博维教育有限责任公司创业.doc

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1、1 博维教育有限责任公司博维教育有限责任公司创业计划书创业计划书 团队名称：博维教育团队 2 目录 1.摘要 .4 2.公司成立背景和概述 .5 2.1 公司成立背景5 2.2 公司概述6 2.3 公司宗旨7 2.4 公司文化7 3.公司服务与教育模式 .8 3.1 公司服务8 3.2 教育模式9 3.3 服务的内容9 3.4 与传统教学的优势10 3.5 博维教育五大亮点10 3.6 博维教育教学特色11 3.7 博学教育教学方式12 3.8 博学教育特色13 4.市场调查和市场分析 .14 4.1 市场调查14 4.2 市场分析14 4.3 竞争分析15 5.营销策略 .16 5.1 品牌

2、及文化营销16 5.2 绿色营销策略17 5.3 顾客满意营销战略17 5.4 网络营销策略17 6.财务分析 .17 6.1 公司财政预算表18 6.2 前期财务运作表18 6.3 后期投资风险分析19 6.4 公司拟定的收费标准20 6.5 公司进度安排21 7. 风险分析 .22 7.1 经营风险22 7.2 市场风险22 7.3 财务风险23 8.团队理念 .24 8.1 团队宗旨24 8.2 团队名称24 3 8.3 团队成立时间24 9.公司组织机构 .25 9.1 公司名称25 9.2 公司组织结构图25 9.3 薪金报酬25 9.4 管理班子26 9.5 人力资源计划27 10

3、.公司管理 .27 10.1 管理方针27 10.2 管理目标28 10.3 人员管理28 10.4 工作考核与其他30 11.公司发展战略 .30 11.1 短期发展战略30 11.2 中期发展战略31 11.3 长期发展战略31 12.附录 .31 附录 1：2012 年博维教育培训报名表.32 附表 2：2012 年博维教育培训报名表.33 4 1.摘要 据有关资料显示，子女教育费用在居民总消费中超过养老和 住房排在了第一位。教育消费已经成为社会和家庭中最为重要的支 出和投资之一。有关方面的预测，2012 年，教育市场消费将可达到 6000 多亿元，而且这个数字还将逐年递增。另有一组权威

4、数据显示： 根据最新统计，我国居民储蓄已超过 13 万亿元，其中 10%准备用 于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达 1 万多 亿元。可以说，中国的教育市场有着巨大的发展潜力和市场空间， 是中国新一轮富豪崛起的地方。 随着教育产业化、国际化的发展，教育培训市场空前发展， 教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家 所推崇。尤其是国际教育、基础教育、幼儿教育及企业高中基层管 理人员培训等更成为中国最炙手可热的项目，逐渐成为中国教育培 训的主要发展方向。 在当今市场竞争日益激烈的“微利时代” ，教育市场是被公认 的最后一个供小于求的“卖方市场” ，是一个蕴藏着无限商

5、机的朝阳 产业。投资教育，不仅会创造巨大的经济效益，还会带来更广泛的 社会效益，因而它已经成为很多有志与有识之士为之奋斗一生的事 业。 总体上看，中国教育培训产业还处在起步阶段，教育培训市 5 场有着广阔的发展前景，在未来的十年内将呈现旺盛的增长趋势， 必将成为我国经济领域闪亮的市场热点。 教育专家指出：在平时的教育中，注重学生学习兴趣的激发， 在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学习能力，从而全 面提高学生的学习品质。整合社会更高品质、更具效率、更先进的 教育资源，配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，最大 程度地释放每个学生的潜能，让每个需要成长机会的学生都能获得 最优质的教育

6、。特别是英语，儿童心理学家一致认为，学习外语的 最佳年龄段是 4-15 岁，在这一阶段开始学习外语，可以收到事半功 倍的效果。随着各小学逐渐重视英语教学，儿童日益高涨的学英语 热情也已成为现在青少年英语培训市场迅速扩大的主要原因，再加 上家长对英语的重视与日俱增，孩子在学校里学到的远远不能满足 家长以及学生对英语的渴望，这也促使少儿外语培训机构得以迅速 发展。另外由于内地英语幼教机构起步晚，师资薄弱、教学形式呆 板、教学质量不稳定等方面原因，退学、休学、转校现象严重，形 成了一边是父母急切为孩子寻找理想的培训学校，一边是众多培训 机构“吃不饱饭”的尴尬局面，从而产生出社会巨大的培训需求难 以与

