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1、第 1 页 眼镜销售工作总结怎么写1 特征码 nVPVKsCyDZcdzCpjbTfx 以下是工作总结为大家提供的眼镜销售工作总结怎么写 ，还 为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总 结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试 用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！ 又是一年过去了，飞扬迎来了第三个年头，XX 年创店并实现 年终盈利，XX 年创办淘宝店，并引进天乐全套车边设备。如果 说前两年都充斥着或多或少的好运气，或者说凭借着徐医生给 遗留下来的好口碑，受益匪浅，那么 XX 年呢？XX 年更多的是 面临一系列的挑战和处理一系列的从未有过的难题。是的，飞 扬
2、挺过来了！ XX 年春节过后，突如其来的“谈话” ，飞扬无条件失去飞行员 配镜这一块业务，在过去的两年里，这占据着相当一部分的比 例。面对这一突发风波，飞扬只有选择无奈的接受。秀才遇到 兵，有理说不清，自古以来，当商遇到官，从来都是吃亏的份 儿。值得庆幸的是，飞扬拥有年轻的资本，年轻可以接受任何 形式任何程度的失败，年轻可以在任何时候都百折不挠，年轻 可以做到在哪里摔倒就在哪里爬起来的气度和魄力。飞扬没有 去患得患失，相反，我把它当做是一种不可多得的历练和考验 第 2 页 只要度过难关，定能更上一层楼！从内部失去的，得从外 面找回来，否则，拿什么去“可持续发展”呢？当时正值涛哥 的深入贯彻落实
3、“科学发展观” ，虽然飞扬没有与党结缘，但很 多道理是共通的，是值得大家共勉的。 近几年来，电子商务愈演愈烈，很多 80 后有志之士，不甘平 庸，不畏艰难，敢于挑战“自主创业”一族，他们骨子里有着 一种“不抛弃、不放弃、我不认输”的精神。我有幸置身于他 们的行列，有着同样的梦想，敢为天下先。 “世上无难事，只怕 有心人！”通过近两年来初入商道的积累，或多或少有一些切 身体会，也有一些关于营销的灵感，这些创意也许不是十分优 秀，不是十分前卫，但我坚持去实践了，这很重要。我不是一 个伟大的空想家，而是时刻把自己的灵感和想法付诸实践的 “冲动派” ，是的，我感动于自己的灵感给我带来的财富，哪怕 是一
4、丁点儿，也会给我莫大的鼓舞和勉励！ 二楼经营，地势偏僻，地域限制了我的横向发展，我唯有另辟 捷径，纵向拓展思维。淘宝网是我的一个平台，个人网站是不 错的互补，它是一种媒介，宣扬飞扬，展示飞扬，也推动飞扬 向电子商务纵深领域试探性前进，虽然谈不上成绩喜人，但只 要有一例成功的，那也是值得尝试和付出的，毕竟网络营销的 成本付出的几乎只是时间和精力，这一点儿是我工作的优势。 淘宝网上配镜，对方只需要提供眼镜处方，选好镜架和镜片， 就成了，技术上没有难题，难点又落在了营销上，如何树立信 第 3 页 誉，如何打开市场，如何更加专业、规范？回答这些问题还真 不容易，所以，我非常佩服营销，它可以让很多人在有
5、限的时 间和空间认知你的品牌，利用恰当的手段推销你的产品，从而 完成销售。钱包在别人兜里，如何做到让顾客心甘情愿的买单， 这可是一门高深莫测的学问。 总结一下，从以下几点来把握 XX 年所取得的成绩： 1、淘宝网上配镜：XX 年度推出网络配镜以来，成绩还算可以， 看到一例例素未谋面的淘宝配镜，我能感受得到成绩带过我的 巨大回馈，让我以更加饱满的热情投入到广告的制作和投放中 去。 2、供货多元化：之前比较局限的供货商供货，经常出现断货、 缺货现象，错失一些交易。经过多方打探，沟通，建立多个供 货商渠道，在有顾客需求的情况下，成功交易率就大大提高了。 3、分渠道销售：实体店和淘宝网销售渠道必须有效
6、分开，熟 人打折程度要规范合理。如果完全按照淘宝价格销售，那营业 额依然会大打折扣，毕竟实体店要承受高昂的租金压力，这一 点在 XX 年做得不够，经常出现稍微熟一点儿的顾客就按照淘宝 价格销售了，虽然赢得了赞誉，但付出的代价也是可想而知的。 20XX 年必须理清关系，建立一套比较完善的销售渠道。 4、积极发展分销商：XX 年最后 一季度推出“飞扬眼镜兼职 销售员”以来，成绩还算可以，究其原因，是因为策略比较符 第 4 页 合当代学生的想法自由，零风险，高回报。不足之处是奖 励机制步态完善，如何挖掘销售员的潜力，大力提高其主观能 动性，尚缺乏具体的激励机制。 5、营业额统计管理：以前是账本记录，
7、很容易漏，自己都不 了解经营现状。很简单的一个问题，别人问你一个月营业额有 多少，说实话我真的不知道，感觉生意还行，但现金就是没有， 自己都不知道钱去哪里了，糊里糊涂的，只知道赚的钱都用于 淘宝拿货去了。所以淘宝盈利多少，实体店盈利多少，不得而 知，非常笼统。XX 年最后一季度，设计了一个 ACCESS 统计 计软件，可以大致记录进销存，但查询报表仍需努力完善。 6、大客户管理几乎是空白：前几天，陆总体检中心宴请大客 户，这一点提醒了我，对于我们的 VIP 消费者，飞扬将如何回 馈他们，并保持长期的合作关系呢？请吃饭？赠送礼品？节假 日电话、短信问好？还是更科学的做法，尚待研究。 7、规模扩建
8、、股份合作：这更是一片空白了。我深知一个人 的力量永远都是及其有限的，也想寻求合作，扩大规模，比如 分店，或者扩大店面。其实，XX 年有几次机会的，一是楼下那 间小店面，2000 块一个月，与人分摊，我是喜欢实践的，即便 第 5 页 亏了，也没关系，及时放弃不就得了，但后来终归没有拿下； 二是在楼下指甲店展示太阳镜，就卖出去一副，800 元买的展 柜看来是打水漂了。教训：激励机制不行，因为没有利益的推 荐是没有说服力的。 这是 XX 年的基本状况，只是通过即兴回忆来书写。很多错漏 和不当。这也暴露了平时不及时记录总结的弊端。但说实话， XX 年确实没有什么值得引以自豪的成绩。唯一感到骄傲的是，
9、 在被穿小鞋的情况下，保持住了镇定，积极应对，也许这是 XX 年可以圈点的收益吧！ 20XX 年，值得憧憬，因为有好多的思路要在这一年实践。 1、寻求合作，深入发展客户，不惜一切代价多渠道、多形式 的提高市场渗透率； 2、挖掘网络资源，开放更广阔的网络营销平台； 3、打破凡事儿凡事儿亲力亲为的局面，开拓更深层次的发展 空间； 4、开发更细致、更专业的售前售后服务； 5、塑造大局与细节合适的阶梯式模式。 总之，20XX 年，飞扬的第四个年头，吾将以更饱满的激情、 更睿智的眼光，更雄壮的 胆略，更理智的思考，更科学的智慧去奋斗、拼搏、实践。 20XX 年的个人目标是什么，我没有忘记，我想，我已经准备 好了！ 第 6 页 ：