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1、中成冰泉 东莞，佛山，中山2015年度规划,詹建恒 14/11/23,一，区域状况分析 二，区域配置 三，业绩预估 四，推广建议,目录,第一章 区域状况分析,第一节 区域概况 第二节 经营渠道分析,第一节 区域人口分布及消费力,第一节：区域概况,三市采用三角策略： 人口： 东莞833万， 佛山719万， 中山312万， 15年业绩目标：50百万 东莞40%， 佛山40%， 中山20%； 人员占比66.58%,5,区域概况东莞,主攻区域：莞城、东城、南城、厚街、 虎门、长安 重点渠道：餐饮、工厂、专业市场 重点工厂：东莞50大工厂（附资料）,东莞前50大工厂,区域概况佛山,主攻渠道：餐饮、学校、
2、专业市场 重点区域：禅城、顺德、南海区 重点学校：狮山大学城,区域概况中山,主攻渠道：餐饮、学校、专业市场 重点区域：小榄，古镇，东升，港口，三乡,第三节 经营渠道分析,第四季度,12月1月 经销商分销商全面订货,4月6月 1、路线内CA点 2、商场入场（开始） 3、特通点（开始）,1月3月 优先餐饮/学校通路,备货铺货陈列,7月9月 1、路线内CB点 2、商场入场（持续追踪） 3、特通点（持续追踪）,9、10月 1、批发市场全面铺货 2、配合批市KA化,10月12月 1、散批铺货（机供粉，杯装销量较大的客户，选点铺货）,第一季度,第二季度,第三季度,第二章 区域资源配置,第一节 经销商配置
3、第二节 人员配置 第三节 公司资源配置 第四节 促销配合,第一节 经销商配置（备货）,目标：经销商第一时间订到货 要求： 1、供应学校的经销商优先订货。 2、备货标准30箱以上/家。 重点： 1、开拓餐饮通路（机供粉）,第二节，人员配置 1，东莞2人，以学校，工厂经销商为重点经营， 2、佛山2人，以餐饮，工厂，学校等特通点为重点； 3，中山1人，均生产力员目标为10万/人,速度,第三节，公司资源配置 1，餐饮、学校、工厂为资源重点客户投放 2，推广活动以餐饮合作客户的店面推广为主 3，广告制作是客户灯箱，墙体为主，POP，价格牌，海报,第四节，促销配合 1，通路费用配置 1），客户进货16箱送
4、1箱，48箱送4箱，100箱送10箱 2），季度、年度返利是指在客户完成目标的基础上奖励 3）消费者促销是指在店面推广活动现场使用试饮、赠品,第三章 业绩预估,第一节 业绩预估及费用预估 第二节 营销建议,第一节 季度业绩预估及费用预估,（万元）,营销建议：推广策略推广节奏表,2014/12-2015/3,2015/4-2015/6,2015/7-2015/9,2015/10-2015/12,基于行销沟通点展开的推广主题：真材实料，有型敢秀,19,19,营销建议：推广策略线上互动,微信/微博营销,提示：碧浪官微将其定位于一位时尚火辣的女性碧蓝姐，她爱fashion，爱音乐，爱娱乐，爱八卦，懂得生活，懂得倾听，懂得分享，并且幽默睿智，语风犀利，同时不失温柔感性，是办公室里最讨人喜欢的女同事而深受粉丝喜爱。,平台周期分享内容和活动来维系消费者，内容来源与官方微博&自主编辑。,改革开放,一、售点真假查核： 1、查核指标：每周一上交铺货明细表，电话+实地查核，各占50% 2、执行时间：12-2月连续执行3个月 3、奖罚方式： 查核如售点作假，罚款50元/点； 100%准确，奖励业务200元/人,谢谢！,4008 050 053,,广州市中成冰泉商贸有限公司,