中国企业管理案例选讲第五讲C.ppt

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1、中国企业管理案例选讲,第五讲国有企业C,国企改革 放权让利 利改税 承包制 现代企业制度 国进民退 抓大放小,2006年12月日国务院国资委通过关于推进国有资本调整和国有企业重组的指导意见（下称指导意见）出台十项措施促进国企改革重组，并明确到2010年中央企业调整重组至80到100户。,根据指导意见，推进国有资本向重要行业和关键领域集中，增强国有经济控制力，发挥主导作用。除了涉及国家安全的企业、必须由国家垄断经营的企业和专门从事国有资产经营管理的公司外，国有大型企业都要改制成为多元股东的公司。,指导意见提出，鼓励具备条件的国有大企业加快改制上市步伐，积极支持整体资产或主营业务资产优良的企业实现

2、整体上市；积极鼓励引入境内外战略投资者，增强企业技术创新能力和改善经营管理。,指导意见提出，要推进种形式的企业重组：强强联合，培育一批具有国际竞争力的特大型企业集团；应用技术研究院所与相关生产企业重组，提高企业创新能力；非主业资产重组，促进企业间非主业资产合理流动；,大型企业内部重组，简化企业组织机构，完善大企业母子公司体制；中央企业和地方企业重组，将不属于关键领域的中央企业下放到地方管理，也可将地方企业并入中央企业实现优势互补。,对于国有中小企业和亏损企业，指导意见提出，要放开搞活国有中小企业，建立劣势企业退出市场机制；加大对亏损企业国有资本调整力度，采取措施限期扭亏或向各类投资主体转让。,

3、指导意见同时提出，加快建立国有资本经营预算制度，重点围绕国有资本调整和国有企业重组的方向和目标，统筹使用好国有资本收益。,在这一系列改革政策的指导下，国企改革迈出了更大的步伐，中国企业的竞争力也将在改革中增强，在世界经济体制中发挥巨大的作用。,国退民进案例,1998年，胶卷行业的改革：朱容基签协议，由柯达公司整体购买中国的胶卷行业，7个企业全部 与柯达合资，后者投入10亿美元及先进的技术。条件：不许别的外资（如日本富士）进入。 结果：到2005年，柯达的全球采购有六分之一来自中国，95%的数码相机在中国生产。,国企改革的方式,管理层MBO:管理层出资购买企业的全部股份或部分股份,有的是全部出资

4、,有的是部分出资; 曲线MBO:由管理层出资建立新的公司,与原有企业发生重组关系,曲线获得原有企业的股权. 例:广东美的集团.1968年创办的乡镇企业；1992年改组为股份公司。,1999年开始私有化，部分经营者获取了一定的股份。 2000年12月，美托投资收购美的的股份，成为美的的第一大股东。 美托投资为美的的经营层成立的公司，其中美的董事长持股25%。,员工持股：组建员工持股会，以全员的形式持有公司股份，但管理层获得较大比例的股份。深圳市发文件推广这一办法。 引资量化：通过引进外来资金或上市的方式，对企业资产进行重组，其中一块由管理层持有。,增值量化：以现有净资产为基地，将以后的增值部分量

5、化到人，逐渐加大私人持股的比例。 例：TCL公司。1997年4月TCL公司进行国企改革试点。与惠州市政府达成协议：TCL到1996年的全部资产3亿元全部归市政府所有。,从1997年开始，以后每年的净资产回报率不低于10%；如果多增长10-25%，管理层可获得其中的15%；再上可达30%、45%，既保证了国有资产的增值，也为管理层持股开辟了道路。 1998年，管理层及工会获得近9%的股份；2000年，管理层及工会持股达37%。,2002年，引进战略投资者，国有股占40%。 2004年，TCL上市，董事长李东生持有5%的股份，当时值12亿元。 破产改制：对资不抵债的企业，先破产，再卖给个人。 亿万

