《如何通过营销手段协调两个不同档次.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何通过营销手段协调两个不同档次.ppt（8页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、2019/2/23,如何通过营销手段协调两个不同档次的产品之间的关系？,世联研究理论,2,高端物业启动模式的研究,3,高端物业启动模式研究波托菲诺,项目位置：南山华侨城欢乐谷北，高尔夫俱乐部南，临侨香路和北环路； 分期开发顺序 “1”，一期，天鹅堡1期 “2”，二期，纯水岸 “3”，三期区 “4”，三期区 “5”，三期，纯水岸别墅 “6”，三期区,待定,侨香路,4,波托菲诺建立自身价格参照体系建立研究,波托菲诺北临侨香路、北环及杂乱的工业区，通过项目四周资源对比，北面的资源较差； 波托菲诺反常规而行，先开发资源较好的天鹅堡一期，纯水岸，而最后开发靠路边的天鹅堡三期； 其开发模式，最大化的挖掘了
2、项目资源，并奠定了自身参照系；,高价格，建立区域价格标杆,首先树立市场高端物业形象,资源好的,资源较差的,开发顺序,后期开发，起点高,稀缺资源，建立区域形象标杆,弱化了周边较差的形象,价值最大化提升,利用客户追高的消费心理,5,水榭花都启动模式研究,1期,2期,3期,项目位置：福田香蜜湖度假村 ； 项目分3期开发： 1期：临水别墅与小高层； 2期：小高层 3期：高层,6,熙园启动模式研究,项目位置：福田香蜜湖路与莲花西路交汇处 ； 项目一次性开发完成掬水TOWNHOUSE（联排别墅）、高层、小高层和多层等 ； 项目营销推广顺序： TOWNHOUSE、多层小高层高层,1,2,3,7,案例借鉴与小结,高价格，建立区域价格标杆,首先树立市场高端物业形象,资源好的,资源较差的,开发顺序,后期开发，起点高,稀缺资源，建立区域形象标杆,弱化了资源的不均衡性,价值最大化提升,利用客户追高的消费心理,高端别墅物业,中高端洋房物业,奠定物业尊贵气势,高端物业如何建立自身价格参照系,8,The End,