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1、浙江中烟：利群 香烟品牌文化,河北市场分析及企业广告文案,姓名：张利鹤 学号：110503039114 院系：河北传媒学院.艺术设计学院2011级广告学专接本 2012年5月,本案目录,1.前言 2.广告商品 3.广告目的 4.广告主题 5.广告期间 6.广告区域 7.广告对象,8.企业背景分析 9.产品分析 10.市场环境分析 11.政策环境分析 12.经济形势分析 13.消费状况分析 14.简单的调查分析 15.市场营销解决模式 16.广告策略,17.电视广告文案 18.户外广告文案,1.前言 2.广告商品 3.广告目的 4.广告主题 5.广告期间 6.广告区域 7.广告对象,如何谋求一种
2、更高级、更合理、更科学有效的战略系统，实为每一企业家孜孜以求之理想。为实现品牌领袖地位和销售目标，急需有足堪英明的战略“设计”，有多种“解决问题的方法”，问题的解决过程即是传播沟通的过程。,一.前言,二.广告商品 浙江中烟：利群 香烟,1、促进指名购买 2、强化品牌特性 3、衔接之前年份广告 4、传播影响程度：不知名知名了解信服行动,三.广告目的,我们的口号：从前端的策略规划开始到创意的发想与品牌全行销规划的执行，为客户提供不仅是“好”，同时更是“对”的服务，协助客户建立品牌永久价值、达成销售目标。 我们的宗旨：全神贯注考量客户的需求，发挥最大的智能与能力，提供 最佳的全方位服务，与客户之间建
3、立长期的信赖关系。 我们的使命： 帮助我们的客户在市场上短期创造销售量、长期塑造经营品牌。,四.广告主题,五.广告期间,六.广告区域,2012年5月2013年5月,河北省全境（含县乡镇）,七.广告对象,18岁以上有一定经济基础的广大男性,8.企业背景分析 9.产品分析 10.市场环境分析 11.政策环境分析 12.经济形势分析 13.消费状况分析 14.简单的调查分析 15.市场营销解决模式 16.广告策略,八.企业背景分析,“利群”是杭州卷烟厂的老品牌，始创于1960年。1995年，为适应市场的需要，成功地进行了老牌翻新改造，产品以“醇和、淡雅”的风格获得了消费者的认可。随着利群产品扩量、市
4、场扩张以及品牌资产的积累，利群品牌知名度和美誉度得到了持续上升。 “利群”品牌已有近50年的生产历史，有广泛的市场知名度。1995年，“利群”成功地进行了“老牌翻新”的品牌改造，以“醇和、淡雅”的产品风格独树一帜，获得了市场的认可，赢得了消费者良好的口碑，销量连年攀升，呈现出强劲的发展态势。 今年年初，国家商务部启动了“振兴老字号工程”。杭产卷烟“利群”经省老字号协会推荐选送，于9月底被商务部确认为“中华老字号”并向社会公示。12月下旬，商务部将为获得“中华老字号”的企业发牌。,九.产品分析,产品的个性分析： （质量、价格、原料、包装等）：2002年开始，“利群”驶入了发展的“快车道”。其品牌
5、销量令人瞩目，2002年超过13万箱，2003年超过15万箱，2004年突破25万箱，2005年超过30万箱，2006年突破40万箱，2007年接近55万箱，2008年超过65万箱，年增长率均达两位数以上。2009年，“利群”销量达到85万箱，离“百万箱”的既定目标越来越近。 商品定位分析: 事实证明，“利群”选择1624元零售价区的定位是正确的。目前，“利群”的产品线覆盖了零售价13100元/包的价区，并已形成“以1320元/包价区为主力、3050元/包价区为中坚、50元/包以上价区为标杆”的产品系列。二类烟市场中的1320元/包的价区，是“利群”的主销价区。 产品生命周期分析: 不过，随着