7、落后的教育模式和质量对接的矛盾。今天，教育辅导已成为一 块不可缺少的市场。 6 2.公司成立背景和概述 2.1 公司成立背景 我国当前中小学生超过 2.2 亿，基数庞大，中小学教育面临 前所未有的发展空间。随着我国民众对子女教育认识逐渐提高，社 会竞争日益激烈，中小学生接受教育年龄逐渐提前，中小学教育由 此催生。另外，由于我国优质教育资源分配不均，小学、初中、高 中择校成为当前基础教育中最关键问题之一。由此引发的幼升小、 小升初、初升高培训市场火爆异常。且在 2012 年左右，我国将迎来 新一轮的入学高峰。中小学教育培训市场仍将快速发展。据有关报 道：有关部门对 10 省市 1.4 万名学生调

8、查，结果令人震惊：“86% 的学生不喜欢自己老师的教课方式！”教育专家认为，原因在于： 传统大班制“一刀切” 、 “大锅饭”式的教学方式，不能根据每个学 生的特点进行针对性的辅导。 2.2 公司概述 本公司在这样的教育背景下，依托先进的教育理念，朝气蓬 勃的年轻团队，为中小学生提供最优质的教育服务，本机构以追求 高质量、高水平、高信誉为办学宗旨严谨的办学模式，优良的教学 效果，在辽宁中小学培训机构中将独树一帜，成为辽宁中小学培训 的旗帜。以注重学习兴趣的激发，在传授知识的同时，树立学生学 习的信心，培养学习能力，从而全面提高学生的学习品质。整合社 7 会更高品质、更具效率、更先进的教育资源，配

9、置个性化的学习帮 助计划和最适合的教学方案，最大程度地释放每个学生的潜能，让 每个需要成长机会的学生都能获得最优质的教育。在学习成绩上有 更高、更快、更强的飞跃。本公司最大的特色就是利用教学与素质 拓展相结合使学生学习成绩提高的同时让学生养成良好的生活习惯 和态度，素质拓展包括一些课外的小游戏，和基地的训练，以及本 公司具体制定的综合素质养成教育评价系统项目等。目的是为中国 少儿提供养成学习兴趣和提高孩子综合素质能力的互动教育平台。 2.3 公司宗旨 （1）培养儿童积极健康的心态，积极进取的人生态度！ （2）了解自身优点，更积极客观的看待缺点，提高自我认识能力！ （3）激发了孩子与人交往的欲望

10、，锻炼了孩子与人沟通和交流的能 力！ （4）能够让孩子感受到有知心的朋友在关心他（她），感受到积极 的情感沟通！ （5）培养孩子关怀他人的热忱，理解和支持他人，有较强的换位思 考能力！ （6）培养孩子自理能力， 处理事情的应变能力，面对困难的勇气！ 8 （7） 培养孩子的创新思维，领导能力，组织能力，人格魅力的展 现！ 2.4 公司文化 丹东博维教育有限责任公司以总公司的辉煌的历史为底蕴，以 励精图治的精神为动力，形成了宝贵的企业文化。 企业精神：和谐进取、博维相伴、诚信为本、品质取胜、燃烧自己、 照亮他人。 发展目标：品牌化、专业化、市场化、网络化、集团化、国际化 经营战略：以信誉树立博维教

