《【工作总结】广告销售年终总结范文20XX.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】广告销售年终总结范文20XX.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 广告销售年终总结范文 20XX 特征码 UOlalThmLkSkKFTcvJkz 20xx 年即将结束，20xx 年的工作也即将告一段落，大学毕业后 我的第一份工作就是在现在的公司从事 ebay 广告销售，在经过 了 3 个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和 生活。 现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因 为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪 了，取而代之的就是兴奋和干劲了。 在这短短的 3 个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别 是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个 ebay 广 告销售员，每天所需要完成的工作流程和
2、销售应该掌握的基本 工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程 序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了 一定的经验基础。让我在公司的 3 个月的工作和生活中是有意 义的、有价值的、有收获的。 现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进 做以下总结。 一、个人工作中的学习收获 第 2 页 个人觉得，作为一个 ebay 广告销售员，必须要掌握一些基本的 工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将 产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几 点是必不可少的需要了解的： （1） 、了解 ebay 政策 ebay 制定了一系列政策，确保会员
3、可以在一个安全的市场交易， 享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解 ebay 的各项政策，避免违反规定。 （2） 、分析产品优势和学习他人经验 首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果， 并对结果进行数据分析。 a 搜索结果的数量分析 -分析该关键词是否是国外卖家常用的词 -分析该商品是否有市场 b 分析均价、关键词、及销售情况 -价格优势 -组合关键词 -产品是否有市场 c 分析超级卖家的描述 d 分析分类属性 （3） 、上货技巧 a 选好关键词 第 3 页 b 刊登时间（us/uk/au） c 刊登图片尽量全面 d 刊登方式（一口价、拍卖） e 利用广告增加流
4、量（feature） （4） 、掌握丰富的产品知识 首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势 及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有 掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服 务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何 定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。 二、个人工作中所取得的成绩与进步 工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念， 全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在 个人” 。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验 的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的 带领有密不可切的关系。 每天早上十点以前我就必须在把 24 小时内的销售额，卖出数量， bbe 数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货， 开 upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说 都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近 哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出， 换来第二天业绩增长的喜悦。 第 4 页 其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可 少的。但是 ebay 平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让 人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月 业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。