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1、浙江工商职业技术学院 市场营销专业 营销0521、0522班 市场营销学综合实训 “营销方案制订” 指导老师：黄江伟 金湖根,（一）实训目的 通过从新产品研发到上市推广的整个过程中各个环节的策划，使学生熟悉新产品营销策划的全过程，,（二）实训内容 1、分组确定策划对象（企业），收集数据资料。 2、进行新产品开发的程序性工作 3、确定新产品的目标市场、新产品品牌定位。 4、新产品价格设计 5、新产品销售网络规划 6、新产品促销计划 7、新产品上市策划 8、撰写完整的新产品营销策划案,（三）实训组织 指导教师全程跟踪指导。 分组：按企业分，每组3-5人 选定组长，组内分工。,实训内容,准 备：分组
2、、确定策划对象 第一阶段：形成企业情况报告 第二阶段：拟定新产品项目、创意 第三阶段：形成新产品开发可行性报告 第四阶段：形成新产品定位报告 第五阶段：形成价格策划报告 第六阶段：形成网络及分销报告 第七阶段：形成新产品促销策划案 第八阶段：形成新产品上市策划案及PPT 总 结：各组汇报 分析评价,各阶段（环节）的具体要求,实训准备,1、实训分组，布置实训安排。 2、确定每组的策划对象（企业-新产品）,第一阶段：形成企业情况报告,各组收集企业资料： 现有产品（品牌、品种、规格） 竞争情况 市场表现（行业地位） 销售数据（近3-5年） 形成：企业情况报告书 及汇报用PPT,第二阶段：拟定新产品项
3、目、创意,新产品开发机会、风险、预算； 确定拟开发的新产品； 组内讨论新产品创意（3个以上）； 框定开发预算。 各组汇报企业情况及新产品创意（PPT） 筛选、确定各组的新产品创意,第三阶段：形成新产品开发可行性报告,进行新产品开发的程序性工作 概念测试（计划） 成本分析 初步营销计划 产品试用（计划） 上市地点、首期顾客 形成新产品开发可行性报告并 PPT,第四阶段：形成新产品定位报告,分组讨论： 1、确定新产品的目标市场 新产品的顾客分类 目标顾客确定 2、品牌名称、品牌特色、定位 确定新产品的品牌 品牌特色规划 品牌定位点的确定,第五阶段：形成价格策划报告,分组讨论： 初始价格：包括价格目
4、标，定价依据，初始价。 调价方案：包括上市推广价格，价格发展预设。 并说明上述价格确定的依据 形成价格策划报告（及汇报用PPT）,第六阶段：形成网络及分销报告,分组讨论销售网络规划： 1、网络分布 公司原有渠道系统；新渠道设计。 2、分销商 公司原有渠道成员，新的分销商选择标准 3、分销政策 与公司原有渠道政策的配合性， 新产品的分销政策措施 形成网络及分销报告（及汇报用PPT）,第七阶段：形成新产品促销策划案,分组讨论新产品促销计划： 1、促销目标 上市促销目标，上市推广的总体计划。 2、诉求内容 各促销形式诉求点、诉求方式设计 3、传播渠道 促销组合结构，广告、现场推广措施等。 4、组合及
5、预算 各种促销方式的详细预算分配， 总预算,第八阶段：形成新产品上市策划案,新产品上市策划案的撰写要求 封面设计 策划总体说明（1页） 策划案目录 策划案正文 补充说明 （要求图文并茂，装订成册）,总 结：各组汇报 分析评价,报告各组新产品策划报告 将编辑好的策划方案装订成册，上交； 以小组为单位，PPT的形式陈述方案： 1、成员，分工，形成过程，方案的主题与特色； 2、方案内容 指导老师对各组方案现场评价,实训考核,实训出勤考核（10分）（缺勤或打游戏等，每次扣2分） 指导教师 小组成员内部考核（10分）（根据分工完成和讨论参与情况） 组长 策划书美观，装订规范10分 实训总结填写认真、规范10分 营销策划案的质量考核（60分） 指导教师 策划书格式规范，语句通顺，结构合理15% 资料翔实，分析深刻，逻辑性强15% 定位合理，主题明确、有吸引力15% 创意表现新颖，有说服力25% 促销措施得当，具有可操作性和实用性30%,