11、育的品牌、以创新追求博维教育的发 展 经营目标：增加利润、壮大企业 管理理念：以工作业绩评价员工，以规章制度约束员工； 以心灵沟通感化员工，以企业文化凝聚员工； 以优惠政策激励员工，以博维教育的精神塑造员工。 服务宗旨：服务源自内心，满意尽在博维。微笑沟通心灵、开心相 伴永远 职业道德：爱国爱企、自尊自强；遵纪守法、敬业爱岗； 公私分明、诚实善良；克勤克俭、宾客至上； 热情大度、清洁端庄；一视同仁、不卑不亢； 耐心细致、文明礼貌；团结服从、不忘大局； 优质服务、好学向上。 9 3.公司服务与教育模式 3.1 公司服务 主营业务室少儿英语培训，中小学生课外辅导，素质拓展， 采用分校经营模式，提供

12、少儿及中小学教育培训，通过我们的教学 和拓展活动让孩子真正做回自己，挖掘孩子的每一个潜能，让孩子 充分享受快乐自主的学习。辽宁博维教育有限责任公司主要从事少 儿英语，和中小学辅导教育培训项目的投资和运营，立志于做中国 最好的少儿教育，博维的使命是教育从个性走向科学，通过强大的 教育管理平台，整合社会更高品质，更具效率，更先进的教育资源， 配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，最大程度地释放 每个学生的潜能，让每个需要成长机会的人都能获得最优质的教育。 3.2 教育模式 个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。 个性化教育理念：多元学习。 个性化教育模式：一对一（小组和大班也可实现） 个

13、性化教育技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学 、个 性化学习。 个性化教育体系：一个团队辅导一个学生。 10 个性化口号：专注所以专业，品质铸就品牌。 3.3 服务的内容： 博维教育是专注于学生学习能力开发和培养、自主学习社区 建设、家庭教育研究和咨询、课外辅导服务的个性化教育机构。坚 信每一个学生都是独特的，孩子们需要个性化的教育和培养方式。 研究先进三位一体教学方法，开发先进教学产品，提供先进教学服 务，帮助学生和家庭获得更多更好的教育和发展机会。主要以中小 学主要课程辅导为主，提供方全方面的教育咨询服务，开设小学、 初中、高中的语、数、英各学科的个性化全程策划辅导，以及少儿 英语、欢

14、乐学堂、少儿口语，中考冲刺等课程 3.4 与传统教学的优势 博维教育辅导的优势显而易见：老师用百分之百的精力全程 辅导一个学生，学生的问题很快得以解决。老师也更清楚学生的学 习风格，及学习方式的进步情况和阻碍学习的因素。老师和学生进 行充分的良好互动，最大限度激发学生的学习潜能，学生更快获得 基本学习技能，有效提高学生自我管理和自我学习的能力，学习效 率得以快速突破。并且用教学与素质拓展相结合的模式使得学生的 综合素质在学习的同时得到全面的提高。 11 3.5 博维教育五大亮点 （1）教学与素质拓展相结合 学习和素质全面提高，做最好的教育让，孩子真正成为一哥 全面发展的学生，填补了目前国内教育

15、不注重素质拓展的空缺。 （2）轻松快乐的学习 以趣味提和游戏方式作为学习的出发点。 （3）多媒体学习系统 引进世界先进的多媒体教学互动系统，让孩子进入立体思维， 寓教于乐。 （4）思维能力培养 提供浓厚的学习环境，培养学生用心去感知，用心去思维。 （5）学科知识融合 将语言能力的获得融入到自然，数学，等各种技能的培养和开 发中。 3.6 博维教育教学特色 3.6.1 寓教与乐，快乐教学 12 针对孩子的性格特点安排老师,让学员在愉悦的环境中接受教 学的熏陶,培养敏捷的思维,达到边学习边思考的目的，英语上突破 听说障碍，累积更多词汇，用英文表达更流利、更顺畅、更自然。 运用英语童谣、儿歌、韵律、

16、对话、故事、游戏等，让孩子在轻松、 自然、愉快的氛围中浅移默化地掌握和运用知识，培养孩子对学习 的兴趣，把学习作为一种爱好来学习。 3.6.2 小班授课，针对性强 我们摒弃了传统的大班教学，采用小班授课，让老师可以照 顾到每一个孩子，老师进行个性化辅导，课堂风趣幽默，使孩子在 每节课堂上都能接受到新的东西，并且都能够进行实操练习，从而 巩固所学内容。 3.6.3 成绩兴趣，显著提高 孩子经过了一段时间的学习以后，学习成绩和对学习的兴趣 都得到了显著提高，孩子的兴趣是不能忽视的，没有了兴趣，日后 就会成为孩子学习路上的拦路虎，针对孩子的这些特点，专门把一 些要点、公式等变成小口诀，童谣，来丰富孩