6、传统强势品牌如“红塔山”、“云烟”、“白沙”等纷纷推出了定位于二类烟市场的产品，“利群”在二类烟市场的霸主地位将会受到极大的挑战。“白沙”这一品牌，更是针对“利群”的三个重点价位，即零售价13元/包、15元/包、17元/包，推出了三款重量级产品“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品蓝）”、“白沙（尚品金）”，直接挑战“利群”在二类烟市场的霸主地位。而“利群”似乎还没有对竞争对手在二类烟市场的大举反攻做出相应调整。 品牌形象分析: 永远利于群众”变成了“利群，让心灵去旅行”。如今，“利群”虽然已经坐上了二类烟市场第一的宝座，并正在朝着一类烟市场第一集团进军，但“利群”在高速成长的背后却还有不少“忧虑”
7、，这需要品牌管理者去重视。,十.市场环境分析,如法规文化、消费文化等。 如整体市场与分割市场的构成、有效需求的规模、公众消费的变化趋势等。“利群”一类烟销量主要以浙江省内市场为主。一类烟销量过于依赖浙江省内市场的发展，对于“利群”来说并不是一件可喜的事，“利群”需要加大对浙江省外市场的拓展力度。 竞争对手的广告策略及市场商品格局状分析：“利群”第五大品牌的位置并不牢固，仅仅领先于第六大品牌“云烟”0.46万箱的销量（注：2009年一类烟市场前十大品牌销量：“芙蓉王”为64.59万箱、“中华”为53.27万箱、“玉溪”为52.43万箱、“黄鹤楼”为39.60万箱、“利群”为32.77万箱、“云烟
8、”为32.31万箱、“南京”为12.39万箱、“苏烟”为11.43万箱、“红杉树”为9.06万箱、“黄山”为5.43万箱）。,十一.政策环境分析,十二.经济形势分析,2003年作为新世纪伊始，国内国际经济将呈现相对稳定的增长，这已打破了90年代中后期因受亚洲经济危机的负面影响致使经济低迷的状态，尤其是以网络（电子商务）为主导的新经济模式的全面拉动与WTO的准入，将为经济重新振兴与消费回转带来生机，亦将大大增加国民的消费信心。但社会福利、保险改革的进展缓慢，人们患得患失的负担仍大，再加上住房改革、交通工具（银行可提供信贷）等行业的复苏正努力掏空人们的钱囊，使得消费群用于日常开支的费用仍较为紧张，
9、所以在提供高品质商品的同时，价值弹性与利好的考虑变得十分重要。,十三.消费状况分析,消费者的构成分析（如人口构成、收入水平等）、消费能力分析、消费行为分析（如消费心理、购买动机、频率等）、消费时尚分析、消费态势走向分析、公众需求与商品间的一致性分析等。 1995年，改造升级后的“利群”采取了差异化的市场竞争策略，主打“10元/包”以上的中高端卷烟市场。随后，杭州卷烟厂制订了明确的品牌发展战略，对“利群”有了明确的市场定位，即成为零售价“23美元中式卷烟的领导品牌”（以当时的美元汇率计算：23美元约为1624元人民币）。 选择1624元这个零售价区，体现了“利群”以市场竞争为导向的精准市场定位，
10、直接避开了与强势品牌的正面交锋。当时，10元/包、20元/包、30元/包的零售价区已形成较为稳定的市场竞争格局。后来者“利群”需要避开这片竞争激烈的“红海”市场，寻找属于自己的“蓝海”，而16-24元价区无疑是“利群”的“蓝海”市场。 与此同时，江浙一带自古以来都是比较富裕的地区，人均消费水平较高，这也给“利群”的持续发展锁定了稳定的目标消费群体。,从前面调查结果可以明显看到，无论是产量还是近期市场销量以及市场占有量，利群卷烟厂都有一定的增长以及占有量。河北省内烟无论是产量、销售量还是市场占有率都有稳定的提升，而省外烟在各方面更是有着飞快的增长，市场局势相当严峻。 另外在调查中还发现很多消费者
