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1、学习、觉悟与大脑使用说明书,学习是什么 觉悟 大脑使用说明书 现代企业家的困惑,学习是什么,知识就是体验 人学到的东西但是自己能理解的东西 物以类聚对自己的学习没有帮助 知识必须用出来（体验）才能变成力量 知识经验固化成的文字。 我们学习的知识是别人的经验，你需要自 己的行动去体验 佛是行的智慧，不是知的智慧 学习是要学 “不同意”的东西,学习是什么,学习不是以理解理 学习是以证解理 证证得：学习、体验（验证） 企业家应学习做人：礼、义、信 员工应学习专业技能,学习是什么,老师分两类：经师和人师 经师：只传授知识 知识可以渊博，著作可以丰富，名声可以多响 人师：教做人和学习的方法、目标、方向
2、父母是第一位人师 一日为（人）师，终身为父 领导要做员工的人师，以身做作则是最好的方法,学习是什么,经师易得，人师难求：不一定认识 不一定收你 人师的特征 有超拔于俗的思想境界 铁肩担道的救世精神 为真理献身的时代使命感 敢于将理想付诸实践的勇气 勇于证得自己所讲述的人生智慧,学习是什么,二律背反 追求正面的，得到背面的 追求背面的，得到正面的 先难后获，追求成功，懂得付出 舍得：不舍不得，小舍小得，大舍大得,觉悟,人生的艺术 人生的第一桶金：勤劳 人生的第二桶金：智慧 不断地把企业的他控因素转化为主控因素 花钱的根本在于把不可控因素变成可控因素,觉悟,觉 前念一起，后念即觉定力，宠辱不惊 不
3、怕念起，就怕不觉止 觉：参透事物的本质 空手把锄头，步行骑水牛， 人从桥上过，桥流水不流。（缘起性空）,觉悟,悟 解得：理解，并使自己起正信 证得：发愿去实践，并得到体悟和快乐。 悟的三步曲 信：相信佛法，相信自己 愿：有决心，金刚可以磨掉，决心最坚 行：有实践的行动,觉悟,觉悟是什么 以证解理 证体验、证明 什么样的境界叫觉悟 事物都是无常的觉悟 舍得付出了才得到,觉悟,已走过的事不要回头看放下过去 觉悟当下就是佛 活在当下就是智慧 看破红尘：看破事物的表面现象，看到本质 一般意义的“看破红尘”而出家大多为逃避,觉悟,修行：修正自己的行为，证得智慧 无限：感觉到生命里所有的空间、观点 心量有
4、多大，天地有多大 能包容多少人，就能领导多少人 分离：把主观信念与客观真理分开，并 把他们认为是两回事（先懂得分 离，然后放下） 无恒常者无恒心,觉悟,人分2种 自己会激励自己做领导 需要别人激励做员工 人与人相处：和谐、相互促进进步,觉悟,看空的前提:分离 分离:能够把主观信念和客观真理分开,并且认为是两回事,则有相当的智慧 打造团队精神觉悟分离：目标(客观需要) 感觉(主观感觉) 例如:对员工有看法是主观感觉,要使用员工实现双赢是客观需要 如果员工的观点你不赞同，但你需要将他统一到共同目标，那么与员工谈对他的感觉；然后提出共同的愿景 可以让员工每周做一次觉悟分离，再重复一下共同的目标,大脑
5、使用说明书,现在大脑运行的原理 觉海创造与界定意识信念决定 行为习惯结果 将意识放归“觉海”，放弃界定 通常对当下发生的事的处理程序为： 过去有过的经验，按习惯作出行为 过去未发生的经验，递交信息中心处理,大脑使用说明书,信息处理中心（脑袋） 提交法官经验的滤网，搜索信息（与过去经验类比 去我执（不要以我为主观意见）去法执（不要执着于方法） 修行去我执，去法执，要越过经验的滤网 执着于目标，不能执着于方法 做出决定结束摇摆不定的状态 依照决定，做出行为 智商高的人机会太多而没有定力缺乏智慧 有智慧的人喜欢看不喜欢的人 依照以往的经验习惯 没有习惯、没有性格模式审时度势,大脑使用说明书,决定：结
6、束摇摆不定的状态，根据信念作出 行为的决定 当选取二个以上信念的时候，陷入迷惘 不做决定的人比做错误决定的人对社会 的危害更大 决定的原则：两害相权取其轻 两利相权取其重 处事原则：事速则决 人缓则圆,大脑使用说明书,目标：你对任何事情要的真正终极结果（要平时做好设计） 信念：根据目标，在“觉海”中选择能帮助实现目标的信念，确定只有一个信念 行为：根据信念作为 创新：根据当下的目标，重新设计的行为方法 习惯：重复类似行为，对什么是该做的事形 成一种辨识就是习惯 结果：行为的验证,大脑使用说明书,人思考问题的六个顺序 系统我与世界的关系 身份我是谁 信念、价值为什么这么做 能力如何做 行为做什么
