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1、http:/ (海量营销管理培训资料下载),第三章 企业家与创业,http:/ (海量营销管理培训资料下载),一、企业家的定义,企业家（entrepreneur) “将经济资源从生产力和产出较低的领域转移到较高的领域” 法国经济学家萨伊（J. B. Say）。 企业家与经理（manager) 企业家是开创或经营某项业务，特别是涉及财务风险的人；而经理（manager）则是被雇佣来控制、组织、指导整个业务活动或整个组织，或部分业务活动或组织的某一部分。,http:/ (海量营销管理培训资料下载),识别企业家与经理的特征变量 是否从事创业活动； 是雇佣者还是被雇佣者； 是否承担财务风险（这点与是否
2、出资有关）。 典型例证 典型的企业家：世界著名家族企业的创业者，如福特、杜邦、松下、现代、台塑等公司；“高科技”企业家，如Bill Gates、Andrew Grove）；中国的民营企业家。 典型的职业经理。主要是CEO，如GE的杰克.韦尔奇、IBM的郭士纳等。,http:/ (海量营销管理培训资料下载),本文中的中小企业家包括私营业主、家族企业的第二代继承人和购买别人公司经营的业主。在现实经济活动中，中小企业家明显具有承担风险、引进革新、提供工作机会和促进经济增长等职业特征与社会功能。,http:/ (海量营销管理培训资料下载),二、企业家的性格特征,强烈的成就欲望 成就欲望与企业家活动之间
3、存在某种程度的联系，并且具有先天性。 适度的冒险精神 包括财务风险、失业风险、经营压力和家庭风险。 高度的自信心 相信自己的成就依赖于自己努力，而不是被幸运、机会或命运所控制。,http:/ (海量营销管理培训资料下载),三、成为企业家应准备的条件,http:/ (海量营销管理培训资料下载),四、企业家的动机与风险,动机（所得） 利润 独立性 一种满意的生活方式 风险（所失） 努力工作 个人的压力 失败的风险,http:/ (海量营销管理培训资料下载),五、创业的基本途径,创办新企业； 购买一家已存在的企业； 开办一家特许经营企业； 进入一个家庭企业。,http:/ (海量营销管理培训资料下载
4、),六、创办新企业,考虑的基本问题 所能考虑到的不同类型的商业创意是什么？ 一些新创意的源泉是什么？ 如何提炼你的创意？ 怎样确认真正能带来诱人资金回报的商业机会？ 通过什么样的手段来增加你所创建企业成功的可能性？,考虑的基本问题,http:/ (海量营销管理培训资料下载),七、机会或原因,基于最新发明或创新的产品或服务。 利用理想的地理位置、设备、产品或服务、雇员、供应商及银行家等方面的优势。 避开已有企业的不必要的先例、政策、程序和法律约束。 其它理由，即被奈特称为另类避难者。,http:/ (海量营销管理培训资料下载),八、商业创意的种类,http:/ (海量营销管理培训资料下载),九、
5、创意源泉,个人经验； 爱好； 偶然发现； 深入的研究探索。,http:/ (海量营销管理培训资料下载),美国国际独立企业基金会对商业创意来源的研究表明：来自以前工作经验的新意念占45%；来自个人的兴趣和习惯的新意念占16%；来自偶然机会的占11%；另外，通过对行业和市场的深入研究，能够获得新企业发展、销售产品与提供服务的知识源泉。,http:/ (海量营销管理培训资料下载),商业创意来源示意图,http:/ (海量营销管理培训资料下载),十、精炼商业创意,商业意念 商业计划商业活动 商业计划：商业意念的精炼 咨询服务,http:/ (海量营销管理培训资料下载),十一、评价投资机会的主要标准,市
6、场因素。产品必须有清楚、明确的市场需求，并且进入市场的时机选择恰当。 竞争优势。目标企业必须能成功地保持持续的或者说稳定的竞争优势。 投资回报。有丰厚的利润和潜在的增长，或者说，边际利润（销售利润率）和投资回报（投资回报率）足以弥补运行误差和决策错误造成的损失，并且产生有重要意义的经济利益。,http:/ (海量营销管理培训资料下载),企业家和机会必须相适应。企业家有相应的技能和管理经验，必须能够获得必要的资源以利于冒险活动的发展。 冒险活动无致命的缺陷。即内外环境及其变化都不能使企业损失利益。,http:/ (海量营销管理培训资料下载),十二、中小企业创业的成功要素,I,II,IV,III,持久性,盈利性,http:/ (海量营销管理培训资料下载),影响企业盈利和持久经营的因素有六个方面,1、创新组合 2、创新价值 3、获得期限 4、产品的稀有性 5、利润堵塞的可能性 6、企业经营的灵活适应性,获得能力,持久盈利,http:/ (海量营销管理培训资料下载),十三、成功企业的特征,企业具有团队精神 创立人具有企业家精神 创立人通常开办过别的企业 主要在服务业和制造业领域 具有良好的资金状况 企业创立者分享企业的所有权 企业不限于本地市场,