6、富翁的生产线。国企盛宴。,垄断国企改革情况,大规模整体海外上市：中国电信，中国联通，中国石油等美国或香港上市； 打破垄断、增强竞争的拆分重组：中国电信一分为五，中国石油、石化重新分家（划江而治）； 国有公司企业家群体涌现。 以国家的名义垄断，以市场的地位盈利。,市场促进竞争案例,中国电信：电话初装费用：5000余元， 经消费者抗议，降到1250元。 成立铁通，宣布初装费为600元； 电信宣布：取消初装费。 手机通讯价格与服务：目前情况。,国企如何管,工商局不许起过税前收入的2%。广告战后提到8%，后完全放开； 500米内不许开第二家药店：合理性？ 航空业的价格竞争：禁折令。低到一折。难以控制。

7、打包价：将机票价、住宿价等混合。,国企改革成果,2000年，国企改革初见成效，量少，质好，全年实现利润2000多亿元，同比增长140%。 到2002年，25.7%的私有企业是由国有或集体企业改制而来;,到2003年,国有及国有控股企业从23.8万户减少到15万户,减少了40%. 据统计，截至2007年，我国共有国有企业11.5万户，资产总额35.5万亿元。,民营、国企之间的竞争案例,小灵通：日本人发明的流动市话技术。 背景：中国移动与中国电信之间的竞争 目标：小灵通（吴鹰的UT斯达康生产）想生存，中国电信欲与中国移动竞争，中国移动想独占移动市场。 吴与中国电信合作，在全国推出小灵通。 1997

8、年12月在浙江省余杭市开通。,竞争优势：市话收费，来电不收费，与GSM相差10倍，成为中国电信的竞争法宝。抢占了中国移动的市场。 斗争。找领导：信息产业部；互相斗：不让入网。兰州：拒绝入网。 结果：达1亿多用户。 2009年：三年内退市。,上海大众,与德国大众公司合资生产轿车，1997年销量达50万辆。 桑塔纳 中方要求：国产化 备注：中国开始学习合资的概念，JOINT VENTURE。李岚清副总理。,1984年合资厂奠基。第一辆桑塔纳组装成功。德国总理科尔与中国总理李鹏出席奠基仪式。 上一年，红旗停产。 1988年9月，国内最长（871米），采用计算机控制，生产能力达日产200辆的汽车生产线

9、在上海大众公司落成。,桑塔纳组装成功,到1988年底，桑塔纳的国产化率达到了30%，完成了上海市政府的指标。 1991年11月25日，上海牌轿车停产。1963年批量生产。县团级以上使用。偷卖：每辆2.5万元. 1998年02月上海大众生产的第一百万辆桑塔纳系列轿车下线,桑塔纳价格:17.8万元,六倍于世界平均价格. 更新170万辆车,提供了巨大的利好.,2000年05月12日上海大众帕萨特轿车40%国产化阶段鉴定核定会议。上海大众帕萨特普通型轿车GLI（SVW7183 AGi）国产化率超过52%；上海大众帕萨特豪华型轿车GSI（SVW7183 BGi）国产化率超过45% ,四川长虹,国营长虹机

10、器厂（长虹前身） 1979 从松下公司引进黑白电视生产线。 军企搞民品是“不三不四”？ 1980年5月，中国第一条彩电生产线在长虹建成，日产能力150台。当时一台长虹彩电1200元，而当时的猪肉是0.3元一斤，普通工人的月工资30到40块钱。,1995年长虹集团取得了历史上最丰硕的成果，彩电产量突破300万台大关，比1994年增长55.5，被评为中国最大彩电基地。,备忘：1985年前后，中国共引进了105条日本（淘汰）的彩电生产线。为以后的彩电价格大战打下了基础。 1990年成为全国最大的彩电制造企业。 1996年，启动进入“全球500强之路”，同时还有海尔、宝钢、北大方正等六家企业。中国人的

11、“500强情结”。,价格屠夫,倪润峰：军人出生，1985年执掌长虹。 1989年，率先降价300元，以价格为武器，战胜对手。1995年销量前三名。 使命：产业报国，民族昌盛。 用我们的品牌做起我们新的长城。 1995-96降价，比外国品牌低30%。，市场占有率增加了10%，成冠军。,到1996年底，国产彩电的市场占有率达71%。 打败外国品牌，市场整合为5、6家大公司。 1997年，倪当选为中央候补委员（江苏春兰，为2007年）,1998年底，倪想用控制核心部件显象管的方式打败竞争对手，与生产厂家订协议，全部采购。 同时宣布继续降价。逼大家一起跳楼。 倪：先有大树，后有森林。 以失败告终：显象

