯。,6、缺乏自信： 对自己没有主见、缺乏自我价值以及自我形象。,7、怀疑： 这些人总是说：“不可能成功啦”或“我朋友做过也
4、没有成功啊！,8、不认同他人（自傲）： 对于失败的人他看不起对于成功的人他也会用“莫须有”的人身攻击来否定。,9、怕谈钱、地位、财产：,建立积极的人生观,积极的人如朝阳一般，活力四射！他和煦的态度总是吸引着人们，所有的人都乐于亲近他，由于他总是带给人们希望和热情，建立一个成功的安发事业正需要这种特质：,1、乐观：,他们会说“让我们试试看 反正没有丝毫损失”。他们先看到事情的可能性，而不顾绊脚石，他们相信总有一天好运会降临。,随时、随性、随遇、随缘、随喜,2、自信：,生活有方向、有目标，也乐于帮助别人发展自己的目标，这是您必须在这个事业中建立的性格，而您将在未来的日子中经过每个事物及人们的教导中
5、往体验。,自卑、自傲、自尊、自信是孪生兄弟，自卑天生悲观、胆怯，自傲天生狂妄、自大，自尊天生谦虚、富有自知之明，自信天生乐观、进取。 自卑只看到自己的短处，看不到自己的长处；自傲只看到自己的长处，看不到自己的短处；,3、热诚： 发自内心地往帮助四周的人。,4、欢乐： 乐于生活，乐于工作，总是看着事情的光明面，关怀并尊敬他人。 重要的时间： 重要的人： 重要的事：,5、条理： 他会有条理地将他碰到的题目提出来（包括事业、情感、子女）并企盼您给他条理性、公道性的建议。,6、自爱： 反观自省，做合乎情理的调整，勇于认清自己。,7、务实： 按切合实务和计划鞭策自己，做自我考核。,学习积极人生的技巧 在
6、这个事业中成长的人们，通常最深刻的体会之一就是变得积极而有自信。须知，影响人类性格、态度的因素，遗传是首要的，但后天的环境也占了尽大部份。因此，只要您下决心走上成功的道路，您必定可经过不断的练习，学习积极人生的技巧。,方法一：从家中开始 方法二：您选择的朋友 方法三：听录音带、 看激励性的书藉 方法四：日行一善,信心（BELIEVE）,相信自己，永远提醒自己拥有无穷的潜力。并学会欣赏自己。一旦您学会欣赏自己。您就有余力去爱别人，并建立他们的自尊，您将惊奇于您人生和事业的改变。积极的人生就会带来人生的改变！,提示：,1、写纸条列出那些您希望的特质，天天早晚念给自己听。 2、在未达期望时，给予自己
7、宽容的余地，并继续努力。 3、未将内在的物质塑造出来之前，可以靠外在穿着，行为举止风格来加强表达别人对我的外形予以认同，也是增加我们信心的方法。,承诺：（COMMITMENT）,“承诺”是由选定一个确切的渴望、梦想而激情，然后藉着目标设立，以行动来完成。作家拿破仑.希尔在：成功的财富（ThinkandGrowRich）中提供几个方法帮助您实现承诺您的信念与目标：,1、首先发展一个明确、能力可及的目标，而后以火热的渴望来促成它。 2、设立一个明确的计划，不断以行动来促成它。 3、去除您脑海中所有消极、沮丧的影响，包括所有来自朋友、亲戚等的消极观念。其余的就是“行动”！您在事业中行动的热诚程度，就
8、是您对您的梦想，目标计划和未来的直接反映。在安发事业中，“承诺”的意义是：愿意学习而后引用所需要的原则，成功地和人相处。对人真诚的关怀，才能真正享受到事业的成长。,打算成功的朋友们，下列的计划需要您百分之百的承诺：,1、设计一个“梦想板”，写下您的梦想或配合图 片使它具体化，并放在您天天视线可及的地方。 2、依先后次序在卡片写下您第一至五年的目标，每天看三次。 3、将计划付诸行动并在预定的时间内完成。 4、执行计划，每星期用黑皮册计划您的时间、行程、目标、活动计划。,5、参加所有的会议，诸如研讨会、经销商大会等。只要有领导者在的会议绝不轻言缺席。因为，您可以从其中学得他们的技巧并感受到他们的态