11、对于“利群”烟的市场定位并不是很清楚，很多一部分只知道名声，但真正付诸行动的很少，另外处于同等档次的高档烟中消费者大多是选择省外烟及进口烟。,十四.简单的调查分析,十五.市场营销解决模式,企业营销是个系统工程，涉及内容比较多： 第一、构建完整的企业营销哲学。在企业特别是高层领导者和经营者中推广符合时代要求的市场营销观念和社会营销观念，从指导思想上端正企业领导者、经营者对营销工作的价值判断。 第二、明确企业的市场定位策略和产品的公众定位策略。市场定位和公众定位结论直接决定着企业的产品开发设计、广告宣传、公共关系等方面的工作。策划企业的营销活动，必须进行准确的市场定位和公众定位，明晰目标市场 发展
12、状况和公众的消费能力。,第三、构建企业的营销管理体系，制定企业的营销战略 与营销计划。规划出长期、中期、短期的市场经营战略，并制定出操作性的营销计划，使企业的营销工作处于良性化的运做机制中。 第四、指定企业的产品策略、品牌策略和包装策略 第五、指定合理的价格策略 第六、确定企业的市场销售方式和组合策略，制定企业市场划的售前、售中、 售后服务制度,十六.广告策略,1、目标策略：广告目标设想（包括广告总目标、阶段目标、具体宣传目标）、战略性方法（包括主体基本宣传方法、配合性宣传方法）、阶段广告任务。 2、定位策略：企业形象和品牌形象的定位建议、市场定位、宣传的商品品质定位、宣传观念定位等。 3、宣
13、传策略：广告宣传的分配规划（5W观念）、组合方式以及宣传单位、策划的宣传活动及方式、选用理由、选用方式、选用次数、持续时间、注意事项。 4、诉求策略：本次广告宣传的诉求对象、诉求符号、诉求信息和诉求方式等 5、创意说明：广告宣传的意境设想、意境表述、意境风格和创意的独特之处。 6、宣传文案：介绍系列化广告宣传的主题、标题、标语、口号，广告正文以及创作思路、意图。 7、表现策略：介绍广告的主题表述、文字表述、各种广告载体的表现（即示形图景、格式化样本）、活动计划以及制作要求。,17.电视广告文案 18.户外广告文案,十七.利群电视广告分镜头脚本方案,利群电视广告分镜头脚本方案,利群电视广告分镜头
14、脚本方案,利群电视广告分镜头脚本方案,利群电视广告分镜头脚本方案,利群电视广告分镜头脚本方案,利群电视广告分镜头脚本方案,十八.利群户外广告方案,对于户外文案每一步的认知程度,品牌形象是否升级 ，价值塑造 。为今后的全国推广做前期的铺垫，进一步提升“利群”的核心竞争力,第三步,促进企业与行业内的交流，推动企业今后的发展。,第二步,扩大企业在当地的认知度，使当地人对利群的了解有更新一层的认识。,第一步,艺术广告牌实施方案（河北地区） 1主题：利群，让心灵去旅行 2实施地点：在民心河畔树立自己的企业广告载体。 3规格： 48 M 4内容：大号的利群标志，让路过的行人随便一看就知道是利群的广告，达到
15、推广品牌知名度的目的。“人生就像一次旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景和看风景的心情”这就是“利群”广告片带给广大消费者的“宁静、平和、悠长”的无限回味。这个广告片诠释了“利群”新的品牌主张“利群，让心灵去旅行”。让人们更容易被吸引，同时也有助于记忆。产品的图案将广告意图表达的十分透彻。 5影响范围：100 m,该屏幕是以电视为原理，利用高新技术生产 的大型户外影像来源。特点是能够随意播放 任何影视画面或静止画面。区别于周围其他 广告的投放形式，他更是一种理想的广告载体。,位置可以设在民心河岸给人以视觉的冲击。 此外还可根据投放的需要在市其他地点设立。,大型户外广告牌或大型广告灯箱,民心河畔的新景观,思路及目的和意义：,石家庄市美丽的民心河两岸蕴藏者丰富的资 源，目前以有多家企业在民心河树立自己的 企业广告载体。但都是以相对静止的霓虹灯 为主。针对这一情况我们认为“利群”烟应当 抓住机会，有创意的树立一个有个性的企业 宣传点。,宣传企业，直接将企业的文化和产品传送到 当地大众的心中，并必将带动产品销量的提 高。,感谢您对本案的关注！,