12、管厂家不守信用、走私渠道的存在。 长虹元气大伤，倪2000年5月下台。,价格战的结果,2001年，康佳亏损8亿元，创始人陈伟荣辞职出走。 彩电论斤卖：一台彩电的平均利润为10元钱，卖彩电不如卖白菜。 2001年8月，武汉汉阳商场论斤卖彩电，康佳等彩电每一公斤30元。 彩电全行业亏损，外资占有额增加。,彩色电视机生产线,发展结果,2005年，长虹跨入世界品牌500强。 2008年，长虹品牌价值达到655.89亿元。,海尔集团,1984年，35岁的张瑞敏被派到青岛日用电器厂当厂长。该厂经营不善，效益很差。 颁布13条规章制度，其中包括“不在厂区随地大小便”、“不准迟到早退”、“不准上班时间喝酒”、

13、“车间内不准吸烟”、“不停哄抢工厂物资”，并因最后一条开除过人，树立了严格的纪律观念。,第一个决策：改行生产电冰箱，并改名为青岛电冰箱总厂。 经过努力，引进了德国技术，生产“青岛利勃海尔”冰箱。 质量典范：砸烂了76台冰箱。,海尔洗衣机策略,设计、生产1.5升、三个水位洗衣机。夏天不用洗衣机所想到的。3、4升洗衣机。小小神童。 三个三分之一：国内生产国内销售，国内生产海外销售，海外生产海外销售。 1992年成为国家一级企业。兼并若干企业，成为众人参观的明星企业。,价格战 星级服务：用户永远是对的；庞大的服务网络。 民族品牌：与跨国资本较量，互死到最后一个。 1998年产值近200亿元。,海尔的

14、企业文化,海尔应像海。 海尔 是海。 敬业报国，追求卓越。,语录,1、管理者要是坐下，部下就躺下了。 2、管理就是行动。 3、管理就是树立榜样 4、高层管理不等于高高在上。 5、管理者必须进行问题管理，而不是危机管理。 6、干部怕的就是不知道自己怕什么。,7、没思路的领导不想互动，没控制力的领导不敢互动。 8、什么是不简单？能够把简单的事千百遍都做对，就是不简单；什么不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。 9、没有思路就没有出路。,10、永远战战兢兢，永远如履薄冰。 11、观念创新就是目标创新，目标创新就是提出别人认为不可能达到的目标，并用创新的办法实现它。 12、监控就是爱

15、护，委任就是信任。 13、只有自己才能打倒自己。 14、管理的关键不在于知而在于行。,联想集团,联想控股有限公司总裁柳传志 出生年月：1944.04.29 毕业院校：西安军事电讯工程学院（今：西安电子科技大学）,联想集团,柳传志：中科院计算所工程师，业绩一般。其出生书香门第，对业务不感兴趣，但对政治经济感兴趣。 担任计算所新技术发展公司主管日常经营的副经理，显示了管理才能。 资金来源：计算所拨款20万元，实际上为国有公司。在人事、财务、经营等方面有自主权。,经营小生意，被骗14万元。 第一桶金：70万元，来自计算所。为购买的500台IBM计算机提供验收、维修和培训业务，并建立了与IBM的联系，

16、成为后者在中国的主要代理商，及主要的利润来源。 聘请著名计算机专家倪光南研究员担任总工程师，其1985年发明的汉字联想系统具有词组联想功能。这是联想发展史上的一件大事。,倪光南,倪的应当属于中科院的成果被柳以零价格获得，并用于产品。 1986年,上海交大毕业的杨元庆加入联想. 通过销售汉卡和代理IBM的微机销售，营业收入有年7000多万元，同时建立了自己的销售网络。,离开IBM，代理AST兼容机，三年后（1990）开发出自己的微机产品。 成立产权清晰的香港联想，开始了产权改革的第一步。 1990广告词：如果没有联想，世界将会怎样？ 1990年微机:3.39万元,利润24%.,杨元庆，1964年