7、 环境时间、地点、人,大脑使用说明书,人思考问题的六个层次 根本心自己动念做一件事的动机 随动心根本心的伴随功能 伺察心心中起的差别观念（观察别人） 确定心一定要 总摄心产生行为 希求心有更多想法,大脑使用说明书,三种“病毒”信念 排斥信念削弱目标信念执行 其目的是阻挠你的目标信念，并对信念进行怀疑、否定 不自主信念（更为严重）降低效率、改变方向 目标信念贯彻过程中不自主产生的信念，通常是激起你在 做觉得有机会做真正想做的事之前你必须做的事 隐晦信念潜意识隐藏的，与目标信念相抵触 潜意识层面的价值排列与明知对但不下决心做，明知不对 却偷偷地做了,大脑使用说明书,意识：来自与人们的界定 觉海：大
8、觉悟的源泉,大脑使用说明书,大脑使用过程中伴随 情绪：信念+生理+心里反应 性格：信念系统+态度（信念系统的表现） 修行：坚定目标信念，扔掉三个消极信念 快乐：价值的实现 痛苦：价值的扭曲 核心：经验你的经验,大脑使用说明书,创新经营没有习惯就是创新 没有真正意义上的创新经营 克服：需要什么情绪就拿什么情绪 内心没有习惯、没有情绪，外表要什么拿什么,大脑使用说明书,正确使用大脑 大脑的正确使用程序 觉海决定目标信念行为结果 对任何事（人）的处理程序 一件事情（人）发生于当下，一律送交信 息处理中心处理,大脑使用说明书,去掉我执：以我为中心 法执：方法上执着 修大乘：不要执着，越过经验的滤网 做
9、事三思而后行(说话一定要慢) 修行：先闭嘴（人一开口，大脑就停止思考）,大脑使用说明书,信息处理中心的法官 换掉经验的滤网 确立目标/正知正见 正知正见先知、圣贤的话(经过时间空间考验) 见是即取，见非即去 任何人任何事都有目标,把目标记在心里，创造条件实现 不要随境界打转 执着于目标,不要执着于方法,大脑使用说明书,平时要把正知正见/目标随时放在觉海 目标：你对任何事情要的真正终极结果(要平时做好设计) 信念：根据目标，在“觉海”中选去能帮助能实现目标的信念，必须确定只有一个信念 行为：根据信念采取的行动 创新：根据当下的目标重新设计的行为方法,大脑使用说明书,佛 没有习惯 没有情绪 没有性
10、格 将意识放归“觉海”，放弃界定(能容纳多少人就能领导多少人) 核心：经验你的信念,大脑使用说明书,修炼的架构 修炼-改变内心思考模式 博学之:智慧在于博,技能在于精 慎思之:智始于止,慧达于观 笃行之:说到学到不如做到，滴水穿石,大脑使用说明书,智慧的架构 自证佛性：内心自我调节使用佛学智慧 外示儒学:文质彬彬，温文尔雅，成为一个君子 内用黄老:上善若水，阴柔的智慧，牧民技术 小企业商业运作 大企业政治运作 宇宙规律（预见性） 身轻：身体三阶段调养（治病未病）、调理、医治,大脑使用说明书,一个人最重要的能力 架构能力：人生架构、工作计划（市场、资金、人才架构），其余只要填空即可 招聘员工最先
11、培养架构能力 结果追踪能力： 忠信能力：做一件事有始有终 定力： 学习能力；身定能帮助心定，要有沉淀,大脑使用说明书,训练人的方法 培训员工一次只能培训一项技能 第一个月计划 第二个月 第三个月计划执行完 第四个月执行完的要对,大脑使用说明书,修行的目标 求智慧，不是求神通能带在身上的珠宝是美德 为大众，不仅仅是为自己 智慧只有交换才能增长 只有为别人才能有恒长的动力（激励时注重人的本性） 见性中的见：时时见己过，不见人之恶，见亦不见 求解脱不是求佛法：如筏喻者（过河还背船，愚痴者） 求成佛不求小果（内修善心，外修善行，要一起修）,大脑使用说明书,修行的条件 有幸得遇人师（根本导师，教你如何做
12、人自己修正做人并改造别人） 事业有多大，取决你有无团队积极进取的团队 有幸福参加了一个真正修行的团队 学习需要印证 人天生是懒惰的 人天生是不服输的 人是环境的产物人脉是最大的风水，更大的风水是思维模式 人生最大的悲哀是你相信的人指了一条不正确的路 人生第二大悲哀是加入了一个迷信的团队 交友无有不如己者 相信：故意相信，成功的因素。我们的相信决定我们的生活、我们相信的事实是什么它就是什么、人生最大的难题是决定相信什么、不是我应该相信什么而是我想相信什么 教育孩子不是应信什么，而是想信什么？ 任意：凡是任意随意做的事情一定不成功 99%的人采取的是任意的生活方式（你骂我我就骂你）,大脑使用说明书
