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2、,品牌的组合 品-品战略 牌-牌战略 品-牌战略 牌-品战略,职业生涯的定位组合,十五治学,六十耳顺,三十而立,五十知天命,四十不惑,生理,安全,归属,尊重,实现,意识： 一箭多雕,操作要领：,满足现实需要,迎合第一需要,埋伏未来需要,服务,需求,营销策略客户的十二属性 之 蛇性（默默准备） 六、伏笔法foreshadowing 排除阻力，无痕准备。 庄园别墅项目中途被政府否定怎么办？（功能） 变形金刚是动画公司吗？（信息） 丰田是如何稳定本地市场的？（利益） 热水技术招商（时间） 洋娃娃就是个娃娃（利益） 某企业为何无故贷款？马戏团里为什么卖咸花生？,意识： 好雨知时节,操作要领： 隐藏真正
3、的动机，为当前行为寻找合适的理由，在对手洞察到动机之前，结束行动。,营销策略客户的十二属性 之 马性（知途而奔） 七、逆向法in the opposite direction 从结果推原因，再从原因到结果，确定最短途径。 废丝绸与迷彩服（功能） 四川射洪县化肥厂高明的反向决策（利益） 如何抢占儿童创可贴市场？（信息） 东京银座百货商店1973年打折到底为何？（时间） 从房屋销售代理业务不好开展怎么办？ （利益） 周恩来救廖承志、磕巴卖书、非典对饭店有害吗？,快乐的创可帖,意识： 相反相成 反其道行之,操作要领： 在内心深处经常和自己唱反调,营销策略客户的十二属性 之 羊性（从众安全） 八、捆绑连接法tie and join 从客户出发，把关联消费点藕合操作。 上海双语培训试点（功能） 沈阳菜刀与火柴盒（利益） 北京菜市口商店 1998年赞助庙会（信息） 书香园开盘与高考发榜（时间） 总统促销图书（信息） 小涣熊干脆面 欧诗漫珍珠 深圳月饼邮政,意识： 借船出海 借而助之,操作要领： 经常自问：能否帮助别人？,