17、子的记忆，这样既学 到了知识，又培养了孩子的兴趣。 3.6.4 专职教师，专业教学 我们的教师都是经过严格的筛选，层层把关，培训上岗的， 13 他们集体统一备课，共同研究孩子们的每一堂课，他们有资深的教 育背景，认真负责，经验丰富、热情活泼，思维活跃，授课风格生 动幽默；并且老师们会根据每个班的孩子的情况与孩子们对知识的 吸收能力，随时对课程进行调整，保证孩子们学有所获。 3.7 博学教育教学方式 3.7.1 强大的师资力量保证 聘请优秀教师，拥有丰富的教学经验以及 TEFL 等相关资质， 都为英语专业学历，都具备丰富的教学经验和当地重点中学的优秀 学科带头教师。 3.7.2 量身定制学习计划

18、: 首先对学员进行专业的水平测评，并根据学员想要达到的目 标，由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有 针对性的教学，提高迅速。 3.7.3 灵活的上课时间: 一对一的学习方式，时间和地点都具有灵活性。学员可根据自 己的时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课的情况，确保 学员的每一分学费都有超值的回报。 3.7.4 专职学习顾问跟踪辅导: 我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问，帮助学员做课前的 14 预习和课后的复习，强化课堂学习的效果。定期为学员做测评，确 保教学质量。 3.8 博学教育特色 核心优势：用多学科渗入式互动教学侧地颠覆传统。 传统教学：教学内容单一。 4.市

19、场调查和市场分析 4.1 市场调查 目前辽宁省中小学辅导市场相对较少，且没有品牌，辅导培 训市场相对混乱，本公司立足于“快” ，以闪电的速度迅速进入辽宁 的市场，并占有其大部分市场，主要目标市场是辽宁所有中小学生 及未上学的幼儿，目标市场大约有五十万中小学生左右和万儿童， 成长弹性大。 4.2 市场分析 辽宁省近年来中小学培训领域的历程，中小学培训从无到有 并逐步发展成为辽宁省教育培训市场的一道亮丽风景线。时下，针 对中学生的课外学习辅导市场日益升温，这与课外教辅市场上不断 增长的巨大需求密不可分。调查显示，我国城市家庭中让孩子上辅 导班的比例占到了 40%-60%，城市居民日常支出中教育所占

20、的比例 15 在 10 年时占到 23%，统计表明这部分比重在逐年递增。2011 年，仅 初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过 200 亿，这一数 值预计将在 5 年内达到 500 亿元。按相关比例推算，可见辽宁省的 辅导市场也将是一个相当大的市场。特别是少儿英语。随着全球经 济一体化的进程，教育观念全球化的趋势也日益凸显，西方的文化 教育正在寻找着新的切合点。英语早已经成为亿万人民最向往掌握 的语言工具，每一位家长都希望自己的孩子从呀呀学语之时就能开 始学习英语，在中国近拥有数以亿计的英语学习者，在业内，少儿 英语培训被喻为“外语培训市场最后一块蛋糕” 。有关统计数据显示： 当前国内

21、英语培训市场的市场总值已达 150 亿元，全国的英语培训 机构总数量不下 5 万家，到 2010 年我国英语培训的市场总值可望达 到 300 亿元。近年来，中小学少儿英语培训一直占据着英语培训市 场 70以上的份额。在巨大的市场需求下，少儿英语培训机构风生 水起，英语培训逐渐呈现出多元化和细致化。在目前的英语教育产 业中，少儿英语是个新兴的细分市场。相对于成人和青少年英语培 训，少儿英语培训目前还处于起始阶段。 4.3 竞争分析 （1）竞争对手分析：少数英语培训班 优势：有相关品牌，进入市场早，部分地区已形成一定规模，老学 员多， 16 劣势：只是直属的一分部教育中心，管理相对松散，效果的不佳