13、,修行 有两种人难处理，难救治（单位里最好无有） 一种人表面清净，内心翻滚（幼小的心，极度脆弱，爱面子） 二种人表面随时动，下面不动，滚刀肉 根器：替换自己习惯的能力 目标的表现形式：墓志铭 命是天定，好比车子 运可自己把握，好比上公路，实践才是好的（要扩大交际场，扩大能量场） 创新就是模仿，向天、地、人、书、老师模仿,现代企业家的困惑,未来的困惑 战略的困惑 认知的困惑 环境的困惑 营销的困惑 用人的困惑 企业文化的困惑 人生（角色）的困惑,未来的困惑,人类的恐惧来自于对未来的未知 在未来外部世界，真正重要的不是倾向，而 是倾向的变化，即缘起 开光：开启智慧 快乐与不快乐的本质在心里，而不是
14、在物质 看透事物的本质，表示表面，也不是趋势 领导100人易于领导1人,利用人的从众心理要树立一个榜样,战略的困惑,刹那光辉不是永恒无常 佛家说：忧若缠恼，无绳自缚 人生活在二律背反之中，又叫人生不情愿定律 适应未来的，不适应现在；适应现在的，不适应未来。 新办企业：70%注重现在，30%注重未来 成熟企业：30%注重现在，70%注重未来 企业永远是适应局部而不是适应全局 对于客户的需求,要30%满足,70%引导 人也是适应部分的人,认知的困惑,认知就是认识到并体验 人的一生几乎是以自己的局限性和错觉去应对 “无我”就是去理解别人(运用同理心),就和别人融为一体 认知可以通过学习和实践提升（学
15、习和实践必须同时具备,实践更重要） 人的错误都是在坚信自己是正确的时候犯的 实践能力强就是悟性高 佛是“行”的智慧，不能以理解理，要以证解理,认知的困惑,老板学做人（树根）做员工的人师 指出员工的“道” 员工学技能（树冠） 圣人无常师 三人行必有我师,环境的困惑,多种元素共存 农业时代、工业时代、信息时代 凡是开百年老店的，无一例外做离苦得乐 人的需求是不变的：衣、食、住、行 对环境适应能力最强的团队宗教,环境的困惑,多种营销形式共存 传统营销、人脉营销 技能营销、情感营销 服务营销、信息营销 知识营销、文化营销,环境的困惑,母鸡产业 一个可以卖蛋而不是卖肉的产业 投的钱能沉淀的是母鸡产业 投
16、的钱不能沉淀的是公鸡产业 整合的精髓：把公鸡卖掉，把母鸡买回来,营销的困惑,营销战略关键在于势E=1/2MV2=MGH 孙子兵法 势篇 激水之疾，至于漂石者，势也。 速度快速推进，对团队素质要求高 孙子兵法 势篇 故善战之人，如团石于千仞之山者，势也 高度最高追求目标，对团队成员要求低 要成为帝王企业，要两者兼具,营销的困惑,营销的实质在于营销烦恼 销售烦恼（用了后，再不用烦恼一大堆） 目前误区：销售快乐,营销的困惑,营销计划书的构成要素 核心：离苦得乐 信：证信序（各类证书） 闻：耳朵听，如是闻（名人代言） 时：什么时间 主：主角 处：什么地方 众：什么人来听,用人的困惑,人性学（西方管理学
17、的性恶观，人治（性善）+法治（性恶）=中庸） 众生是佛 性向观 用德还是用才,用人的困惑,众生是佛 理即佛恶道凡夫位：指理论意义上具有佛位而不知道求正道，不修善行，三恶道（地狱道、饿鬼道、畜生道）。 名字即佛善道凡夫位：仅知有佛、佛法，心里向往，没有去修行实践。 观行即佛五品弟子位：由向往至实践。分随喜品、读诵品、说法品、兼行品、六度品（六度：布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若）,用人的困惑,相似即佛十信位：虽未证悟，但见地与佛相似 分证即佛菩萨位：十住、十行、十回问、十地等觉 断烦恼证佛（将学到的能印证多少就好） 究竟即佛佛位：破除最后一丝烦恼,用人的困惑,性向观根据人的能力安排工作 你的终
18、身使命：一个人的种子、根器 如何找到根器：参12缘 一个人不能骗的：自己（业识会记住你对待做事的方式，要保持干净的记录） 真诚的人生最有智慧 我们被业力牵引着走，投机取巧如果有成功 案例就完了 战胜自己的人天下无敌,用人的困惑,用德还是用才 德才居其位，封其爵，增强其号召力， 削弱其执行力，内部可减少矛盾 才者定其职，赐其禄，削弱其号召力， 增强其执行力,企业文化的困惑,是法制好还是人治好？ 薪酬中能计算出来的叫福利，难达成激励效果 奖励是员工不知道的意外 法制、人治都要，是道的两边 文化建设就是企业“道”的建设 论语为政：子曰：为政以德，譬如北辰，居其 所，而众星共之。 论语为政：子曰：道之以政，齐之以刑，民免 而无耻，道之以德，齐之以礼，有耻且格。,企业文化的困惑,企业文化要有一个核心的信念 企业文化要有仪式仪轨 即文化建设需要有表现形式 要注重道的两边,人生的困惑,人生的困惑：角色的困惑 天堂：自我主控的人生，同时允许他控的 存在 地狱：他控的人生，同时却梦想控他 高级智慧：对任何人使用一种方法，真诚是永远的法宝 见人说人话、见鬼说鬼话，是技巧，不是智慧,