17、11月生，汉族，安徽合肥人。联想集团董事局主席。,1992年，抓住电脑进家庭的机会，成立微机部，杨元庆任经理，并推出“联想1+1”个人电脑。 人类失去联想，世界将会怎样？ 1994年，联想的；转折年。 红利分配：65%中科院，35归员工。2000年进而转化为股权。产权清晰。,贸工技VS技工贸,1994年：下一步如何走： 柳传志：市场导向。并预测未来市场将是个人计算机的天下。市场派。 计算机专家倪光南等：依托计算所的实力，开发大型计算机，承担发展计算机制历史责任。技术派。 市场派胜利了。决定了联想的方向。,1995年，联想第10万台电脑下线，将之送给陈景润。 同时，寻求政府支持，同等条件下优先购

18、买民族品牌。 降一半成本，比外国同类产品便宜40%以上。（机箱为进口的八分之一） 是年，最欢迎的品牌：联想、长城、IBM。,发展结果,2004年，联想以16亿美元收购IBM的PC事业部 2009年2月，受世界金融危机的影响，联想集团业绩下降，柳传志重任集团董事长，杨元庆任总经理。 争端又起：贸工技VS技工贸 联想已经成为“制造车间+营销公司”(8.27倪) 中科院出售联想股份.不看好?,李经纬 含泪向天,健力宝公司,创始人：李经纬，1984年时45岁，时任广东三水县酒厂厂长。孤儿院院出生，当过体委副主任。开发啤酒生产线，经营业绩尚可。 受可口可乐的影响，想做饮料，并想到做运动饮料。 将目光描上

19、1984年8月在美国举办的第23届奥运会。,广东体育科学研究所开发出一种运动饮料，合作生产，并取名健力宝，设计了具有特色的商标，并用易拉罐包装。 一举成为中国代表团首选饮料，进军了洛杉矶。 中国代表团的15枚金牌使健力宝受到了世界的关注，特别是女排夺冠。,1984年，健力宝销售354万元； 1985年，1650万元；1986年1亿3千万元。 1987年，与可口可乐竞争“六运会指定饮料”，将价格从10万元抬到250万元，取胜。开幕式上，向全场8万观众发放健力宝，广告大战取得胜利。 以后的15年成为民族饮料第一品牌。,1991年，拉环有奖，拉到特别的图案可得5万元奖金，年投入200万元。巨大的成功

20、。乡村骗子的工具。 走向世界：进军纽约，入驻帝国大厦。 群雄并起，国内危机，有人要走保健品之路，但李不同意，避免了同保健品一起灭亡。,1998年，李经纬的办公室搬到了广州健力宝大厦，产值达到了50亿。 股权问题：1997年，通过上市解决股权问题的方案遭三水政府的否决。 李提出的各种方案均遭政府的否决。 企业经营业绩日下。,2002年初，三水地方政府欲出售健力宝。 政府以3.8亿元卖给新加坡商人,而李出价4.5亿元.经媒体干预未出售; 后以4.5亿元卖组浙江国投.为一国有公司. 至此,健力宝与李无关.指控. 后,又转卖给台湾统一集团,风光不再。,成功原因,抓住机遇 好的点子 适宜的产品 良好的营

21、销策略 不应当与地方政府斗,而应与之搞好关系 ,三九集团,1984年，军区大学教授赵新先带着自己的“三九胃泰”在广东笔架山下开始了自己的事业。,三九胃泰：取得了明显的成功。 1988年实现产值18亿元。全国最大工业企业82位。军队优秀企业家。 1995年，在NEW YORK，时代广场，树立了第一块中文广告：999三九药业，每月支付12万美元。,从“抓大放小”中嗅出商机。放了谁拿？ 决定下山“摘桃子”。雅安制药厂年利2万元1700万收购-引进三九机制-市场化改革+三九品牌-年利2000万。 海尔：休克鱼理论。不良企业，注入资产及机制，从而被激活。 成立“三九投资管理公司”，全国收购。,全国并购，国有企业，军队背景，省长接见，9601年，收购140余家企业，造中国中药产业的航空母舰。 产业多元化，资产负债率高（80%），救世主的角色。 中国人有点急燥。浮燥。,赵新先的成就,国内首家出租车顶广告。 首开国内明星广告上中央台的先例：电影艺术家李默然。 一人机制：总经理，党委书记，不设经理、副书记。朱容基。 出问题。指责国资委。 判刑：一年零九个月。,目前的国进民退: 煤炭行业 航空业 新动向:企业国有资产法（090501）“国有企业”这个称呼也被“国家出资企业”所取代 。,