22、老 学员已有一定数量，反应不是很好。只有沈阳有分校，省内其他地 区一般没有设立分校。 辽宁省市场的潜力巨大，统计数据表明：儿童教育，一、中国拥 有 3 亿适龄儿童，数亿望子成龙的父母；二、在全国中等收入的家 庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英语培训，而舞蹈艺术只占 20% 、奥林匹克占 11% 、其它总计占 17% 。三、在一个中等规模、 经济发展一般的城市中 3 - 6 岁学前儿童有近 3 万人， 7-12 岁 小学生约 5 万人，年人均业余教育支出约为 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少儿英语培训。中小学教育，按产业市场二个亿来计 算的话，中小学的市场大约在二千万左右，按市场

23、份额 10%计算， 大约有两百万，以上只是一个大致的保守估计。目前辽宁省的只针 对暑期辅导的辅导班偏多，但他们往往没有长期的辅导中心，每年 的暑期市场证明了市场的巨大潜力。 5.营销策略 5.1 品牌及文化营销 我们博维教育有限责任公司将“服务大众，挑战自我”的宗 旨，将博维教育有限责任公司的“有思路就有出路，凡事领先一步” 的经营理念，不断归纳，总结，提升，从而提炼出博维教育有限责 任公司的企业文化精髓。将现代商业文化中的“诚信”、“顾客至 17 上”、“上帝服务”、“双赢”与校园文化中的青春、朝气、智慧 结合起来，从而真正营造出博维教育有限责任公司的企业文化内涵。 同时，我们将充分发挥与报

24、纸、电视、杂志、网络等各种媒介关系 的优势，让博维教育有限责任公司一直活跃在各种强势媒体上，扩 大博维教育有限责任公司的公众影响力。 5.2 绿色营销策略 博维教育有限责任公司的广告部一直以来用实质行动参与环 保活动，在 2011 年 3 月我们投资 300 元制作了大量的环保条幅和报 刊，作保护环境的忠实履行者。同时我们与 XX 学院环保协会合作， 计划在今年暑假举办环保千里行活动,预计可以收到良好的社会效益。 5.3 顾客满意营销战略 我们将秉承服务大众的宗旨,全面提升服务质量,真心诚意为 顾客服务。 5.4 网络营销策略 2011 年 4 月，XX 校园网免费支持大学生创业团体网站制作，

25、 并提供空间与域名。我们大学生创业团体拥有了自己的网站 （） ，拥有了一个展示自己和对外交流的平台， 我们将借助于因特网展示自己的创业历程，宣传自己的经营理念与 18 企业文化，与更多创业者、校园社团协会进行创业和文化交流，同 时寻求与大企业公司的合作、支持与赞助。 6.财务分析 初期：11 年 3 月份投入 5000 元前期宣传等相关费用，宣传 费用由管理团队一起出资。只要招上 100 个学员即可开班（教师课 时费不少于 15 元） 。详见表格 6.1 公司财政预算表 6.2 前期财务运作表 项目所需金额 前期启动2000 元 第一来源：创业者的自有资金： 25000 元 第二来源：外来资金

26、： 5000 元 第三来源：公共资助款项 0 元 19 50 套桌椅5000 元 5 块黑板500 元 5 间教室300/月.间 第一期广告2500 元 第二期广告2500 元 6.3 后期投资风险分析 项 目县级城市地级城市 城区人口10 万30 万 招生人数/年 10 万1%=1000 人/ 年 30 万1%=3000 人/ 年 平均学费标准（平均） 900 元/年900 元/年 平均学费收入 1000 人900 元/年 =90 万 3000 人900 元/期 =270 万 支 出 人员工资 （教师+行政） 1500 元12 月15 人=27 万 2000 元12 月30 人=72 万 2