9、度。 6、在所有会议里记笔记及录音。 7、每星期抽出4-5个晚上作集会，确定您正以珍贵的时间投注在这个事业上。,8、天天听安发的录音带及阅读安发的书、资料。 9、做一个100%安发产品使用者。 10、随时在名册里加上新名单，至少保持10-20名随时可约谈的新对象。 11、养成“立即行动”的态度，拖延会减低您的动力！,12、为您的将来及事业成功负起全部的责任。您必须自已发展您自己的事业。 13、保持个人每月20000-30000的零售。 14、和您的下属经销商保持联络，适时解决他们的困难。,15、对经销网中的成员适当夸大会议的重要性。鼓励他们经常参加每个安发会议。 16、使用个人的名片。 17、
10、开立银行帐户，存进安发收入，确定您事业 的收获。 18、夫妻之间经常沟通协调，发展和谐的分工计划。 19、摒除对这份事业产生负面影响的一切行为消极的态度、消极的观念、批评等,20、您必须投资藉以拓展事业的辅助工具： 展示计划用的白板。 录音机随时录会议内容。 备用的创业资料袋。 适量的备货。 一套展示用的产品、目录、资料。 激励性的书刊及录音带。,事实（FACT）,人们要看事实，他们不需要好听的理论。 事实胜于雄辩！当您介绍产品给顾客时，您对产品的亲身体认，比言语本身更具说服力他们要的是事实而不是理论。在这个事业里，单靠一己之力无法开创大局，而须藉助整个经销网的团队力量，一步步推向成功；因此，
11、成为领导者，以实际的行动带领经销商、全力以赴，以业绩的成长，向您四周的人说明安发是一个什么样的事业。 提示：尽全力使您的梦想成为事实，由于事实最具说服力。并且吸引人。,立即行动（ACTION）,“行动”能决定您在市场上的价值。 所谓：万丈高楼平地起。然而，若没有筚(bi)路蓝缕的实干家胼(pian)手胝(zhi)足的“行动”，则万丈高楼只能幻化为空中楼阁！,在安发事业里，我们强调，没有过人的聪明与创造力，也能成功；但我们更肯定一点，假如没有百分之百的“行动力”，不可能成功。因为，所有为您完备的计划、所有成功者为您踏出的坦荡大道，假如您裹足不前，当您低头徘徊之际，成功又离您更远一尺。,立即行动！
12、克服您的畏缩与恐惧。 立即行动！克服您的因循与苟且。 立即行动！克服所有面临的挫折。 成功从不为人伫（zu）足，只有立即行动。才能把握成功！迎向成功！,提示：,1、一遍又一遍地告诉自己立即行动！让它进入潜意识，成为您的习惯！ 2、本日事、本日毕。 3、当您出门零售或推荐时，对自己说：“立即行动”，不让“他会拒决您！”的想法浮现脑海。 4、面对其它诱惑时，“立即行动！”远离诱因。,5、当您正想打退堂鼓时，立即对自己说：“行动！” 6假如您能“立即行动”，当失败者没精打采的时候，您正在享受成功的果实！,贯彻始终（PERSISTENCE） 滴水足以穿石。您每一天的努力，即使只是一个小动作，持之以恒，
13、都将是明日成功的基础。所有的努力，所有一点一滴的耕耘，在时光的沙漏里滴逝后，萃取而出的成果将是掷地有声，众人艳羡的“成功之果”。 因此，坚持到底：成功是属于坚持到最后一分钟的人。,佛家所谓：欲知前世因，今生受者是； 欲知后世果，今生作者是。 但人的命即使是前生注定，运却是可由今世的努力而改变。您可以不要贫穷、不要失意、不要落魄，由于“安发”是改变您一生的转折点只要您踏进它，接受它，您已把握了“成功之钥”，剩下的就是您不断努力、贯彻始终的决心。贯彻始终！您一定会成功！,提示： 1、将“不可能、没希望、办不到、失败、行不通、放弃”等字眼从您的脑海中除去，不要在乎眼前的障碍，只留意高处的目标。 2、视每一次的障碍为一个小小的挑战。超越它！克服它！ 3、不可因昨日的成功而满足，继续努力，永不懈怠！,羊皮卷,