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1、湘江时代花苑营销思路探讨,提案结构,市场概述 项目本体分析 销售困境难点 突围办法,项目区位,竞争项目概述,市场情况概述,新区南强北弱 多层主导市场，小高层正在逐步进入市场 规模不大，小盘居多 规划简单，多采用兵营式布局 产品均好性差，没有景观概念 推广手法单一，产品和推广结合度不够,酒店宾馆、大型商业开始出现,住宅、写字楼与商业配套,住宅与写字楼,住宅,写字楼档次提升,写字楼：档次稍低，楼盘市场好,进入成熟期,时间,商业项目 开发,时间,高品质住宅,办公项目 开发,时间,居住项目 开发,时间,土地开发,时间,住宅：高层为主、实现高价格,基础设施 建设,时间,开始启动,时间,住宅：多层为主、品
2、质低,规划,时间,常态下的区域发展规律,启动期,发展期,成熟期,目前阶段 多层主导 价格品质不高 没有高端项目,S,T,O,W,位置较好，区位优越 户型均好性好,产品线单一 小高层产品市场接受度低 规划经过调整,湘江社区内部的竞争 畅销多层产品的威胁,小高层产品正逐渐在市场上成为开发主流,项目SWOT分析,目前项目销售困境,未取得预售证 规划变更 知名度不高 市场形象较差 缺乏来访量 小高层的抗性,对比湘江翡翠城,互有优劣的两个项目，在销售业绩与形象上出现了极大的反差。 在业内湘江翡翠城是鹤壁最知名、最高端的项目之一，销售也取得了不错的业绩。 湘江时代花苑在市场上知名度不高，形象模糊，销售业绩
3、较差。,问题界定,预售问题 产品问题 推广问题,针对三大问题，我们下面一一解决,如何突围？我们的突围之路在哪里？,预售问题,只有一条路,尽快办理商品房预售证,产品问题,产品线单一是因为我们需要选择最适合居住、市场最需求的产品投放市场 规划变更和小高层的接受问题，甚至于后期的物业费问题，都需要放大小高层产品的居住感受，带客户上楼（8楼以上），让客户感受高层的空间感、视野,推广问题,从三个方面来解决 售房部、户外的整改 宣传物料的再制作 其他媒体的组合与运用,全新的包装主题思路,推广思路,上层建筑，上品生活 50米高空的空气，你呼吸过吗？ 新城市鲜氧生活 这里是城市的中心 投资未来的前景 ,演示完毕！ 预祝项目成功！,