27、0 场地租金 300 平米02 元/平 方米/天365 天 =21.9 万 800 平米3 元/平 方米/天365 天=87 万 装修费5 万5 年=1 万15 万5 年=3 万 广告费4 万10 万 水电费2 万5 万 其它成本8 万15 万 利润26.3 万/年78 万/年 另其他各种报表都已省除。 注：合作方式：（1）管理团队单独出资。 （2）管理团队与授课教 师合资。 （3）其他投资 6.4 公司拟定的收费标准 一般收费 年级年级学前学前小学小学初中初中幼升小幼升小初升高初升高 学费（月）学费（月）180 元180 元220 元220 元280 元 21 成绩提高保证班收费标准 班种达

28、标情况未达标 小学280 元/月（半年）退 840 元 初中380 元/月（半年）退 1140 元 6.5 公司进度安排： 公司花半年时间筹备相关事项，前期前启动资金具体见简单的财 务预测，2 个月内让所在教学点的目标群体完全了解本公司的性质， 及服务内容，前期对该地区中小学生进行免费辅导，一个月后逐步 开始收取学费，具体的收费标准参照当地经济水平而定，在教学过 程中对每一个学员的学习情况进行密切跟踪，并反馈给家长。以此 来形成良好的口碑。半年内将实现成本回收，之后便可实现 S 型盈 利。一年后扩大教学点至 3 个以上。 附：学员人数与利润分布表（此表为一月的利润分析） （单位：元） 人数总学

29、费固定成本、教学成本、 纯利润每班人数 22 其他 100180009000+3200+2000380020 1502700011500+3200+2500980030 2003600011500+3840+30001950020 200200*180 11500+、 、 、 、 半年内的实现学员人数突破 150 个，并与当地一些学校（艺术类） 合作办学，全方面给学员提供最优质的教育服务。一年后开始逐步 融资。并开始增设分校逐步扩大并形成一定规模。 7. 风险分析 7.1 经营风险 由于博维教育有限责任公司刚刚进入市场，一些知名的培训 机构会对我们的培训市场造成很大的冲击。 7.2 市场风险

30、第一、现存的培训机构尽管存在很多问题，但是短期内会继 续存在，而且在学习能力和创新能力都会在这样不断的学习的大潮 中不断的成长发展壮大。如果目前这些现存的机构在我们公司可以 23 与之抗衡之前先完善起来，我们就完全的失去竞争优势。想通过努 力追上甚至是超越会存在很大的难度的。 第二、当市场竞争者多，竞争激烈，一旦发起价格竞争，获 利性会降低，对我们的发展是一个很大的阻力。 第三、消费者的要求会因时间的推移有一定的变化，如果不 能很好的满足其变化多端的需求很难提高忠诚度，如果要致力于满 足不同的需求，我们必须有很强的适应和创新能力。由此看来难以 满足的顾客需求也是危及我们企业生存与发展的又一个问

31、题。 7.3 财务风险 a偿还债务的风险 主要是银行的借贷问题，应与借贷方保持良好的合作关系，坚持诚 信，是一个公司成功的根本。 b难以持续融资的风险 c潜在竞争者的加入 首先，作为自主创业的大学生我们在经验上有很多的不足，面对各 样的市场变化不能做出准确的决策。 其次，我们处于创业初期各种硬件设施、基础设施不够完备，给工 作带来了一定的阻力。 24 D竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性 第一，随着“博维教育有限责任公司”经营的展开，业务的扩张以 及新业务的拓展都将产生大量的资金需求，从而便对“博维教育有 限责任公司”的融资能力提出了更高的要求，公司融资能力能否满 足发展资金需求存在一定

32、风险。为了保证公司高速发展对资金的需 求，公司在制定详细完善的资金使用计划，保证资金使用效率的基 础上，可以通过适当提高负债比率，进行资本市场的融资等方式， 不断拓展自身的融资能力，降低融资对公司发展的影响。 第二，我们与外界相关联的部门、单位的沟通渠道都处于建交初期， 不易建立相互信任的有效沟通渠道，不利于提高工作效率。 第三，刚刚起步的企业知名度很低，更不用说美誉度和信誉度、忠 诚度。即使通过各种途径提高知名度，美誉度、忠诚度也不是短时 期可以有很大的提升的。这对我们有很大的要求，也是很大的考验。 8.团队理念 8.1 团队宗旨 “细节决定成败”，公司经营的每个细节决定着我们是否能 够在市

33、场经济的大环境下得以存活。我们相信并坚信顾客的需要就 是我们为之奋斗的目标，公司的为顾客考虑的细节多少是与顾客群 25 总经理 体大小成正比的。同时我们要付出 100%的努力用心去经营管理，用 心去教育您的孩子，用心去经营自己的人生和事业。 8.2 团队名称 博维教育团队 8.3 团队成立时间 2012 年 2 月 2 日 9.公司组织机构 9.1 公司名称：博维教育有限责任公司 9.2 公司组织结构图 这是一个“人”字，总经理是他的大脑，教育是他是心脏， 后勤保障和财务构成了他的左膀右臂，招生办和人事部成了他迈向 市场的双腿。 后勤保障 部 财务部 教育部 26 9.3 薪金报酬 职工工资一

34、览表职工工资一览表 部门工资（元）人数年薪（万） 总经理 16 18001 人事部 15001 3.96 20001 招生办 15002 6 8002 15001 18001 后勤保障 部 20001 8.28 教育部 2000819.2 财政部 150023.6 总计 2147.04 每逢节日，有礼包相送。业绩佳者，有奖金。 招生办 人事部 27 9.4 管理班子 xxx：日语 0902 班 交际能力强 曾两次担任暑期辅导班负责人， 曾负责过一辅导班省区负责人培训工作。 xxx：经济 0902 班 现任就业指导协会会长，交际、领导能力强多 次组织学校大型活动。有激情 曾担任暑期辅导班负责人

35、xxx：电信 0901 班，现任商学院电子协会会长，曾担任暑期辅导 班省区负责人，组织能力强，对辅导行业非常了解，交际能力强， xxx：英语 0804 班，担任班级文艺委员，擅长教学，对教学有独 到的见解，特别是英语教学。 xxx：法学 0801 班，院招生就业办公室助理，就业指导协会办公 室主任，做事认真，为人温和，擅长书法。 xxx：财务管理 0802 班，担任班上团支书，社会实践经验丰富， 曾在兴国县广播总局担任见习记者一职在专题部作过教育在先专题 报道。 9.5 人力资源计划 为完善公司管理结构，促进事业顺利发展，在现在的基础上， 我们会不断充实管理队伍和雇佣员工。 其他按具体情况需要

36、，雇佣合同工若干名，主要吸纳辽东学院勤 28 工助学的优秀分子。 我公司按照有限责任公司模式进行管理和运作，建立事业部制 组织形式，集中决策，分散经营，在未来的几年里，多建立几个培 训基地，来满足广大家长和孩子们的需求。 10.公司管理 10.1 管理方针 通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位职责，界定相 关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖 罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类规范 化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)， 及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。 10.2 管理目标 我公司管理策略，以责

37、任清楚、机构合理、规范运作、提高效 率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理， 将我公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代教育创新型 公司，使我公司能够在竞争越来越激烈的市场中稳健发展、更加壮 大。 10.3 人员管理 博维教育对本公司各董事的要求 29 1必须对博维教育的事业高度认同 对本公司市场定位的高度认同，有坚定的经营理念，博学教 育的事业伙伴都看好了新型教育对中国固有的本土化体制化教育的 影响，预见了教育市场巨大的潜力和利益前景。就像我们所设想的 一样，博学教育将会在中国的教育培训行业开创出一条先河，成为 新型教育的典范。 2有与教育相关的社会资源和关系 博维

38、教育以其强大的管理优势和资源优势，开辅导教育行业 先河，率先提出让教育服务于一生的理念，推行新型教育。但公司 的发展要加上各董事的社会关系。 3有一定的资本投入能力 成为公司的董事，投资额在几万至几十万不等。投资人也要有 一定的抗风险能力，我们坚信各合作伙伴可以在第一年内盈利，各 投资人也必须考虑到风险因素，要有持续的资金投入能力，避免出 现半途而废的情况。 4有卓越的市场组织能力和执行能力 虽然全国各地都有庞大的教育培训市场需求，我们要求我们 的合作伙伴务必有相当的市场组织经验，曾经有过优秀的销售业绩， 能够结合博学教育的特点和自己的资源，在项目启动之前就能制定 30 切合实际的市场策略。

39、5有较强的风险意识和抗风险能力 任何项目，都会有相应的风险，有的可控，有的不可控。我 们强调博维教育的合作伙伴必须要有较强的风险意识，因为只有看 到了风险才能规避风险。同时更重要的是，我们还要求大家要有相 应的抗风险能力，无论是思想上、经验上还是资金上。 6不要求有特别的行业背景 虽然博维教育从事的是和教育相关的事业，但是绝大部分工 作都已经主要人员承担，我们已经将他们制作成简单易用的标准化 界面，各地分校只需要简单的编辑人员即可。因此，投资人原则上 不要求有特别的行业背景，当然有一些教育行业经验更佳！相比之 下，博维教育更看重董事们的市场能力。 10.4 工作考核与其他： （1）教师工作的表

40、现纳入学校年度考核。 （2）依照相关的规定给予相关工作补贴。 （3）工作表现优异者予以表扬和奖励。 （4）工作失职和表现恶劣者应予以批评教育或取消工作补贴。 31 11.公司发展战略 11.1 短期发展战略 加快公司步入正轨的步伐，保证一定的盈利，在经营过程中 通过与丹东日报 、 鸭绿江晚报 、丹东人民广播等新闻媒体合作， 不断塑造自身品牌形象，进行及时有效的宣传，逐步扩展市场、积 累无形资产。 深入调查消费者的消费需求，通过消费问卷反馈等方式对消 费者进行调查，更多的了解消费者的需求，并制定相应的完善的公 司运作改进措施和销售方案，扩大市场影响力。塑造一个对社会负 责，造福人民的企业形象。

41、11.2 中期发展战略 进一步加强本公司的管理，使本公司的服务得到进一步完善， 市场在原有的基础上进一步拓展，依托丹东的地缘优势继续开发新 项目，加强投资、宣传，使我们的品牌在丹东具有一定影响力。 11.3 长期发展战略 利用公司的品牌效应，客户资源以及我们优质的服务，拓宽 市场，增加项目，成为普通百姓心中的重要品牌。同时，公司要采 用先进的管理方法，使现在我们的项目，更能吸引更多的消费群体， 从而，扩大我们的经营途径，为公司上市做好铺垫，努力使我们公 32 司走向过国际化，与知名培训机构竞争。 12.附录 附录 1：2012 年博维教育培训报名表 2012 博维教育有限责任公司报名表 敬爱的

42、家长：您们好！ 感谢您支持孩子参加博维教育培训，对此，我们将尽心尽责组织所有参加培训的学生完成 学习工作。请您注意嘱咐孩子一定要听从老师的指挥、服从培训机构纪律，学习自理自立 的本领，争做优秀学员、谢谢您的理解和支持！ 姓名性别学校班级 家庭住址联系电话家长签名 健康状况（打“” 选择） 良 好 一 般 差 特殊说明 33 学校签字 （盖章） 区勤办签字 （盖章） 附表 2：20122012 年博维教育培训报名表年博维教育培训报名表 2012 年博维教育培训报名表 编号：_ 学生基本资料 姓名 缴费状况:金额 元 收据号： 性 别 男 女 出生 日期 年 月 日身高 cm 体重 kg 健 康 状 况 详细家 庭居住 地址 照 片 34 家庭电 话 Email 邮政 编码 就读学 校 （学校名称） ：_ 就读学 部 小学 初中 高中 年级 班 级 英语会 话 流利 较好 一般 较差 本人兴趣爱好及特长（请尽量详细）： 是否有 食物过 敏 无 有 过敏食物： 是否有 药物过 敏 无 有 过敏药物： 是否有 常规用 药 无 有 常规用药： 家长/监护人资料 亲属关 系 姓 名工作单位/职务单位 电话 手 机 父 亲 母 亲 备注 签名确认 申请人（学生）签名：_ 家长/监护人签名：_ 日期： 2012 年_月_日